在家现在在家做什么能赚钱？在家里做什么加工赚钱赚钱本身就是一件很难的事情任何人告诉你赚钱很简单不是忽悠你就是忽悠他自己。这篇文章不是大师布道而是分享一些赚钱的经验。文章内容更多是偏底层逻辑技术项目之类的不会聊太多。如非天资聪慧赚钱确实需要学习普通人要想通过副业赚钱一定要具备两方面的知识和能力第一是要有基本的商业知识。第二是要具备生产内容的能力。一. 具备一定商业知识身边接触很多创业者包括自己在创业过程中会发现很多人都欠缺商业方面的知识。很多人提起创业就想着开个火锅店、奶茶店什么的其实就是没有理解商业的逻辑。商业的本质是解决用户的需求需求分为显性需求和隐性需求。人们吃穿住行这些都是显性需求虽然很刚性但是竞争也是白热化的。而作为普通人要想通过业余时间做副业或者轻创业最好找一些隐性需求低成本的方式先满足小部分人群从创业之初就开始赚钱。所有的生意也好副业也罢都可以简单拆分为三个部分产品和服务流量和拓客转化和成交。产品和服务就是做好商业定位找到市场痛点然后给出解决方案。解决方案可以是实体产品也可以是虚拟服务。在设计产品和服务之初千万不要自己闷在家里想市场有什么需求而是要去观察调研比如直接根据自己商业定位找到目标用户群体调研他们希望能够解决什么问题最关心什么。这一点等下我会拆解我自己的账号定位和提供的服务讲解这里大家先了解背后的逻辑。流量和拓客是每个商家、创业者都关心的话题除非你打造出颠覆性的产品就不愁客户比如乔布斯创造的苹果。否则流量是你永远都要考虑的事情。就像开家面馆你需要找人流量大的铺子一样。如果你是做互联网生意也需要在合适你的内容平台通过输出价值获得流量。转化和成交有了产品有了流量客户为什么要为你买单？或者说为什么客户选择你而不是别人？转化和成交环节核心解决的就是信任问题所以你需要让别人认为你是专业的你有一定的资质你有客户的成功案例。比如你是健身教练你获得过什么样的奖项你自己身材怎么样自己都是啤酒肚谁会信你能帮他练出 6 块腹肌？你带的学员身材的前后对比等等。商业的本质是个很抽象的东西。大家需要理解的底层逻辑就是顾客对现状不满意他想要变成什么样这个现实和理想之间的差距就是我们的解决方案或者说产品。我现在很渴我想要喝水你给我一瓶水让我从现状达到我想要的状态我会为这瓶水买单。我啤酒肚但是我想要有彭于晏的身材。你告诉我你可以让我 6 个月变成那样收费 1w 我如果有付费能力和我足够想要那就会此买单。理解这个逻辑会让我们在设计产品后期转化成交都变得更容易。比如为什么客户不买单到底是他不相信你能帮他做到还是对「现状」不是很痛对「理想」的样子不够渴望？如果我们理解了商业的逻辑就可以针对性地优化某些环节。比如你说我的产品好成交率也高看 10 个人有 8 个人买单但业绩不好那么就需要针对性增加流量和拓客。ok 看到这里是不是觉得好像有点道理但是又不大理解呢？没关系接下我拆解一下我当初是如何提供一个产品如何获取流量如何转化客户买单实现副业收入的。打造个人 IP现在很多人都在讲打造个人 IP 如果我不知道什么是个人 IP 但是我理解了商业逻辑那么如何用业余时间打造一个个人 IP 实现副业赚钱呢？1、产品和服务回到刚才讲的商业第一步产品和服务。如果你现在是个上班族究竟要提供什么产品和服务呢？首先你需要找到你自己的定位也就是选择某一领域。如果你不知道做什么可以拿纸笔写下来你喜欢的你擅长的市场需要的。我当时写了很多摄影、网球、穿搭、旅行、读书、理财等等最终根据喜欢、擅长、市场需要选择了理财这一领域这也是我大学毕业后一直在从事的领域。但是这个方向太大我该提供什么样的解决方案呢？于是我去向身边的一些客户朋友以及对理财感兴趣的人做了简单的市场调研问他们对理财这个领域有什么关心的话题。最终发现想要提升投资收益这个是关心最多的于是我进一步了解多少投资收益是自己能够满意的？答案是年化 10%。ok 这个就简单了原来我身边很多人觉得年化 10% 是一件很难做到的事。考虑到普通人的时间精力没办法进行专业的学习和研究最终我选择」基金定投「这个领域。因为有过往经验和知识积累所以我很快制作了一套简单的基金定投的教程这样我的「产品」就有了。2、流量和拓客