就想赚钱却不知道做什么

就想赚钱却不知道做什么

我真的好想赚钱,但是真的不知道做什么好? 就想赚钱却不知道做什么

其实哪怕就一个人,几万块钱的积蓄,想做些风口旁边的小生意也当然是有机会的,但最好选择边缘市场,做些冷门的小生意,满足小众群体,或者满足大众群体的低频需求。

但是冷门生意具体去哪里找?怎么去思考它能不能实施?通过分析任正非和华为的成功之路,我们准备了六个方法,希望能够对你有所启发。

说起任正非,大家一定都不陌生,你不要看他现在是中国最成功的的企业家之一,带领华为在国际竞争中攻城略地,其实在创业早期他也和当下的很多小微创业者一样,缺钱、缺人、缺技术、缺经验,最要命的是缺市场,没人下单。

任正非在 1987 年,那年,我七岁。创办华为,那个时候中国的通信市场几乎完全被外商垄断,外商有资金、有技术、有经验,华为处在明显的逆境,是绝对的弱势方,怎么看都没法从外商手里抢到市场。这种情况下任正非是怎么做的呢?其实说起来也简单,正面打不过咱们就侧面突围,你占领城市,我就农村包围城市。

当时省会和大城市的通信市场被跨国公司垄断,但其他小城市并不是这样。因为像爱立信、朗讯这样的跨国公司看不上小城市的市场,当年爱立信在整个黑龙江只有三名员工,主要负责哈尔滨的业务。这里面就藏着任正非的机会。

于是,他绕开省会这种群雄盘踞的主流市场,开始从小县城和农村这些边缘市场入手,光是黑龙江一个省,他就派了 200 多人过去,下到各个县里去,不放过每个县电信局的本地网项目。如果说爱立信吃的是省会市场的大蛋糕,那华为当时吃的就是各个县城的蛋糕渣,别管渣不渣,吃饱了就行,再者说,这蛋糕渣拼在一起也是一个大蛋糕!

华为最初在国内站稳脚跟,主要靠的就是县城这种边缘市场,聚小成多。后来任正非把目光放到海外,采取了同样的策略。在国际化的过程中,并不是哪里市场大去哪里,而是先避开欧美这些发达国家的主流市场,从**、拉丁美洲这些国际通信领域的边缘市场入手,先挑肉少的骨头啃。

这和现在很多人抢着跟随风口创业是完全不同的两种思维和战略,这里没有好坏之分哈,只是说任正非的这种做法可能更适合处于弱势地位的小微竞争者。任正非在一次内部会议上提出了盐碱地市场的概念,把国际市场分为两种,一种是肥沃的良田,比如欧洲,一种是贫瘠的盐碱地,比如**。良田好是好,但是早就被人占领了,盐碱地产出低,是坏处也是好处,因为大公司看不上,华为才有机会。所以华为最开始参与国际竞争的主**就定在了**。

后来,华为在**和拉丁美洲这些边缘市场立住脚,准备进入欧洲,也是先从边缘市场进入,从欧洲最穷、最艰苦的地区打开市场,先啃优势竞争者不愿意啃的骨头,**再慢慢向欧洲的主流市场拓展业务。

任正非选择从边缘市场切入主要有三点好处:

1 是竞争相对没有那么激烈,成功几率大。边缘市场可以最大程度避开行业巨头的打击和碾压,使小微竞争者处在一个相对宽松的环境中,在一片蓝海里占领市场的机会更大。

2 是试错成本低,尤其有利于缺乏经验的从业者积累经验。边缘市场一方面体量相对较小,另一方面竞争不激烈,所以对错误的宽容度相对要高,犯了错马上改,改了再犯,犯了再改,造成的损失一般也不会太大。

3 是从边缘市场也可以赚到大钱。不要觉得边缘市场规模小就赚不到钱,有的时候是主流市场上的一千块钱有一百个竞争者抢着分,边缘市场虽然只有一百块钱,但只有三五个竞争者来分,你看华为早期就投入巨资进行科技研发,这些钱不都是从中国的农村、县城和**兄弟那挣来来的吗?

