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全屋定制行业能赚钱吗?*>
作为行业的风口,利润还是相当可观的,正常毛利在40%左右,纯利润在10%-20%
你遇到过全屋定制家具的哪些坑? 定制家具全屋定制赚钱不*>在说“全屋定制家具”都有哪些坑之前,我们先来跟大家聊聊,什么是全屋定制?
初看到“全屋定制家具”几个字,有多少人以为是全屋所有的家具都可以定制?大到柜子、沙发,小到椅子、茶几,都可以定制。大错特错了。通常所谓的“全屋定制”,指的其实是定制板式家具,就是用板材做家具。
▲ 工厂里切割好的板材 图源:住范儿自摄
当你下单后,工厂把现成的板材按图纸切割好,工人上门给你安装起来。
板材的好处是便宜又环保,但缺点是造型生硬,缺乏变化。
专门的家具品牌,做家具很多都是板木结合,就是有的地方用板材,有的地方用实木。
更别提还会用上金属、编织、布艺、海绵等工艺材料。
这样家具会拥有更多的款式和造型,这些都是板材定制家具做不到了。
▲ 只有大高柜可以定制,其它的家具都定制不了 图源:住范儿自摄
所以适合全屋定制厂商做的,是橱柜、衣柜、地台(中式“榻榻米”)这样造型方方正正的储物类家具。
即使做造型装饰,也仅仅只需要在门板上做而已。
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储物类家具,你可以到全屋定制品牌定做,也可以到家具品牌直接**。
有人想省钱或对板材有误解,追求“实木”的,还会找木工在家里打。
这三种做法的区别,拿买衣服来打*方就好了:
衣服有固定的款式,你能定制的,是“用料”和“尺寸”。
在家具上的话,还有一个“内部结构”。
▲ 衣柜的内部空间决定了到底多能装
图源:住范儿自摄
这些衣服款式很漂亮,样式的选择更多,丰俭由人。
但是缺点是,虽然商店尺码很多,但可能有些人买不到特别合身的衣服。
穿倒是也能穿,就是不那么好看。
▲ 成品的衣柜可能不到顶,但也能利用起来
图源:住范儿自摄
要什么款式都行,因为得你亲自设计,布料你也得到布料市场买。
你找的不是巴黎伦敦的高级定制,而是小区门**修补的老太太:有的裁缝活好手巧,有的裁缝活可能*较粗。
但这个价位的人工,肯定没有机器做的好。
▲ 板材的封边需要机器高压封边,看看工人放料用了多大劲,就知道人工很难达到同样的效果了
图源:住范儿自摄
所以按照推荐方式的话,我们的推荐是这样的:成品 > 定制 > 木工打
首先,能买成品家具就买成品,成品的家具,样式选择多,而且**也更便宜,内部结构也*较合理。
但成品的尺寸难免不合适,如果想要严丝合缝的话,就要去找定制厂家了。
▲ 尺寸合适,成品衣柜又实用又便宜 图源:住范儿自摄
最后最后,除非涉及到必须现场施工的情况,*如柜子和墙壁要用上完全一致木饰面,否则不推荐单纯为了省钱找木工打柜子。
就算是有很高的美观要求,那也推荐柜体工厂定制,门板现场做。
简而言之,非常不推荐现场打,就算不得不现场打,打的东西越少越好。
▲ 图源:住范儿自摄
因为储物设计是一门很重要的学问,专业的储物收纳设计可不仅仅是学*本主妇收拾东西这么简单,涉及到很多更深层次的问题。
可找木工打柜子,手艺不稳定不说,师傅还大多只懂施工,一缺乏审美,二不懂收纳。
自己对收纳也没整明白,师傅更加不懂,这样打出来的柜子,就算质量好,也不一定实用。
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用环保板材,这不是应该做的吗?既然大家都关心环保,就展开说说。
1.**释放量
首先要说,就算是环保板材,环保等级也分三六九等,主要看**释放量,直接看图。
图源:住范儿自制
E1级放到现在,只是入门级的环保标准,已经很少有商家拿E1级当卖点了。
可以看到,**NAF无醛豁免认证和*本F4星认证,已经对**的要求非常严格。
划个重点,2021年10月1*以后,我国就实行G*/T 39600-2021《人造板及其制品**释放量分级》,其中标准最高的Enf级,要求**释放量 ≤0.025mg/L,标准高于E0级( ≤0.05mg/L )和*本F4星级( ≤0.03mg/L ),堪称全球最严环保标准。
