如何理解不亏钱就是赚钱

如何理解不亏钱就是赚钱

赚钱的本质是什么? 如何理解不亏钱就是赚钱

赚钱本身就是一件很难的事情,任何人告诉你赚钱很简单,不是忽悠你就是忽悠他自己。这篇文章不是大师布道,而是分享一些赚钱的经验。文章内容更多是偏底层逻辑,技术项目之类的不会聊太多。如非天资聪慧,赚钱确实需要学习,普通人要想通过副业赚钱,一定要具备两方面的知识和能力,第一是要有基本的商业知识。第二是要具备生产内容的能力。一. 具备一定商业知识

身边接触很多创业者,包括自己在创业过程中,会发现很多人都欠缺商业方面的知识。很多人提起创业,就想着开个火锅店、奶茶店什么的,其实就是没有理解商业的逻辑。商业的本质是解决用户的需求,需求分为显性需求和隐性需求。人们吃穿住行,这些都是显性需求,虽然很刚性,但是竞争也是白热化的。而作为普通人要想通过业余时间做副业,或者轻创业,最好找一些隐性需求,低成本的方式先满足小部分人群,从创业之初就开始赚钱。所有的生意也好,副业也罢,都可以简单拆分为三个部分,产品和服务,流量和拓客,转化和成交。产品和服务,就是做好商业定位,找到市场痛点,然后给出解决方案。解决方案可以是实体产品,也可以是虚拟服务。在设计产品和服务之初,千万不要自己闷在家里想市场有什么需求,而是要去观察,调研,比如直接根据自己商业定位,找到目标用户群体调研他们希望能够解决什么问题,最关心什么。这一点,等下我会拆解我自己的账号定位和提供的服务讲解,这里大家先了解背后的逻辑。流量和拓客,是每个商家、创业者都关心的话题,除非你打造出颠覆性的产品,就不愁客户,比如乔布斯创造的苹果。否则,流量是你永远都要考虑的事情。就像开家面馆,你需要找人流量大的铺子一样。如果你是做互联网生意,也需要在合适你的内容平台,通过输出价值,获得流量。转化和成交,有了产品,有了流量,客户为什么要为你买单?或者说,为什么客户选择你而不是别人?转化和成交环节核心解决的就是信任问题,所以你需要让别人认为你是专业的,你有一定的资质,你有客户的成功案例。比如你是健身教练,你获得过什么样的奖项,你自己身材怎么样,自己都是啤酒肚谁会信你能帮他练出 6 块腹肌?你带的学员身材的前后对比等等。

商业的本质,是个很抽象的东西。大家需要理解的底层逻辑就是,顾客对现状不满意,他想要变成什么样,这个现实和理想之间的差距,就是我们的解决方案,或者说产品。我现在很渴,我想要喝水,你给我一瓶水,让我从现状达到我想要的状态,我会为这瓶水买单。我啤酒肚,但是我想要有彭于晏的身材。你告诉我你可以让我 6 个月变成那样,收费 1w,我如果有付费能力,和我足够想要,那就会此买单。理解这个逻辑,会让我们在设计产品,后期转化成交都变得更容易。比如为什么客户不买单,到底是他不相信你能帮他做到,还是对「现状」不是很痛,对「理想」的样子不够渴望?如果我们理解了商业的逻辑,就可以针对性地优化某些环节。比如你说我的产品好,成交率也高,看 10 个人,有 8 个人买单,但业绩不好,那么就需要针对性增加流量和拓客。ok,看到这里,是不是觉得好像有点道理,但是又不大理解呢?没关系,接下我拆解一下,我当初是如何提供一个产品,如何获取流量,如何转化客户买单,实现副业收入的。

打造个人 IP现在很多人都在讲打造个人 IP,如果我不知道什么是个人 IP,但是我理解了商业逻辑,那么如何用业余时间,打造一个个人 IP 实现副业赚钱呢?

1、产品和服务回到刚才讲的商业第一步,产品和服务。如果你现在是个上班族,究竟要提供什么产品和服务呢?首先,你需要找到你自己的定位,也就是选择某一领域。如果你不知道做什么,可以拿纸笔写下来,你喜欢的,你擅长的,市场需要的。我当时写了很多,摄影、网球、穿搭、旅行、读书、理财等等,最终根据喜欢、擅长、市场需要选择了理财这一领域,这也是我大学毕业后一直在从事的领域。但是,这个方向太大,我该提供什么样的解决方案呢?于是,我去向身边的一些客户,朋友以及对理财感兴趣的人做了简单的市场调研,问他们对理财这个领域,有什么关心的话题。最终发现,想要提升投资收益这个是关心最多的,于是我进一步了解多少投资收益是自己能够满意的?答案是年化 10%。ok,这个就简单了,原来我身边很多人觉得年化 10% 是一件很难做到的事。考虑到普通人的时间精力没办法进行专业的学习和研究,最终我选择」基金定投「这个领域。因为有过往经验和知识积累,所以我很快制作了一套简单的基金定投的教程,这样我的「产品」就有了。

2、流量和拓客有了产品,那么应该和获客呢?流量的底层逻辑是,在潜在客户聚集地,持续输出他们感兴趣的价值。于是除了第一批基础客户是从朋友圈来的,我注册了一个知乎号,2019 年 10 月开始在知乎更文,分享基金定投方面的知识。通过 2 个月的时间,积累了第一批 1000 粉丝,我记得大概 4 个月后,粉丝突破了 10000。

不过这一年知乎突然涌现了一大批基金博主后,感觉这个领域很内卷,而且很多人都是千篇一律的套路文,我一怒之下就断更了很长一段时间。(同行都已快 10w 粉,后悔了,哭)虽然很佛系,但从公域转到私域,去年我也和朋友做了个知识社群,课程、社群定价 999 元,目前有 100 多位学员和客户。(避免广告,社群名打个码)

通过这个逻辑捏能选择一个领域,持续输出价值,收获一批粉丝后,你的个人 IP 就起来了,实现副业赚钱完全没问题。至于如何在不同的平台输出价值获得流量,这一点涉及自媒体运营的知识,这里就不做详细解释了。

3、转化和成交对于转化和成交,上面讲了需要你有专业人设、信任背书还有客户案例。那很多人说,我刚进入一个领域,虽然喜欢,也擅长,但是没有这些专业背书怎么办?

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