为什么心理咨询师不赚钱

25年前开始做心理咨询工作,每周大约工作20小时,25年来,基本每周如此(除了度假过年)。每周日是我的咨询工作日,25年来也都是如此。一开始没有任何收益——因为医院没有心理咨询项目,后来医院可以收费了,不过收的费和我也无关系。要问为何一件事可以持之以恒做25年,并且还会再做争取2个25五年,不仅是因为喜欢,更是因为心理咨询是如此的美。明天晚上,和我的研修生余婧一起,在帅哥大儒咨询师李昀宸的主持下,一起谈一谈心理咨询之美。

为什么心理咨询师不赚钱

为什么中国心理咨询师缺口那么大但同时心理学专业的人很难就业? 为什么心理咨询师不赚钱

假设有两份工作摆在你面前:A 工作专业对口,你很热爱,待遇高,发展机遇好;B 工作你不喜欢,非你所长,收入一般,没有什么发展前景。你会选择哪份工作?

正常人不需要思考都会选择 A。可结果,大部分人得到的却是 B 工作。

因为,多数人根本没有机会选择就被 pass 了。

在现实中,A 工作需要你名校毕业,几年以上相关工作经验,通过笔试、面试,过五关斩六将,而 B 工作只要投份简历就给你发 Offer 了。

从本质上说,我们要从事一个集齐「你喜欢」「你擅长」「能赚钱」「有意义」四大因素的事业,都是需要付出「巨大的代价」。

而混日子则很容易,但代价更大,就是你要「虚度一生」。

我要讲的第一部分是:

一、国内心理咨询行业现状

每个行业都有自己的「发展周期」,一般有 4 个阶段:

1. 初创期:这个阶段是市场没有培养起来,需求少,产品供应也少;此时如果你选择进入,说明你有很好的眼光,或者你是个赌徒,因为很多行业不一定能撑过「初创期」,或者这种「初创期」很长,你要长期忍受「坐冷板凳」的状态。

2. 蓝海期:市场需求强烈,产品供给少,此时你进入这个市场,就是一头猪,也可以被风口吹起来。

3. 红海期:市场需求饱和,产品供给过量。股市最大的忌讳就是「追涨杀跌」,但绝大多数散户都是很盲从的,当你发现某个项目很火的时候,说明你投资的机会已经过了,因为「盛极必衰」,我做自媒体,对此非常有感触,当年知识付费非常火的时候,我做什么心理课程都很热卖,但很快一年后,公众对于「知识付费」热情回落,你再去卖课程,就会发现很难了。只有少数头部「知识分子」形成了「知识垄断」,如果你没有利用「蓝海期」,迅速上升到「食物链上端」,此时你就会发现这个行业「僧多粥少」,不好混了。

4. 衰落期:市场需求衰退,产品供给减少。到了这个阶段,这个行业就会被时代淘汰了。

心理咨询行业处于哪个阶段?哪个阶段都不属于。

这个行业有两个特点:

第一,市场需要特别大:2018 年《中国城镇居民心理健康白皮书》调查数据,我国有 73.6%的人处于心理亚健康状态,16.1%的人存在不同程度的心理问题,也就是说,有九成中国人存在不同程度的心理健康问题。

第二,客户需要培养:

虽然这么多人有心理问题,但「心理咨询」并未成为「解决问题的途径」。

第一是文化上,中国人没有「心理咨询」的传统,「心理咨询」是西方文化的产物,它最早脱胎于「牧师忏悔室」这样的文化,在中国「家丑不可外扬」,崇尚「熟人文化」,不习惯于让陌生人解决自己的问题。心理咨询的「污名化」严重,很多人会把心理咨询师当成「骗子」,觉得去做心理咨询是「心理有病」。

其次就是经济上,在国外因为「心理咨询」入了社保,所以可以减免费用,这就会让心理咨询变得更「亲民」。

一般的心理咨询机构收费标准在 300-1000 元/小时,以平均 500 元/小时、每周一次来计,一个来访者每月咨询 4 次就需要 2000 元,北京是全国人均月薪最高的的城市,的平均收入在 7000 元左右,很多人对每月 2000 元左右的咨询支出还是有所顾虑的,更何况很多好一点的咨询师收费更高。

第三,客户迭代速度快

听到这里,你可能会有些郁闷,但有一个好消息告诉你,现在 90 后,00 后这些网络时代成长起来的年轻人,对于心理咨询的接受程度越来越高。

随着中国进入到「准发达国家」的行列,越来越多的人开始把「心理健康」日益列为需要投资的领域。

根据中国某心理平台去年的心理咨询行业白皮书的数据,在该平台的新用户增长数到大 53%,和 2017 年增长 11% 相比,已经是快速迭代了。

年超过一次咨询的用户也从 2017 年的 38% 增长到 50%。这说明这个行业正在迅速往「蓝海市场」进化。

由此我想给心理咨询行业所处的这个时期称之为「绿海阶段」:这是一个需要「酿造」的行业,用户的培育期有些长,但也许过 10 年以后,00 后开始成为社会中坚力量,那时心理咨询行业可以进入到「蓝海阶段」?

第二部分我想谈谈,我们的客户

二、心理咨询用户画像

首先,什么样的来访者是我们的「主要买单者」?根据中国某心理平台平台的统计,我们发现,心理咨询的目标用户符合如下 3 个特征:

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