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抖音短*这个平台是如何赚钱的？ 不直播不出镜怎么在抖音赚钱*>短*诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的「流量」这一*。而要解释这一点，也不难。
我们绕过「流量」这两个字，先说变现。在短**的制作流程当中，「变现方式」是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短*就变得毫无意义。
顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。
商单可以简单分为两种形式：
【PS：MCN 机构也就是短*红人的签约机构、经纪公司，是孵化、*并协助短*红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】
对 MCN 机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过*公司下发，少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。
【PS：*公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。*公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。
这种商单通常是一次性的，少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，*在几千到几十万之间波动。
影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期*曝光量、*垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。
通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行*例分成。
需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对*的曝光量有一定需求，所以 MCN 机构也会按商单的需求进行抖加*与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短**的收入来源之一。
而另一方面，因为短*平台对商单的要求是必须要走*渠道，*如抖音的「星图」。品牌方通过*渠道下单，广告*才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。
带货分为两类：广告*带货与直播带货。
广告*带货与上述商单形式相近，红人会在商单*下方挂上商品*链接也就是业内俗称「小黄车」，而后对*进行推流也就是*付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。
这种情况下的商单也基本分为三种情况：
第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是 MCN 机构通过与品牌方协商，在商品*额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣*例也不同，最高可达到*额的百分之七十。
至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。
直播带货的商品更多，流量更大，*额也**带货要高得多。而在短*平台的付费直播流量政策上线之后，通过付费流量进行直播带货的 MCN 机构也就更多了。
【PS：直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单*自然流量进行直播带货，千川则是抖音*的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费*直播流量。】
在策划一场直播带货之前，MCN 机构通常会「选品」，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨什么粉*较快的直播*是「美少女嗨 go」，这种*就是纯粹的直播带货*，短*产出为直播带货服务。
随着短*市场的发展逐渐壮大，市场*也愈发严格。短*市场中以「罗永浩」为首的一众*在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。
说到直播带货，不可避免的就要说到「*链」这个词。「*链」指的就是直播商品的生产、*、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家*创造，后续成为一个业内通用的词汇。
好的*链能明显影响到*，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货*的成本，最终影响到售卖*。
由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的*大不相同的这一情况。
选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与 MCN 方面，MCN 机构通过对产品*的*对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。
直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。
主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是*收入。
正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。
直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成，而后再由 MCN 机构与主播按合同按*例进行分成。
这其中有着两份合什么约，不同等级的主播能获得的分成*例不同，不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成*例也不同，其中情况要具体问题具体分析。
但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中，大神作者的分成*例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相*，其分成*例也是不同。
在短*平台上，单纯通过直播打赏作为收入来源的红*不在少数。虽然有「一只小耳朵」与「小敏哟」这种头部 KOL 与腰部 KOC 的代表，但更多的还是新人主播。
直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规*作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。