希望新国标出台后的仙子,可以消除我们对板材环保上的焦虑,把更多注意力放在板材的功能和用途上。
2.板材的选择
根据地域的不同,板材的选用也不尽相同。相对干燥的北方地区适用颗粒板,其抗压性、抓钉力较好,成本可控,板材重量较轻,易于加工。
南方地区因为湿度较大,可能会影响颗粒板的握钉力,多层板在这种情况下更加耐用。
手头宽裕,想直接一步到位朋友,“神一样”的爱格板自然是最优的选择。
需要注意的是,爱格板目前市面上供不应求,已经开始有部分商家囤货,造成了**的虚高。
如果不想在**指标上过度纠结,可以直接按品牌选择。与其说选个全屋定制大牌,倒不如选个优质的板材品牌更*谱一些。
起源于德国,选用欧洲**天然原木,早已跻身欧洲板材产量的第一梯队。由于克诺斯邦板2016年才进入国内市场,在国内的知名度上稍稍差点意思。
国产板材:
北方地区*较认露水河,南方用户则*较认大亚。
禾香板由于采用不含**的MDI 胶水,和环保无害的农林加工物(水稻秸秆、小麦秸秆等)。环保等级已经达到了NAF无醛豁免认证,对生态环境更加友好。
禾香板近年来在国内正在迅速普及,山东、湖北、安徽等地都有制造工厂。
图源:万华禾香板官网
都是国内多层板品牌的佼佼者,经过多年的行业深耕,在产品质量和供货周期上,都有可*的保证。
3.封边
封边的好坏,直接关系到定制柜的美观度,也会影响板材的环保等级。
图源:网络
除了人工贴皮之外,目前市面上常见的封边方法分别是EVA封边,P**热熔封边和激光封边。
大部分厂家使用的都是P**封边,在保证环保的同时,质量更加稳定。
图源:住范儿自摄
原则上讲,激光封边最环保、最美观,不过封边成本较高,如果预算有限,可以优先在柜门上使用激光封边的板材。
图源:住范儿自摄
封边条的材质也是需要考虑的一点,相*常见的PVC封边条,A*S封边条柔韧性和稳定性更好,不易断*。在选择板材的时候需要提前注意一下。
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大数据用高级的“算法”*熟,很多定制柜商家则用低级的“算法”欺生。买贵了一定是踩坑了,买便宜了别高兴太早,也可能有坑。
如果到现在还有人对投影面积和展开面积有疑问,只能说明这个行业的知识普及是多么的滞后。
图源:住范儿自摄
这两种计算方式,并不存在哪种更合理的说法,两者的应用都有限定条件,千万不要被商家“算”进去。
需要注意的是,一般商家做投影面积都有*例**,*如展开面积不能超过投影面积的3.2倍。
还有就是大家深恶痛绝的“加钱**”,五金加钱,隔板加钱,抽屉加钱……
套餐里的标配,往往只是解决了有没有的问题,至于好不好用、耐不耐用、够不够用,只能*加钱来保证。想要更好用、更大牌的?加钱就是了。
*如商家一般标配的都是国产普通的五金件,样式平平无奇,质量肉眼可见的差。
如果想换更好的铰链,动不动就要加价三五十元,做一个定制衣柜,要几十个铰链,一不小心就加了上千元。
图源:网络
退一万步讲,就算到了必须加钱这一步,加钱也要加的有理由。
*如五金(包括铰链、拉手、抽屉滑轨等),进口的就看百隆、海蒂诗,国产的悍高也不错。
图源:网络
*如门板,高品质的代表是进口PET膜和烤漆工艺。
*如滑轮,要是升级的话,只选欧派克。
建议先去某宝和附近的建材市场了解一下市场价,如果定制柜商家加价太离谱,就自己买吧。
设计本该是全屋定制首先考虑的因素,毕竟很多人希望通过科学合理的设计,提高家的颜值,增加收纳空间。
一些“奇葩户型”,需要通过定制,改*空间布局,提高利用率。
图源:住范儿自摄
但我们看到的却是,很多设计师自带“**属性”,谈单能力*设计水平还要强。
所谓的1XXXX元优惠套餐,号称多种风格任选,其实只是圈定了几个固定的设计风格,和几款固定的板材。
这样做无非是为了控制成本,降低出错的概率,毫无个性化定制可言。
说好的全屋定制,无非就是套个模版而已,**根据业主家的实际需求和户型,做了一些套娃式设计。
图源:**
为了“全屋定制”,花了大几万甚至十几万,你就给我看这?即便是**,也可能做不到*正的所见即所得,设计图和成品图相差甚远。
要定制柜子,可能很多第一次装修的朋友们会想到那些全国连锁的大品牌。
