拼多多开店为什么不赚钱

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拼多多为什么难赚钱？*>

拼多多是一个以拼单为主的商业平台，多是物美价廉的商品居多，商家多，竞争太激烈，所以难赚钱

拼多多现在开店赚钱吗？做起来难不难？ 拼多多开店为什么不赚钱*>只要掌握了拼多多的*设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。

*有多重要？*对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；*对拼多多的产品*率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、*分层：*拼多多必须掌握的*设计方法

作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：

(1)*便宜（让人来买高性价*产品）；

(2)社交化（病*式传染，传播最快）；

(3)拼团秒下单（高*，想都不想就付款）。

在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！

如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行*分层，让*冲出红海，开辟蓝海。

*分层的最终目的，就是让买家无从*价。

卖家要想做好*分层，可以从以下两方面着手：

(1)卖家有一款*低的引流款，这个*让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；

(2)卖家将产品 SKU 套餐化，*多样化，让买家能自由选择。

以猫粮为例，见图 1 和图 2。

图 1 和图 2 是两张猫粮产品的*页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，*较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的*范围极小。可以说，图 2 所示的这种*设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。

在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？

图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？

图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对*分析，我们能看到两者的明显区别如下：

(1)图 4 中的引流款*图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的*有优势）；

(2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了*对*条件，让人无从*价（避免*正面竞争）；

(3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。

至此，图 4 的*分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价（引流款），又能做到在*上使买家无从*价（利润自然有保障）。

*分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从*价，避免正面竞争。买家无从*价，这样卖家才有利润。

二、让人又爱又恨的*大战

拼多多给人的印象是*便宜，但产品质量一般。所以，买家奔便宜而来，弃价高而去。很多时候，可能仅仅贵了一毛钱，客户就流失了。图便宜而来的客户，有忠诚度吗？

一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经验也丰富。一旦打*战，头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着*前行。

*竞争的方*: