破解成交的两大秘术 提升10倍成交率…

第一大秘术:临门一脚,稀缺性+紧迫感



稀缺性和紧迫感,在成交里面是个非常重要的两个点,我在课程里经常讲到成交主张,什么叫做成交主张?其实成交主张就是一套组合拳,让客户没有抗拒的能力



一个优秀的成交主张里面一定要有:方说有一个人,他特别爱抽烟,他用了很多方法都没有办法戒掉,有一天她去医院做体检



医院告诉他,你现在是早期的肺癌,如果你现在还不把烟戒掉的话,很有可能会造成癌细胞的扩散, 到时候到了晚期就没有办法治疗了



这个人他现在会怎么样想?他想如果我在,不戒掉烟,马上就要不行了, 现在他是不是会马上把烟戒掉,用心去调理身体



所以说,大家一定要把稀缺性和紧迫感运用到我们的成交里来



再给大家举一个如:劲家庄红薏米芡实茶,现在正在举行的一个活动【负风险做】时间只有六天



承诺?如果不是我想要的, 我可不可以退款?



第三个,万一我钱给你了,你不兑现承诺怎么办?我去哪里找你?



第四个,我第一次购你的东西,能不能有更低价的产品,让我先体验一下?



或者说有没有试验装,让我了解一下你的产品是不是我想要的?



我相信很多人在没有看到我讲的这个内容之前, 肯定大部分人都会回答我们的产品怎么怎么样好,怎么样怎么样适合你,就是你想要的这种,你收到产品之后肯定会特别满意



结果呢,你这样说之后,大部分客户都不会购你的产品,因为你这样说话会很被动,客户都喜欢主动的,因为主动才有安全感



所以你要知道,客户以前东西的时候可能吃过亏,上过当,来的东西发现不是自己想要的? 退也不能退, 花了冤枉钱



所以他就会有这种本能的担忧, 以前上当受骗的记忆,在他的潜意识里面



所以,当客户还没有接触到我们的产品的时候,我们就要去打破顾客的这种担忧,说出我们能提供的服务,才是成交的要点



那么,我们都迈阶梯成交法是怎么样做的呢?



第一步:用一个非常低的门槛,让客户快速迈上来,如我们把试用装要发给到客户



我们发货后有观察单号的物流情况,提醒客户注意签收



客户收到后,告诉客户如何使用,提供贴心的服务,让客户感觉到你这个人是非常好的,是值得信任的…



第三步,就是让客户来迈上我们的第三个阶梯成交,因为有了前两次的接触,所以说后面的成交也是顺其自然的事情…

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