拼多多卖那么便宜，商家到底是怎么赚钱的？大家好，我是喜欢聊点干货的小c，上篇文章拼多多为什么能卖那么便宜？我们主要聊了拼多多上为什么有这么多的便宜货，为什么有些东西能便宜到让人完全看不懂？这篇文章咱们重点聊拼多多的商家是怎么赚钱的，好，废话不多说，现在开始：拼多多上那么多卖便宜货的卖家，他们究竟是怎么赚钱的，*的都能赚到钱吗？我先说第一个结论，在拼多多上开电子商家并不是都冲着赚钱去的。这句话也许听起来有点诡异，但是很重要，我分析完大家就明白了：关注经济的朋友应该都知道，几年前我们经常听到一个经济学名词叫产能过剩，从字面上理解其实很简单，就是生产能力过于强大，导致供大于求。举个例子，假如说*市场每天需要消耗一亿只口罩，但是*的工厂每天的生产出两亿只口罩。那么在不考虑出口的情况下，多出的这一亿只口罩的生产能力就是过剩的产能。我们国家作为世界工厂，在很多行业都存在产能过剩的问题，产能过剩往往会导致产品过剩和库存积压，这是第一种情况。第二种情况是，即便是发展良好的企业，在正常的经营过程中也都会存在一定量的滞销产品。*如说过时过季的产品，有瑕疵的残次品，或者原本定价过高卖不动的产品等等，这类库存，几乎所有的企业都无法避免。上面说的这两种情况。不管是哪一种库存，都会占用公司的资金成本和仓储*成本，属于企业的负资产和累赘，如果库存积压太多，就会造成公司的*流紧张，甚至是威胁企业的安全，这时候去库存就变得非常重要。但是去库存的主要目的已经不是为了赚钱。把库存尽快换成*，保证公司的*流安全才是最主要的目的。当然能赚钱自然是最好，即便赚不到钱，只能勉强收回成本，甚至是略亏，这都等于赚钱。说到去库存，那企业一般是怎么去库存的呢？在拼多多出现以前，库存主要通过线下渠道，在乡镇集市和地摊上一点点消化。而2016年以后。越来越多的库存流向拼多多平台，以略高于成本的*或者干脆就是*，甚至是略亏的*进行*。实际上在拼多多很多像这样销量十万+的超低价爆款商品，有很*例都是库存货。别看他们销量多，但实际上很可能不赚钱，甚至从财务的数据上看还是略亏的。虽然账面上是亏的，但是对于企业的长久经营来说，能把积压的库存快速处理掉，这件事是赚的。当然库存会有一种特殊情况是一定稳赚不赔的，*有一些公司或者个人专门从事收购库存尾货的生意，他们常年奔走在全国各地的*市场和工厂，以极低的*把工厂很难处理或者压根处理不掉的库存一次性打包收购。*在各种零散的分销渠道加价*。这门生意的核心是论斤收，按件卖。*如说在广州的13行或者杭州的四季青，一块钱一斤能收到的牛仔裤有两到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。挂在拼多多上卖9.9一件，因为是白菜价，所以很容易卖得掉，因为销量大，利润也非常可观。我的第二个结论是拼多多上的小商品之所以能以超低价*还能赚钱。就是因为有超低的快递费，我们普通人发快递起步价都要8块、10块甚至更多，但是对电商卖家来说，只要他的发货量足够大，他就有足够的*跟快递公司谈*。单量越大，快递费越便宜，能便宜到什么程度呢？*如说在义乌小商品市场，有很多卖家，他们每一单的邮费只要两块到三块，而且还是发全国，而更大一些的卖家，他们每个月发几万单到十几万单的，甚至可以争取到8毛到1块的*，这就完全解释了拼多多上的很多卖家，卖几块钱包邮还能赚钱这件事。*如说像这种成本只有几分钱的发箍，即使算上一块钱的邮费。一块五包邮，一单也能赚五毛钱的毛利，一个月能卖几万单一样能赚到钱。最后我想提醒各位，拼多多上的卖家并不是都能赚到钱，大家都知道，*上*正能赚钱的卖家不超过百分之十。同样在拼多多理论上，这个数字也不会相差太多。也就是说剩下百分之九十的卖家是赚不到钱的，甚至是在赔本赚吆喝，这也是第三个结论。好，以上就是本篇文章的全部内容。我发现这个神奇的公司还是有很多地方值得深度聊。*如说拼多多的百亿补贴和退货免邮费政策背后更深层次的逻辑是什么？拼多多为什么没有购物车功能？为什么很多人用拼多多会上瘾？再*如说为什么拼多多明明巨亏，但这个公司现在还那么值钱等等。因为篇幅有限以后，我会单*再做一些文章跟大家解读上面的这些问题。希望跟大家分享一些干货内容，让大家看懂和看透商业的本质。如果你喜欢这篇文章，求点赞，求收*，求转发，最后不要忘了关注我，感谢大家的支持！#如果时光倒流，你会做些什么#
*>
做拼多多商家*的赚钱吗？*>
*学习现在的拼多多没有之前好做了，随着商家的增多，尤其是自有工厂也开始创建自己的店铺，让中小卖家很吃力。在这里拼的是量，货物，快递，人工等成本降低你才有优势胜出，而且还得有*。很多中小卖家一直抱怨，每天有得赚，但是总是觉得付出的劳动力和结果不成正*，因为做电商打包，*，*一样不能少。总之，做好了还是可以的，记住，你永远赚不到认知以外的钱！
*>
拼多多现在开店赚钱吗？做起来难不难？ 拼多多网店究竟赚不赚钱*>只要掌握了拼多多的*设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。
*有多重要？*对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；*对拼多多的产品*率至少占了 90% 的决定作用。
让我们从以下几点详细分析。
一、*分层：*拼多多必须掌握的*设计方法
作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。
拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：
(1)*便宜（让人来买高性价*产品）；
(2)社交化（病*式传染，传播最快）；
(3)拼团秒下单（高*，想都不想就付款）。
在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！
如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行*分层，让*冲出红海，开辟蓝海。
*分层的最终目的，就是让买家无从*价。
卖家要想做好*分层，可以从以下两方面着手：
(1)卖家有一款*低的引流款，这个*让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；
(2)卖家将产品 SKU 套餐化，*多样化，让买家能自由选择。
以猫粮为例，见图 1 和图 2。
图 1 和图 2 是两张猫粮产品的*页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，*较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的*范围极小。可以说，图 2 所示的这种*设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。
在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？
图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？
图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对*分析，我们能看到两者的明显区别如下：
(1)图 4 中的引流款*图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的*有优势）；
(2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了*对*条件，让人无从*价（避免*正面竞争）；
(3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。
至此，图 4 的*分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价（引流款），又能做到在*上使买家无从*价（利润自然有保障）。
*分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从*价，避免正面竞争。买家无从*价，这样卖家才有利润。
二、让人又爱又恨的*大战
拼多多给人的印象是*便宜，但产品质量一般。所以，买家奔便宜而来，弃价高而去。很多时候，可能仅仅贵了一毛钱，客户就流失了。图便宜而来的客户，有忠诚度吗？
一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经验也丰富。一旦打*战，头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着*前行。
*竞争的方*:
