摄影工作室真的不赚小彭和朋友5 6个人开了个摄影工作室 一个月接5 6万的单子 月底算算房租 算算工资 基本不赚钱 还不如去上班 还忙得昏天暗地。
小彭是石头老师的一个线下课学员 上课时他跟石头老师说了他的困境。
老师问 “你们拍一款多少钱？”
“200”
难怪很累 是模式出了问题。
200一款 这是现在大部分个人工作室的现状 走的是量大的模式。除非有固定合作的长期客户 产品稳定 要求简单 否则只能是拍照民工 又累又不赚钱。
200一款基本是中小客户 中小客户往往产品多 要求高。一款10张 恨不得每张1个场景 每张都不一样 在这种客户看来 摄影师就是个按快门的 赚钱轻松 200一张都收多了。
摄影师要做有价值的客户 要做尊重你劳动的客户 如果对方不认可你的价值 那你拍得再好都是理所应当 那样双方就没有合作的基础。
天天埋头与同200一款的客户周旋 你的思维和水平一直停滞不前 也没有机会接触到更高端的客户。
摄影师需要破局的 是一种思维 舍弃100个200的客户 去提升自己实力 开发一个2000的客户。减少数量 提升质量。
没有单子的时候怎么办？花时间打磨作品 提升自己。当你有实力有作品的时候 话语权和报价都在你身上。你可以3000一款 或2000一张 或者10000一天 甚至更高。再也不会陷入又忙又累又不赚钱的恶性循环中。
传统时代的生意模式是公司要大 要装修漂亮 人要多 这是实力。
现在是自媒体时代 带货女王薇娅带货年入百亿 抵上几十家上市公司。摄影师只要把图片拍好 拍得足够好 不需要你影棚装修多高大上 团队多少人 1个人照样干过1个团队。
摄影师要做的是提升自己 转变思维。#摄影教学##静物摄影#
开一个摄影工作室大概需要多少成本？根据不同城市和需求 不能一概而论 但是有一些基本的投资是必备的 下边我只说必备的需要多少钱 其他的可以根据自己去考虑。1、器材：需要一个专业一点的相机 全画幅是肯定的 不然放大片会让客户不满意。现在用的多的是佳能5d4 变焦直接买套机镜头就行 拍人像需要配一个50m定焦镜头 拍人像、商品都可以了。需要几个相机和镜头看你的客户量和摄影师多少。一个套机需要不到两万。2、选地方：工作室至少需要一个80平左右的空房子 越大越好 拍人还是比较占地方的。租金根据当地情况了 几万都有。要选热闹一些的街面 太偏僻肯定没人的。3、购买摄影灯 背景布 想拍人像写真甚至需要做一些实景。摄影灯一个得2000元 买几个看自己拍的范围。背景布等道具可以去淘宝购买 需要几千块。实景做一个两三千。4、拍人物写真需要购买衣服 衣服可以慢慢添置 刚开始买两三千的衣服 后期不断更新添置。5、雇人。拍人像需要摄影师、化妆师 拍静物和小孩化妆师可以省略 如果你不能全会 就得雇人。化妆师工资一个月大概3000到5000 根据水平和城市不同 也有很大差别。摄影师比较高了 是工作室的支柱 最好自己会。6、宣传费。广告不是万能的 没有广告是万万不能的 刚开业必须搞一下宣传 留出几千用于前期宣传是必要的。
门市至少60平以上 前做接待 后做摄影棚。前面店要做展柜（制作各尺寸的样片、样册、画框￥2000元） 看片接待（32寸液晶电视￥3000、电脑￥2000） 简单装修卡通装饰。摄影棚200w摄影灯4个￥2500（两个柔光箱 柔光伞 反光伞 组合遮光罩） 6轴电动背景轴￥800 背景布（白、黑、灰、粉红、）卡通背景场景3~4个￥1000 反光板含架子￥400 泡沫反光板￥100。单反佳能 550D 18-135镜头 或者 尼康 D90 18-105镜头 都是￥7000 再加一个定焦85 8约￥3000（大光圈拍一些特写 外景虚化背景是家长最喜欢的） 配件8G卡、uv镜、引闪器￥500。一个外拍闪光灯￥1500 一般的脚架￥200。服装50~100元 分婴儿 周岁 学前三阶段男女孩 大概多少件看自己。我就不细算总价 如果房子便宜 不怎么装修 3万应该足够了。先买相机–摄影速成班（2个月的那种）–学了一个月开始装修–买其他设备器材–夫妻店也需要聘请一两个接待兼引导阿姨–后期输出机构（买样册的地方）一开始可以做体验卡 免费照之类
开一个摄影工作室大概需要多少成本？根据不同城市和需求 不能一概而论 但是有一些基本的投资是必备的 下边我只说必备的需要多少钱 其他的可以根据自己去考虑。1、器材：需要一个专业一点的相机 全画幅是肯定的 不然放大片会让客户不满意。现在用的多的是佳能5d4 变焦直接买套机镜头就行 拍人像需要配一个50m定焦镜头 拍人像、商品都可以了。需要几个相机和镜头看你的客户量和摄影师多少。一个套机需要不到两万。2、选地方：工作室至少需要一个80平左右的空房子 越大越好 拍人还是比较占地方的。租金根据当地情况了 几万都有。要选热闹一些的街面 太偏僻肯定没人的。3、购买摄影灯 背景布 想拍人像写真甚至需要做一些实景。摄影灯一个得2000元 买几个看自己拍的范围。背景布等道具可以去淘宝购买 需要几千块。实景做一个两三千。4、拍人物写真需要购买衣服 衣服可以慢慢添置 刚开始买两三千的衣服 后期不断更新添置。5、雇人。拍人像需要摄影师、化妆师 拍静物和小孩化妆师可以省略 如果你不能全会 就得雇人。化妆师工资一个月大概3000到5000 根据水平和城市不同 也有很大差别。摄影师比较高了 是工作室的支柱 最好自己会。6、宣传费。广告不是万能的 没有广告是万万不能的 刚开业必须搞一下宣传 留出几千用于前期宣传是必要的。