对缺资金、缺经验、缺人脉的小微竞争者来说,边缘市场可能是最适合不过的选择了。接下来可能就有朋友要问了,那怎么才能发现边缘市场,并且从众多边缘市场里找到最有赚钱潜力的那个呢?其实不难,我们给你准备了六个方法,希望能够对你有所启发。

第一个方法叫大风口,小生意,就是在势头正热的大风口旁边找一些相对冷门的小生意。

1848 年 1 月 24 日,加利福尼亚的一位磨坊主在自家的磨坊水轮上发现了一块重约 15 克的大金沙。结果,在短短几个月内,加利福尼亚发现黄金的**就传遍了整个**。接下来的几年内,大约 30 万人从**乃至世界各地蜂拥至加利福尼亚,其中甚至包括从中国跨越太平洋而来的约 2 万名华人,加州的圣弗朗西斯科也因此被华人称作「旧**」。

虽然加州当时的黄金储量的确可以用「**」来形容,但数量再庞大的**,在如此众多疯狂的淘金者的瓜分下也会迅速消耗殆尽。从 1848 年开始,「加利福尼亚淘金潮」只持续了短短 7 年的时间就宣告终结。前来淘金的 30 万人中,有多达 5 万人因为事故、营养不良或穷困潦倒而葬身在这片不毛之地,真正凭借淘金迈入上流社会的人数,据估计连 5000 人都不到。所以,对于大多数淘金者来说,这场冒险是得不偿失的。

这时候,有一个叫利兰·斯坦福的哥们却借着这个机遇一飞冲天。只不过,与其他淘金者不同,他在这场淘金潮中,其实没挖过一天金子。

起初,这利兰·斯坦福对挖金子不感兴趣,因为**传来时他正在纽约当律师,已经过上了富足的生活。他还说:「只有走投无路者才会把运气赌在这(淘金潮)上面。」

但利兰·斯坦福本人很快就成了他口中的那种「走投无路者」。一场突如其来的大火将他的事务所烧得精光,财产损失倒是小事,更关键的问题在于,利兰·斯坦福多年积累下的卷宗和****也都在火灾中付之一炬,这对于一个打财产官司的律师来说几乎是个致命打击。万般无奈的利兰·斯坦福不得不自我打脸,汇入了通往加利福尼亚的淘金大潮中。

不过,聪明人到底是聪明人,当他到达加利福尼亚,看到整条河床里挤满了狂热的淘金者后,利兰·斯坦福立刻意识到这样是挣不到钱的。于是他立刻想到,这么多人淘金,一定需要铲子、帐篷、食品等工具和生活资料。于是,利兰·斯坦福拿出所剩不多的积蓄,开了一家杂货铺。正如他所料,蜂拥而来的淘金客们让这家当地仅有的杂货铺生意极好。凭借售卖杂货得到的第一桶金,利兰·斯坦福得以进军大宗物品批发行业,并迅速成为当地有名望的商人,垄断了多项物资贸易权。

而在当时,由于人口暴增,加利福尼亚出现了货物奇缺、物价飞涨的现象,当其他商人忙着争抢货源时,利兰·斯坦福又意识到,货物奇缺的原因是**东西部之间缺少一条连贯的铁路线。于是他将几乎全部利润入股铁路公司,并于 1861 年通过竞选成为加州州长,提出了雄心勃勃的横穿北美大陆的太平洋铁路计划。到 1863 年,利兰·斯坦福建立了**太平洋铁路公司并自任**。此时,疯狂一时的加利福尼亚淘金热早已结束,但人口在**西海岸的**为贯穿东西的铁路运输提供了商机,铁路事业成为利兰·斯坦福最终赖以功成名就的「摇钱树」。

