服装行业是不可能赚到钱的——赚到钱的难度是餐饮行业的10倍+。
——
今天有一个人问我，她最早关注的一个女网红，自己做了一个品牌，直播带货去卖，还说她老公是潮牌老板。我直接告诉她——她的服装品牌不可能赚到钱。她直播带货赚钱不赚钱我不知道，但是她的服装品牌绝对是亏损的。她老公的潮牌肯定也不赚钱。
现在还有很多人想做自己的服装品牌，这是想死了。
服装这个行业在当代市场环境下，有严重的bug——
第1，服装要想赚大钱，必须做一体化渠道。就是必须建自己的专卖店卖自己的品牌，才能建立起品牌辨识度和抬高价格。他无法像农夫山泉一样，去711里卖。因为服装体验感很强，你必须有试衣间。711会给你准备试衣间吗？
但是做线下成本太高。太容易亏损。做直营亏自己的钱，做加盟无法有效形成市场反馈，两难。
第2，如果做直播带货，没有自己的线下实体专卖店，根本不可能做大。而线上直播带货，服装行业的退货率是最高的——70%或以上的退货率。光退货的快递费你每年都能亏500万。
如果有流量做直播带货就可以做服装行业赚大钱——那请问，当初薇娅、李佳琪怎么不做啊？薇娅可是做服装出身的。
事实上，服装行业根本不赚钱，因为薇娅以前自己做过自己的服装品牌，而且以前还买过自己的服装工厂，根本不赚钱，所以人家才不做。
第3，服装是一个很差的生意。主要问题是款式太多、SKU太多。哪怕是一个款式，也分了5种不同的颜色，分了20个尺码，不备货就会造成消费体验差，备货就一定会有大量库存，做定制化更不可能赚钱，因为需要太小众，只有高级的品牌和裁缝才能做定制化。而且也做不大。
第4，服装不是标准品，虽然全世界有70亿人，但是每个国家的风俗、文化、每个年龄段、每个阶层的需求都不一样。不像电子产品——全世界不管你哪个国家和民族，哪个年龄，直接用iPhone，服装不行。
第5，服装客单价太低。像ZARA已经亏损了，HM每年是巨额库存。只有像优衣库那样把供应链做到极致了，都是基本款，不分男女，才能赚一点钱。
高客单价一般的品牌做不了，尤其是时装行业，只有奢侈品牌能做。潮牌根本做不大。
第6，卖产品，本质上就是赚个差价而已。你用流量卖，一个衣服200，成本40，但是你流量成本120，主播还要拿一天1000工资，水电费，根本划不来。辛巴自己说过，自己每次直播都会花2000万买流量。
流量不是免费的——记住这点。这个成本比货的成本高。
线上流量不便宜，线下流量也不便宜。服装这个行业根本没法做。就连薇娅李佳琪都很少带服装的货。太麻烦了。
现在开实体女装店还能赚到钱吗？ 现在干女装生意到底赚钱不
没有赚不到钱的买卖。
首先问问题主：①做散货还是加盟品牌？②服装店年龄段定位？③你所在地方的消费层次？
其次再说卖衣服和怎么卖的这个问题。很多人都想当老板，开店容易守店难，这是我开了几年实体女装后最大的感受。我做的是散货，要说赚钱吗？肯定是赚的，关键看你怎么建立客户信任感，让她们成为你忠实的粉丝并一直为你买单，我主要是采取线下加线上的方式，活动策划和适当的客户反馈等等……服装店，在我个人认为，是仅次于餐饮行业的第二个低门槛创业模式，很多人涌入也很多人退出。
