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深入的了解DP这门生意：1、抖音代**是一门好生意吗？眼下肯定不是，长远来看大概率是。DP最理想的状态是和KA绑定，持续吃利润，但眼下KA对抖音的投入还不够决绝，主阵地仍然在天猫，就造成了狼多肉少的局面。退而求其次，去服务**，业务又极度的不稳定，**借DP之手完成入场初期的探索后，大概率会一脚把DP踢开，自己来。小C即穷又抠，根本不在考虑范围之内。2、这个会员的选择是一边不断的接**的单子，一边自己做孵化，即当甲方，又当乙方。团队利用率最大化的同时，也是为了不断摸索各个品类的打法。因为要生存，而垂直于一个品类客户又不够用，只能不停的探索。3、团队的不稳定性。原来只知道甲方的*盘手是海王，没想到乙方的*盘手也同样是海王，这山望着那山高，当一个*盘手被培养起来以后，很难用匹配的薪资和提成把他留下来，因为这个市场太缺有成功*盘经验的人了，永远有人给的更高。4、市场始终没有形成成熟的合作模式。因为变化太快，即便是KA也不愿意长期和优秀的DP绑定，因为KA自己也不知道抖音下个月的规则会有怎样的变化，始终不能放心把自己的后背交给DP。5、长远来看，抖音电商的天猫化是大概率的，基本盘稳了以后DP会迎来一波春天。在一个成熟稳定的环境下，且KA验证了抖音电商的**V能力，是愿意放预算给DP的，那时候能和KA形成绑定关系的DP就会过的很舒服。6、但是，DP变成一门好生意以后，也只是少数人的好生意。市场环境越成熟，新玩家和小玩家的机会就越小，头部效应会越来越明显，抖音时代一样会出现天猫时代的寡头。以上。眼下对多数人来说是一门赚小钱的生意，想做大，还是看谁熬得住，活得久。
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抖音服务商怎么盈利？*>
1、开通橱窗卖货这应该是抖音最简单的赚钱方式“带货”，与**平台有共同的交易，尤其是购物平台，获得商品分成。从而获得利益。2、接广告简单来说就是接****，这也是自媒体最常见的变现之一。前提是需要足够多的粉丝的情况下，商家才愿意找你来谈合作。接广告也是抖音公司的收入来源之一。3、直播很多人问我，说要搞直播赚钱，抖音想*直播赚钱，你要么会聊天、会唱歌、会跳舞，只要有点特长粉丝多直播就挺赚钱的。抖音用户直播收到礼物赚钱，或者直播卖东西赚钱。抖音公司分中间的分成。目前行业主流机构打造了多个千万级大IP，可以通过接品牌及电商****，还有品牌短**的代**项目，一年费用起步价过百万，再做做电商与直播，所以早中期的头部机构目前活得相对滋润。腰部的百万级也还好，业务有品牌广告客户沉淀，或者团队做电商出身，目前都有不错的收入了。赚不赚钱，取决于每个公司的投入发展的节奏。如果之前没啥基础，横空出世来做搞粉丝，基本上都在烧钱玩。
盈利的因素太多了，首先看个人的沟通能力，拓客能力，抗压能力，随机应变能力，学习能力，还有你擅长的领域
什么是IP孵化？ 做抖音代**ip孵化赚钱吗*>
最近被问到的最多的一个问题就是:你为什么不孵化IP啊？
很多人都问我这样的问题，为什么呢？因为严格意义上来讲，我看透了孵化IP的这个业务的本质，到底什么是IP？
我把IP分为三类:
第一类叫细分的行业IP，就是一些行业的行业专家。那举个例子，*如说第一种叫瑜伽IP，还有
第二种像健身IP。像这种细分行业的行业IP，除了一些特殊的课程类、咨询类，像这种类型的IP，他的**制作成本相对都*较高，因为是有固定的**拍摄场景的，*如我举一个很简单的例子，你如果想做一个健身类型的**，你的拍摄场景肯定是固定在健身房，你如果做瑜伽**的话，你肯定是固定在瑜伽房里面去拍，你不可能说我在一个办公室里面去做一个健身类型的**吧。