门市至少60平以上 前做接待 后做摄影棚。前面店要做展柜（制作各尺寸的样片、样册、画框￥2000元） 看片接待（32寸液晶电视￥3000、电脑￥2000） 简单装修卡通装饰。摄影棚200w摄影灯4个￥2500（两个柔光箱 柔光伞 反光伞 组合遮光罩） 6轴电动背景轴￥800 背景布（白、黑、灰、粉红、）卡通背景场景3~4个￥1000 反光板含架子￥400 泡沫反光板￥100。单反佳能 550D 18-135镜头 或者 尼康 D90 18-105镜头 都是￥7000 再加一个定焦85 8约￥3000（大光圈拍一些特写 外景虚化背景是家长最喜欢的） 配件8G卡、uv镜、引闪器￥500。一个外拍闪光灯￥1500 一般的脚架￥200。服装50~100元 分婴儿 周岁 学前三阶段男女孩 大概多少件看自己。我就不细算总价 如果房子便宜 不怎么装修 3万应该足够了。先买相机–摄影速成班（2个月的那种）–学了一个月开始装修–买其他设备器材–夫妻店也需要聘请一两个接待兼引导阿姨–后期输出机构（买样册的地方）一开始可以做体验卡 免费照之类
开了一家摄影工作室 开业近一个多月 收益不好 感觉是推广没做好 朋友们有什么好的推广思路或建议？ 摄影工作室真的不赚钱
谢邀
如果我没猜错的话 你应该是之前在一些影楼或者工作室上班 在外漂泊了几年后 想回老家安定下来 老家这个行业打工收入又一般 所以产生了自己创业的想法！
首先不管我猜没猜错 你回家开店的原因 但是有一点 开店之前你想的太简单了 你只想到了你有技术 合伙人又是修图师 觉得不用请摄影师 也不用请修图师了。但是很多时候 开店成不成功 不是看你有没有技术 拍的好不好！而是看你的营销能力。当然 如果你资金比较充足 那就另当别论 你可以不考营销 并技术慢慢积累老客户 以及口碑！但显然 目前的状况不是！
目前剩下的资金只够维持一两个月 我给建议是 那些美团 大众 婚礼纪什么平台推广的 不用考虑了 那个如果是刚开始做的话 没有3-6万块是根本不行的 大众平台一个VIP店铺36800 三线城市的话可能便宜点 婚礼纪一个VIP店铺16800 而且不是你开了VIP店铺就行的 只是开通VIP店铺 你上不了首页 也是没用的 因为顾客看不到的你 就不知道你 怎么找你 上首页需要花钱做推广 这又是钱 新店铺没有顾客消费过 没有顾客评价 别人也同样不会选择你！所以这类平台不用做了！
要是真的想坚持一下 就不要怕累 不要在乎面子 没顾客拍照的时候 就挨个学校去跑 问问老家的关系 有没有认识学校里面的人的 直接跟人对接 比你只发传单靠谱！去结婚登记处找找关系 身份证 驾照证这类地方找找关系 以及幼儿园找找关系 说实话 这年头 没钱做什么都很难做！
最后 我下面要说的话可能会很直 也可能会打击你！但是我觉得虽然可能会打击到你 但是这都是实话 也是最合适的 看不看 你要考虑好！
我建议 现在就开始想办法转让出去吧 但是在转让的同时 也尽量的再去找找客源 减少损失！因为你做的这个证件照 商务形象照 看起来利润很高 那是表面的 因为你每单单价也太低 是需要量的 没有量就算你的利润有百分之五十 但是一单价格300块 也就150块利润 一天一单的话 你连房租都不够！但你们没有资源 没有量。其次 合伙人已经开始动摇了 这才开业一个多月 合伙人就开始动摇了 说明合伙人真的是非常不靠谱 属于可以共享负 不能共患难！而且 心智不够成熟 因为但凡是成熟一点的 都不会认为任何一个行业第一个月就能赚钱的！这样的合伙人不适合一起创业！再加上你现在一没后续资金 二没人脉 三没技术（可能你认为你有技术 但你的技术其实只是能让顾客感觉达到预期效果 而不能让顾客感觉到惊艳 惊喜 物超所值 同行业里不能达到鹤立鸡群 达不到这种效果 就很难让老顾客快速的给你转介绍新顾客 以为如果你的产品只是达到顾客预期满意度 那么他拍完只会默默的收起来 以后如果自己有需要 或者身边有人问的时候 才会想起你 找你。但是如果你的产品能够给你顾客惊喜 超出他的期望值 当顾客收到产品的时候 做的第一件事 肯定是大肆炫耀 恨不得朋友圈 抖音什么的发个遍 并且看到这些产品的朋友 会有很强的欲望 也想自己拍一套） 所以综合以上 我建议趁早转让 减少损失！
店铺转让后如果还想做这摄影这行 找个一线城市的厉害的摄影工作室一遍工作一边学习 让自己的技术更加出众 当你技术出众的时候 你的资金也会越来越多 资金充足后 做好市场调研 以及营销思路 再考虑是否继续创业！
