#是什么因素导致一些农民丧失种地积极性# 工业化，种地不赚钱
我们外贸中的大多数人，往往刚入行时信心满满，干着干着就没有动力了，不想开发客户了，特别是公司里的一些老业务，已经有了老客户就松懈了。外贸中，太多特别能干的外贸**，赚了一笔之后，买房买车了，他也会在某个阶段停下来，经常旅旅游，老客户做做，平日里公司发发呆浏览浏览网页，睡睡午觉，看看直播，玩玩游戏享受一下生活，唯一的工作就是听从公司安排去展会，有意向度高的客户，主动询问的，接一接，没什么意向的，也懒得主动搭理。就这样潇洒几年，等业绩开始下滑不多的时候，再去想别的办法。确实是这样，我们每个人都有好逸恶劳的心理。但是有一群人，更是把这个好逸恶劳的表现发挥到了极致。外贸淡季，很多外贸人更加有了客户都去放假了，努力不努力都一样的情况，于是大部分也开始松懈起来。作为公司来讲，对于新业务员来讲，还没做出业绩就没有动力，那么让他滚蛋就行了。但是已经有业务的老业务员，为了保住老客户必然是要留着，但是永远是这点业绩，就意味着用人成本的增加，也不利于公司的快速发展，因此要做好督促作用。1、淡季额外奖励贸易战、淡季，很多外贸人松懈了，就是因为怕付出的努力得不到相应的回报，觉得反正淡季，行情差，形式难，干不干都一个样，已经心灰意冷了，没有精神去引导更多客户了，很多业务员就是这样要现实的好处，所以作为公司来讲，如果这段时间开发的新客户，可以给与额外的奖励。2、开除消极的人一颗老鼠屎坏了一锅粥，公司里有一个消极的人，对于团队的打击是致命的，成天在公司宣传工作无聊、没劲，没意义，吃饱穿暖够了，其他员工听着想想也是啊，成天工作多累啊，也慢慢消极怠工起来。因此要让公司所有人形成一个共识，如果总是有宣传这种消极思想的人，都要鄙视他，如果有这种员工，就要及时做思想工作，有条件的，隔离起来，让他与其他员工分开，屡教不改者，即使是老业务员也要开除掉。3、设定绩效考核制定有关新客户开发有关的绩效考核，逼着老业务员不得不继续开发新客户，如果没有完成。绩效公司受影响，年终奖受影响，职位受影响。一旦收入大幅缩水，无法维持原状，他们只得继续工作。虽然这些制度会让员工怨声载道，但是没办法，很多员工自己动力不强，我们就得推着他走。4、不断注入新鲜血液鲶鱼效应，当大家都稳定了，公司里永远是这几个业务员，那么大家的积极性都会下降。当有新业务员进入，新业务员往往工作很积极，鲶鱼效应发挥作用，特别是当这个新业务员能力很强，业绩增长很快的时候，激活了其他业务员的求生能力，激发老员工活力。5、形成一个良好的开会制度公司可以由每周的一次总结会议，改成每天一次晨会，晨会更重要的是打鸡血的作用。喊口号，定目标，这些虚头巴脑的东西看似无用，好像是街边洗剪吹的做法，但是不少员工往往需要这种东西。6、形成一个PK制度当员工物质需求满足之后，没有动力，因为没有其他追求。PK制度设置奖惩，奖励惩罚不仅仅是**上的，而可以是面子层面的，比如输的一组打扫厕所卫生。也可以是工作方面，输的一组负责加班，周末值班。那么本来很多人就喜欢偷懒，这个时候为了多休闲时间，就会在公司的时候不偷懒了。
业务员没有动力开发客户，应该怎么做？
我们外贸中的大多数人，往往刚入行时信心满满，干着干着就没有动力了，不想开发客户了，特别是公司里的一些老业务，已经有了老客户就松懈了。外贸中，太多特别能干的外贸**，赚了一笔之后，买房买车了，他也会在某个阶段停下来，经常旅旅游，老客户做做，平日里公司发发呆浏览浏览网页，睡睡午觉，看看直播，玩玩游戏享受一下生活，唯一的工作就是听从公司安排去展会，有意向度高的客户，主动询问的，接一接，没什么意向的，也懒得主动搭理。就这样潇洒几年，等业绩开始下滑不多的时候，再去想别的办法。确实是这样，我们每个人都有好逸恶劳的心理。但是有一群人，更是把这个好逸恶劳的表现发挥到了极致。外贸淡季，很多外贸人更加有了客户都去放假了，努力不努力都一样的情况，于是大部分也开始松懈起来。作为公司来讲，对于新业务员来讲，还没做出业绩就没有动力，那么让他滚蛋就行了。但是已经有业务的老业务员，为了保住老客户必然是要留着，但是永远是这点业绩，就意味着用人成本的增加，也不利于公司的快速发展，因此要做好督促作用。1、淡季额外奖励贸易战、淡季，很多外贸人松懈了，就是因为怕付出的努力得不到相应的回报，觉得反正淡季，行情差，形式难，干不干都一个样，已经心灰意冷了，没有精神去引导更多客户了，很多业务员就是这样要现实的好处，所以作为公司来讲，如果这段时间开发的新客户，可以给与额外的奖励。2、开除消极的人一颗老鼠屎坏了一锅粥，公司里有一个消极的人，对于团队的打击是致命的，成天在公司宣传工作无聊、没劲，没意义，吃饱穿暖够了，其他员工听着想想也是啊，成天工作多累啊，也慢慢消极怠工起来。因此要让公司所有人形成一个共识，如果总是有宣传这种消极思想的人，都要鄙视他，如果有这种员工，就要及时做思想工作，有条件的，隔离起来，让他与其他员工分开，屡教不改者，即使是老业务员也要开除掉。3、设定绩效考核制定有关新客户开发有关的绩效考核，逼着老业务员不得不继续开发新客户，如果没有完成。绩效公司受影响，年终奖受影响，职位受影响。一旦收入大幅缩水，无法维持原状，他们只得继续工作。虽然这些制度会让员工怨声载道，但是没办法，很多员工自己动力不强，我们就得推着他走。4、不断注入新鲜血液鲶鱼效应，当大家都稳定了，公司里永远是这几个业务员，那么大家的积极性都会下降。当有新业务员进入，新业务员往往工作很积极，鲶鱼效应发挥作用，特别是当这个新业务员能力很强，业绩增长很快的时候，激活了其他业务员的求生能力，激发老员工活力。5、形成一个良好的开会制度公司可以由每周的一次总结会议，改成每天一次晨会，晨会更重要的是打鸡血的作用。喊口号，定目标，这些虚头巴脑的东西看似无用，好像是街边洗剪吹的做法，但是不少员工往往需要这种东西。6、形成一个PK制度当员工物质需求满足之后，没有动力，因为没有其他追求。PK制度设置奖惩，奖励惩罚不仅仅是**上的，而可以是面子层面的，比如输的一组打扫厕所卫生。也可以是工作方面，输的一组负责加班，周末值班。那么本来很多人就喜欢偷懒，这个时候为了多休闲时间，就会在公司的时候不偷懒了。
不赚钱的业务没有积极性