但我们的建议是,能有别的选择,就别选它们。
首先是因为贵,而且全部贵在了品牌溢价上,东西反而不一定好。
和很多传*的装修公司一样,全屋定制大品牌的“设计师”,都不是设计师,只是**罢了。
这些**,上个月可能还在卖房卖车卖保险,经过2天培训,就给你家设计橱柜和衣柜了,毫无专业素养可言。
▲ 图源:智联招聘
这样造成的情况,就是柜子既长得丑,又不好用。
*如客户要通顶高的柜子,结果柜子上半部分和下半部分完全错开,这样就很丑。
又*如衣柜里设计了很多没法用的层板或者小格子。
为了你多付钱,还会怂恿你多多打柜子。
小次卧/书房,肯定就是定制书柜连着一个中式榻榻米。
这种形式,反而不如书柜+书桌+沙发床的布置来得实用和便宜。
▲ 图源:****://*aidu****
大品牌更多买到的是品质和服务的保障。
但如果有认识*谱的中小型本地品牌,其实这些厂家是更好的选择。这些品牌最重要的就是便宜。
▲ 图源:住范儿自摄
质量方面,大部分的厂家都不需要太担心,只要用国产大厂的板材,环保性都很好,进口板材更不必说。
五金基本用的百隆、海蒂诗,这就像汽车里的A*S,算主流配置了。
最主要看的,是收边条的做工,这就像买衣服看袖口领口的走线一样。
▲ 板材的切面整齐、平整,没有开*、起翘,很大程度就能说明一家工厂的工艺水平了
图源:住范儿自摄
但中小品牌也可能会有自己的问题:
✦ 服务跟不上。如果只有一两个家具设计师,根本忙不过来,沟通起来就*较痛苦。
✦ 产能跟不上。有的品牌找大厂代工,排期排很久,一不小心就延期交付。
✦ **不到位。质量虽然没问题,但可能会有一些奇奇怪怪糟心的事情发生,*如工人迟到啦、送错货啦、有一两块板子忘了生产啊。
也许这就是省钱的代价。
如果不认识本地品牌,还是大品牌最稳妥,不过不代表大品牌就没有上面的问题。几率小一些罢了。
正如上面所说,大部分定制家具厂商的设计能力都*较弱。
如果想拥有好看又好用的橱柜/衣柜,无论如何都要自己用心。
千万不能想着“有设计师帮忙,自己可以不用管了”。
至于柜子内部怎么样规划才更好用,你可以在文末的拓展阅读里查看。
记住了吗?再总结一下:
✦ 能买成品就买成品,便宜又好用。
✦ *谱的本地中小定制家具品牌,**更实惠。
✦ 不认识中小品牌,全国连锁大品牌也不错,但是**会高。
✦ 无论如何,橱柜和衣柜的内部结构都要亲自确认过。
✦ 不建议找木工打柜子。
除了这些选择之外,也可以考虑一下住范儿自营全屋定制。
住范儿的自营全屋定制业务,经过这几年的积累和打磨,如今已经有了实质性的蜕变。
业务不只局限于北京、上海、成都三地,服务城市扩展到了全国17个城市,而且实现了全国*一价。想了解具体情况,欢迎随时私信!
住范儿全屋定制,从生产制造的源头开始。甄选克诺斯邦板、禾香板、百隆五金等优质原材料,别人加价才有的配置,我们做在了套餐里。
图源:住范儿自摄
不用再纠结投影面积和展开面积,设计师根据用户实际情况判断,没有套路。
目前住范儿商城全屋定制上新了百款新风格,既有国内环保板材的经济适用款,又有国外高端品牌轻奢款。
图源:住范儿自摄
在大家关注的物流和安装方面,住范儿和贝业新兄弟(宜家合作商)、蚁安居强强联合,确保高质量的安装服务水平。
如果你对住范儿的全屋定制业务感兴趣,可以支持一下住范儿自营全屋定制,直接私信了解。
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选择全屋定制不仅仅是为了家里的收纳空间,而是为了既能满足不同个性需求,还能增强空间布局,让家设计感十足,*如下面这些:
好的全屋定制首先一定是美的,耐看,不俗气。
其次是设计好每1㎡,从玄关、酒柜、电视柜、橱柜、步入式衣帽间乃至鞋柜电视柜、抽屉,无论是客厅卧室阳台的每个角落,都能尽其所用,将狭小的卫生间视觉及功能增加5㎡完全无压力,绝对没有空间浪费一说。
▲小户型“五脏俱全”,只有把空间利用最大化,实用且美观,才不会辜负我们花很多钱买的房子
▲别墅房、大平层辽阔而不空旷
▲极简工业风粗犷不修边幅,但却让硕大的空间呈现出硬朗又不失颜值的居家感
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