（我见过最可笑的是什么？很多做美容的，做医美的，一些细分的行业的一些老板，他们做口播类型的**。所以行业IP呢，它的核心痛点在于什么？它更多的**类型是业务型类型，**类型案例展示，*如说健身IP，*如说瑜伽类型的IP，它肯定更多的是我们在健身和做瑜珈的过程当中的记录。所以像这种业务根本做不了。为什么？我总不能派一个*盘手，拍一个摄影师，天天跟着你后面拍吧，这样的话成本太高，无非两种结果，第一做起来了，做起来的话就要变成代**了，你也不会跟我长期合作的。第二个是什么？做不起来，做不起来才是常态，成本太高了，如果说我觉得一个业务*的很好的话，我不会选择去去帮别人孵化IP的，我直接走招聘不可以吗？我想做瑜伽这种类目的**，我直接招聘瑜伽老师过来给他拍**不就行了嘛。所以行业IP的话，如果我去选择，我一定选择做直营，因为做孵化本身没有任何意义，而且时间周期很长，不一定能做出结果。）
第二类素人IP。IP没有内容，没有认知，没有背书，而且没有直播体系，也没有自己的产品体系，那素人IP的话，它孵化的成功概率是极其之低的，100个**不一定能成功一个人。而且最关键的点位是哪里？是我们没有办法针对单个客户去设计产品，那么这个时候你就不知道该为谁去设计产品了。所以素人IP是什么具备极强的不确定性，所以这个盘子是没有办法做的。当时有大量的用户想交10万交20万到我公司，让我把它做孵化，为什么没有？因为我不知道把它孵化出来之后干什么。我觉得一个盘子最核心的点位在于是否能持续不断的去出阶段性的结果，你们看去年那些大V。今年是不是有几个都已经不说话了，现在有几个大V，看了一下数据，核心原因就是因为他们没有办法阶段性的去出结果，他们的业务模式导致他们根本出不了一些结果，在没有阶段性结果做支撑的盘子下，这个盘子最后都是什么？说句不好听的话就是必崩无疑，素人IP他满足不了这个核心痛点。
第三个类是叫创始人IP，创始人IP是这三个IP当中唯一可以做的业务，因为创始人IP它的内容是可以标准化的，说白了就是可以做口播的访谈性**，因为创始人他本身具备巨大的行业背书，他们是可以做IP的，因为他们坐在那边，他们自己有背书，他们说的话别人就能听进去。
打个*方，做抖音这么长时间以来，相信在座的各位小老板们啊，都刷到知识类口播的**，但基本数据都很差，什么原因导致的，因为没有超大背书啊，又不是**冠军，年龄摆在那儿，知名度也基本不太存在，在行业里面的成就摆在那儿，就这个成就，就这个年龄，怎么能够做到说让别人能够坐在**前面，能够安安静静地听，把一个三分钟的**给吹**吹完，这就是核心痛点。
所以除了创始人IP以外，**的**如果没有案例和大的背书和大的内容在里面做支撑的话，这个人根本不可能把**做起来。所以创始人IP这个业务是可以做的，因为只有创始人的内容是可以标准化的，但这个业务你要有强筛选逻辑，因为不是每个IP都适合在头像展示，他要满足几个特点:第一个有产品或者是有变现方向，如果没有产品做出**是没有意义的，他的**最后没法变现，它不可能作为按钮上去展示，因为永远大家只看一个结果，这个结果就是变现啊。我们不会看一个网红做了多少粉丝，我们永远只会关注一个网红他赚了多少钱，所以说他必须要有产品。第二他有调整，就是他的话如果不能被调整，就是很多创始人他的自我能力非常之强，这种IP做不了，所以创始人IP一定是筛选逻辑，否则的话浪费你的时间，浪费大家的时间。
所以综上所述，这三个方向能做的只有两个方向，第一个是什么直营体系系。跑直营**去做行业IP，第二个呢，做创始人IP，这两个方向是可以去做的。至于做素人IP或者孵化行业IP代**的本质上就是伪逻辑。
你还在傻呆呆的听别人吹代****吗。
