破解成交的两大秘术 ,提升10倍成交率…

第一大秘术:临门一脚,稀缺性+紧迫感

稀缺性和紧迫感,在成交里面是个非常重要的两个点,我在课程里经常讲到成交主张,什么叫做成交主张?其实成交主张就是一套组合拳,让客户没有抗拒的能力

一个优秀的成交主张里面一定要有:零风险承诺+稀缺性+紧迫感+超级赠品

稀缺性和紧迫感,为什么会这么重要? 大家应该都有听说过一句话,物以稀为贵

比方说有一个人,他特别爱抽烟,他用了很多方法都没有办法戒掉,有一天她去医院做体检

医院告诉他,你现在是早期的肺癌,如果你现在还不把烟戒掉的话,很有可能会造成癌细胞的扩散, 到时候到了晚期就没有办法治疗了

这个人他现在会怎么样想?他想如果我在,不戒掉烟,马上就要不行了, 现在他是不是会马上把烟戒掉,用心去调理身体

所以说,大家一定要把稀缺性和紧迫感运用到我们的成交里来

再给大家举一个比较贴近生活的例子

比如:劲家庄红薏米芡实茶,现在正在举行的一个活动【负风险做代理】时间只有六天

然后60 天内如果不能帮助代理把货卖出去, 这里可以申请全额退款,而且货还送给代理和不用退货,问问他现在参加这个活动还可以获得我们价值 38 元的腰果脆一盒

对于一直想加入劲家庄的,是不是有非常大的诱惑力?而且这个活动只有六天,过了六天之后,就没有办法再享受这样的活动福利,所以很多意向代理第一时间就会加入进来

二、成交第二大秘术:迈阶梯式成交法

就是通过我们一层一层的,来解决客户的顾虑来成交。因为他在购买之前是非常担心的,他不确定你是不是可信,所以在客户购买之前通常会有四个担心:

第一个,他会担心我们的产品,他还没有见到我们的产品,不知道是不是她想要的?

第二个,你的产品有没有零风险承诺?如果不是我想要的, 我可不可以退款?

第三个,万一我钱给你了,你不兑现承诺怎么办?我去哪里找你?

第四个,我第一次购买你的东西,能不能有更低价的产品,让我先体验一下?

或者说有没有试验装,让我了解一下你的产品是不是我想要的?

我相信很多人在没有看到我讲的这个内容之前, 肯定大部分人都会回答我们的产品怎么怎么样好,怎么样怎么样适合你,就是你想要的这种,你收到产品之后肯定会特别满意

结果呢,你这样说之后,大部分客户都不会购买你的产品,因为你这样说话会很被动,客户都喜欢主动的,因为主动才有安全感

所以你要知道,客户以前买东西的时候可能吃过亏,上过当,买来的东西发现不是自己想要的? 退也不能退, 花了冤枉钱

所以他就会有这种本能的担忧, 以前上当受骗的记忆,在他的潜意识里面

所以,当客户还没有接触到我们的产品的时候,我们就要去打破顾客的这种担忧,说出我们能提供的服务,才是成交的要点

那么,我们都迈阶梯成交法是怎么样做的呢?

第一步:用一个非常低的门槛,让客户快速迈上来,比如客户可能担心,产品的口感不合适,或者说担心这担心那的,不成交…

这时候,我们就可以给客户说没关系,我拆一盒产品送两包给你, 体验一下,这个产品我送给你,邮费你自己承担下需要五元钱

第二步,就是说通过第一个阶梯迅速信任大山的问题,比如我们把试用装要发给到客户

我们发货后有温馨的提示客户运单号,然后观察单号的物流情况,提醒客户注意签收

客户收到后,告诉客户如何使用,提供贴心的服务,让客户感觉到你这个人是非常好的,是值得信任的…

第三步,就是让客户来迈上我们的第三个阶梯成交,因为有了前两次的接触,所以说后面的成交也是顺其自然的事情…

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