曾有人总结利兰·斯坦福一生的业绩,称这位前律师之所以能够成功,秘诀其实很简单,他只是永远比其他人多深看一层:当别人忙于淘金时,他注意到了**的人群;当别人忙于争抢货源时,他看到的则是**缺少一条贯穿东西的铁路。他的成功证实,这个世界上有一种比黄金更宝贵的东西——远见,正是这种素质,帮助利兰·斯坦福走向了成功。

后来斯坦福成为了大财阀,还创办了一所大学培养了谷歌的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇、雅虎创办者杨志远等一大批精英。

利兰斯坦福的成功就是在风口旁边发现了小市场。

大公司对风口市场都虎视眈眈,小微竞争者胜算不大。这时候换个思路,把对抗变成共赢,与其和大公司竞争,不如在旁边另起炉灶,做些小众市场的生意,借着风口,冷门也能热一把。

参加过公****的朋友一定听说过华图这家机构,他们是国内做公考培训的开山鼻祖,模块教学法现在已经是公考培训的行业标准,这个标准就是华图开创的。

华图成立十周年的时候曾经邀请润商给他们写过一本书,对企业史进行**的梳理和回顾。在研究华图历史的时候,我们发现很有意思的一点——华图成立于 2001 年,新世纪之初,正是线下**教育行业大热的时候,尤其是英语培训,更是风口中的风口,所以华图创始人易定宏选择创业方向的时候,很多人建议他跟着风口走,选英语培训。可易定宏偏偏选了公考培训,要知道 2003 年国考报名人数全国也就 12 万人,和英语培训相比,这个市场实在太小了!

和易定宏聊起这段往事的时候,我问他为什么要选公考培训这个冷板凳,他说就想找一个竞争还不充分的市场,这样创业的空间更大,成功的机率更大。现在很多媒体报道华图,都说易定宏当年的选择太对了。因为英语培训当时太热了,不仅竞争者多,而且像新东方、挨打老婆的李阳开办了疯狂英语,那个时候都已经干的热火朝天了,易定宏作为后入局者劣势明显。但是公考培训就一样了,作为教育行业这个大风口旁边的小市场,当时国内进行公考培训的也就三五家,规模还都特别小,没有像新东方这样的强势对手,易定宏进入公考培训行业不仅胜算大,而且还有机会成为行业老大。

现在快二十年过去了,虽然报名国考的人越来越多,但是和英语培训还有面向 k12 的培训相比,这个市场依然很小,不是教育培训的主流市场,而华图就是持续耕耘教育行业的边缘市场,不仅做了公考培训,还增加了教师证资格考试培训、军人转业培训等业务,这些业务也都是教育培训的边缘市场,就是靠这些边缘市场华图现在公司估值已经上百亿了。

像这样在风口旁边安居乐业的企业其实很多,润商受邀写过家电行业的翘楚,美的的企业史,所以一直对中国家电行业很关注。我发现一家同样采取边缘市场战略的家电企业,很多人可能都没听说过,叫小熊电器。

随着现在大家生活水平的提高,家电行业真的是井喷式发展,美的、格力、海尔等大公司以压倒性优势占据着国内家电市场,尤其是电视、冰箱、洗衣机三大件,这种大家电市场,2006 年创立的小熊电器看准了大型家电企业还没顾上的小家电市场,在家电市场这个大风口旁边做起了小生意,专门生产造型精致、设计呆萌的创意小家电,像煮蛋器呀、豆芽机呀、酸奶机、早餐机、蛋卷机等等,成功避开了大型家电市场的红海厮杀,靠着小家电的边缘市场成功上市,现在市值已经超百亿。

有人可能说我就一个人,有几万块钱的积蓄,想做些风口旁边的小生意有没有机会呢?

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一起捞偏门

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2022-7-23 12:52:25

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2022-7-23 13:14:41

0 条回复 A文章作者 M管理员
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