现在搞装修还赚钱不

现在搞装修还赚钱不

定制衣柜(全屋定制)的利润有多大? 现在搞装修还赚钱不

这种只能说行业水平,具体到个人那可真是同行不同命,说点大实话,可能有些商家不愿意听,有些业主也不愿意听,咱去留随意,文明发言

本文基于大量实地市场考察,晒一下下载高德之后的考察轨迹,不信或者杠可以掂量掂量

家在苏锡常、沪宁杭、甬温台、京津、郑州、济南、青岛、合肥、武汉、长沙、成渝、广深、哈尔滨这类主要城市(未详述城市名单见本文(二、2)部分最后的专栏文章链接),也可以直接戳下方名片链接,获取大家共创的全屋定制白名单,纯绿色号,仅用于分享白名单商户及反馈追踪,不拉群,无任何推送,可放心食用

以下正文

一、先说行业的

几个上市公司财报看一下,盈利能力整体就是个下降的趋势。具体到单店,好莱客的董秘说单店要45%的毛利才能实现盈亏平衡,欧派和索菲亚的盈亏平衡点一定比这个还要高

现在那些做定制的越来越像做家电的,慢慢变成了现金流生意。索菲亚现在的加工能力已经非常强了,门店下单到生产出来绝对不超过15天,甚至更短,最新的研报是说7-12天就可以生产好。但是各位索菲亚的客户,你们交了钱多久之后拿到的货?两个月还是三个月?中间的利息已经是门店股东们的重要收入来源

二、具体到商家个人层面

1.做低端还搞价格战的,基本上处于微利或者无利状态

有的厂家为了抢客户已经做到什么程度了呢,扣掉首次安装费用和材料成本,一套橱柜只赚500块。已经不是一延米赚多少了,而是一套只赚这么点,什么概念呢?出两次售后,就亏本了,所以选了这种就别想什么售后的事情。这种运营模式本身就是极其脆弱的,都不用碰到什么行业风险,一个金税四期就让他们开不下去

这类商家属于短期市场的扰乱者,目标客户群体是首套房刚需客户,从一开始就是想六七万预算(甚至更低)把软装全搞定的,二套改善的业主一般是不会考虑这种

其实家装这块没有最好,只有最合适,这类商家对于预算确实紧张的业主来说是福音,花钱不多,就能把房子填起来,能住,而且可能业主本身也觉得只是过渡五年左右时间就会换房(祝各位知乎er想啥啥有!),不必追求细节品质和售后服务,省钱才是第一位

但是作为业主,自己需要有辨识能力。假设软装预算10万,那用在柜子上的大概三四万,但是突然就看到一个商家跟你说2万就可以做,特别是旁边的邻居已经2万做好了,乍一看也没什么不好。可是全屋定制这种没门槛的行业,竞争如此激烈,成本如此透明,在同一个小区里抢客户的两个商家在一个三四万的小单上,是无论如何差不出1-2万的利润的

我一直跟实习生强调,家装是服务业,加工制造很重要,但好的产品只能占到20%-30%的权重,评估一家家装公司是否有竞争力的核心永远是服务,而服务这东西大家都知道的,没有合理利润,它就不会存在。

(这块其实很多业主是有幸存者偏差的,觉得他找的哪家很便宜,服务也很好,这种情况一定是有一个非常专业的老板,测量设计可能都是他一个人干了,然而他并没有意识到自己的劳动价值,可能他辛苦一年赚的钱,还不如去别人店里当设计师。这种我也见过,现在就在给别人做设计总监,赚钱比自己当老板还多)

2.中端商家同样摆脱不了价格战的影响,他们既对设计有些要求,还想把售后服务做好,把安装尽量搞好。这些都是成本,客户多一点的,成本能分摊掉一些,利润相对还可以,通常一个这种段位的小门店,月均签单50万左右,一年下来老板兜里能不能剩下50万要打个问号,赚的也是辛苦钱,但是这种商家在我看来至少是正面的,是市场的建设者,只要不断积累老客户资源,生存能力还是比较强的

我从去年开始在全国各主要城市做的这个全屋定制白名单也是以这个段位的商家为主,在用户获得好的服务和产品的基础上,帮助他们拿到一些流量,也算是帮我欣赏的老板们共克时艰,事实证明这类商家的客户满意度非常高,不完全统计已经落地的客户数超过600户,但回到我这里反馈问题的只有不到30户,满意度95%以上

3.高端玩家都是躺着赚钱

杭州西湖边的劳斯橱柜,只做橱柜,不做衣柜,平均客单价100w以上,你预算50w做套橱柜都不好意思进人家门,一个店两个设计师、两个销售,一年做3000w的营业额,真是不要太轻松,我等屁民只能仰望

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