为什么淘宝上卖的东西不赚钱

为什么淘宝上卖的东西不赚钱

电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱? 为什么淘宝上卖的东西不赚钱

从零开始经营淘宝店到自己淘宝生意的成功持续运转,虽看似无比复杂,但以我们团队这些年跑遍十余个城市,线上线下合计跟 2000+掌柜沟通、学习,成功孵化十几家年销 1000w+品牌的经验来看,大体可以拆解为以下三个阶段:

就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?

但这些都基本上是百度搜索一下就可以解决的问题,在整个淘宝生意的大流程中重要性很低。

这不仅是因为这个动作本身没有难度,最关键是与实体店搞定选址、开业后就意味着已经开始了实质性的营业不同,淘宝把店开出来这个「结果」本身没有任何意义,接下来要一步一步解决的事情才是你淘宝生意的真正起点。

就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?

货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,更重要的则是提供「优质」产品的方法与逻辑,也是后文将会详尽揭秘其中关窍的环节。

就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?

这是终极问题,也是淘宝店做好的最核心问题,在整个流程中的重要性和技术含量最高,也是没有大量实战经验很难透彻了解、市面上一般泛泛的教程往往讲不清楚的环节。

这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。

但现在已经是 2021 年,我们看到的淘宝现状是:

引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95% 以上在死亡线上挣扎!!!

现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。

虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段,说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。

所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。

开店看似简单,其实包含了好几个意思。第一个阶段是把店铺开下来,也就是官方下店,然后是如何解决基础装修和产品设置问题,里面的细节、技巧及产品上架逻辑很有讲究。

开店的流程非常简单,具体为三步就可以解决:

1、电脑端打开淘宝网,点击免费开店字样:

2、然后根据自身情况,可以选择个人店或者企业店,然后淘宝账号登录即可,没有淘宝账号的手机注册一个就行:

新店阶段,个人店和企业店本质上都是 C 店,从权重上来看区别很小,只在某些特定的类目(如:家具等中高客单价)企业店有更多的信任度,但是这个也是微乎其微。 因此,如果自己本身就是企业法人,有现成的企业在经营可以直接上企业店,不要为了上企业店而去注册公司,或者找其他花钱的渠道整成企业 c 店,这是完全没有必要的。

3、登录以后,选择支付宝实名认证和淘宝实人认证,整个开店的流程就走完了。

按照步骤操作即可,非常简单,但开店并不是店铺下来就完事儿了,下店以后,还需要对店铺做一下装修,这个装修包含店铺的整体装修和产品详情页落地。

首先,店铺装修。

现如今淘内流量 90% 以上都来源于无线端,PC 端已经萎缩了。

PC 端流量入口流量可以忽略不计,对于资金不够充裕的新卖家朋友来说,PC 端的装修完全可以忽略,重点工作可以解决无线端的装修。

无线端的装修早已经是智能化了,如下图所示:

可以任意添加你需要的模板,主要分为:

智能人群类、图文类、宝贝类、营销类

这些模块构成了我们无线首页的结构的核心要素,可以根据自己首页的需求来做组合,操作是很简单的,新手只需要多熟悉即可。

举个例子:轮播图模块

找到自己想要放得模块直接拖动到中间得店铺首页位子,然后点击刚刚得模组,就可以在右侧编辑了,根据相应的图片内容插入链接即可。

根据具体的轮播图数量,可以自由添加,只需要加图和链接就行。

智能化能解决模块的问题,但是图片部分是需要自己解决的,这个涉及美工工作。

对于新手掌柜来说,要请设计有得有一笔开支。

土豪掌柜不用纠结,直接请兼职美工即可,设计工作网络美工一样可以保质保量地做好。但初期更普遍的情况,其实是你资金紧张,请不了专职美工。如今有很多智能化的辅助软件,基本的作图门槛已经大大降低,大家可以多用以下几个网站,轻松搞定设计:

1、稿定设计:https://www.gaoding.com/introduction

2、图怪兽:https://818ps.com/

3、90 设计:http://90sheji.com/

以上开店工作的核心流程,总结一下,就几个关键词:

「注册认证下店」「店铺无线端装修方法」,详情页设计相关内容则与货源和产品板块关系更密切,因为不少涉及到一件代发产品。

货源是我们开淘宝的核心东西,俗称吃饭的家伙。

关于货源问题,分两种情况:

新掌柜,没有任何渠道,也没有任何经验和资金,想低成本进场,最起码要尝试一下淘宝的全流程,迫切需要找到零门槛的货源形式,这种情况比较好解决。

在咱们淘宝之前,阿里的核心业务是批发的,也就是我们常说的 To B 业务「1688」,让天下没有难做的生意是从这儿来的。

1688:https://re.1688.com/

随着 To C 业务淘宝的开始,To B 业务「1688」也无缝对接,咱们开店可以直接从 1688 网站铺货到淘宝店,咱们需要做什么产品,只需要去 1688 找到合适的产品,然后一键传到淘宝店。

这样就完成了产品上架了,至于供应链端口,如:发货、售后这些主要交给你铺货的「1688」的厂家或者经销商,而咱们则是分销的任务,把产品卖出去赚差价就行了。

具体的铺货思路为:

搜索关键词,找到自己心仪的品,然后具体的规格和数量后,一键传淘宝店。

点了一键传淘宝了,传完以后就自动推送到店铺的仓库中了,然后再去淘宝后台的仓库中编辑上架即可完成分产品上架,即可分销了。

以上就是新手利用「1688」一件代发平台来解决零成本上产品的方法,希望对新手有所启发。

至于可以代发的平台,除了官方的 1688 之外,还有很多平台可供选择,例如:

综合类的货源网站:

1、世界工厂:世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者

2、中国制造网:中国制造网-立足内贸领域,专注中国制造的 B2B 电子商务平台

3、义乌购:Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

4、货源之家:货源之家 – 可信微商货源 _ 网店货源 _ 批发代理加盟 _ 货源网

5、八方资源网:八方资源网-赢造自由的网上贸易

6、环球华品:环球华品网 | 外贸货源批发分销平台 _ 海外仓一件代发 _B2B 跨境电商

7、中国供应商网:中国供应商 – 免费 B2B 信息发布网站,专注中小企业互联网推广

8、货源之家:货源之家 – 可信微商货源 _ 网店货源 _ 批发代理加盟 _ 货源网

9、搜物网:货源代理分销 _ 货源批发采购 _ 网店代理加盟 _ 分销平台-搜物网

垂直类货源站点:

1、货捕头:货捕头 _ 服装批发一手货源 _ 专注批发市场源头好货

推荐,这家是仅次于阿里巴巴的批发巨头,区别是专注服装这个垂直类目。

2、网商园(服装鞋包):网商园-专业网店货源批发分销平台

3、一起做网店(服装):【17 网 一起做网店】广州服装批发 _ 女装一手货源 _ 广州批发市场拿货网

4、衣联网(女装):衣联网,广州十三行,杭州四季青 2018 新款品牌男装女装批发

5、鞋裤网(鞋子):鞋都电子商务中心,鞋子实体批发网店网销直供货源,提供一件代发

6、包牛牛(箱包批发):白沟包牛牛,包牛牛网供,河北网包批发,保定网包批发

7、58 食品网(食品):58 食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商

8、开山网(女鞋):开山网 – 网销女鞋货源,淘宝女鞋货源,微商女鞋货源不二之选

9、织里童装网:织里童装网 – 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

10、衣联网:衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青 2018 新款品牌男装女装批发

11、中妆网:中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业 B2B 信息服务平台

12、拿货网(服装、鞋帽、美妆):酷有拿货网-服装店主的网上家园

12、我要做店网(服装鞋包饰品):http://www.51zwd.com/

13、品酷(服装、鞋帽):服装批发市场 _ 服装批发网 _ 女装批发 _ 一件代发淘宝货源

14、中国女装网:女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机

15、中国鞋网:中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

16、新奇特创意产品批发:新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品

17、315 货源网(服装,适合微商):315 货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源

18、深圳地摊网:地摊货批发网 – 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品

19、乐贝贝童装批发网:乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选

20、工邦邦(工业品采购):工邦邦–专心服务工业用品经销商

21、搜款网(服装):搜款网 – 真实档口一手货源

22、工品汇(五金电器):工品汇 _ 一站式工业用品采购平台

23、档口网(女装):档口网-品质女装批发羽绒服批发货源直供网

24、新款网(鞋子):男鞋网销货源,福建男鞋网销货源,网销男鞋货源一件代发,全国最低价

25、多商网(服装、鞋包):多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网

26、环球贸易网(工厂信息对接):环球贸易网 _ 连接商务资讯与网络贸易的桥梁

27、产品网(工业品):21 产品网-精准采购搜索平台

28、鞋都网(鞋):鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _ 鞋都网

29、中国鞋网(鞋):中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

30、中国服装网(服装):中服网 – 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯

31、杭州女装网:杭州女装网-女装批发代理 _ 服装货源一件代发 _ 时尚精品女装批发

32、箱包网:箱包网 – 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台

33、食品代理网:食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网

34、网商网(工业品、五金配件):网商网 – 建网站 发信息 做推广就上网商网

35、一呼百应网:一呼百应 _ 工业品直卖网 _ 企业商铺

新手村的朋友,这套思路最起码可以让你们实现「零成本」开店。

自己成为一个分销商的角色,这种玩法只需要出一个保证金,就可以把店「开起来」,当然了,这个开店只是最低限度的实现有无问题,是万里长征第一步。

后面能否做起来,还要看选品情况,总的来说,一件代发的产品只能在开店早期用。

对于进阶的朋友来说,货源上面不仅需要解决有无,最好是能搞定优质的货源,因为货源好坏直接关系着最终店铺的发展情况。

一件代发之外解决货源,靠的就不是什么技巧了。

因为现实是淘宝的体量太大,同质化太强,一件代发这种没有任何门槛的货源渠道任何人都可以获取,但是要想拿到非常优质的货源,就需要靠好的资源了。

但是每一种产品获取都是个性化的,所以与之相应,我提供的是一种整体的智能解决方案思路。

1、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻:

(1)靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力

(2)靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显

(3)产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进

(4)产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源地,还是应优先选择产业带类目进场,这样容易在开店之初拔得先机,也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲,减少库存压力!

著名的产业带有很多,如:

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带……

如果不清楚自己所在地的产业带布局情况,可以通过

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