第一大秘术：临门一脚，稀缺性+紧迫感
稀缺性和紧迫感，在成交里面是个非常重要的两个点，我在课程里经常讲到成交主张，什么叫做成交主张？其实成交主张就是一套组合拳，让客户没有抗拒的能力
一个优秀的成交主张里面一定要有：零风险承诺+稀缺性+紧迫感+超级赠品
稀缺性和紧迫感，为什么会这么重要？ 大家应该都有听说过一句话，物以稀为贵
比方说有一个人，他特别爱抽烟，他用了很多方法都没有办法戒掉，有一天她去医院做体检
医院告诉他，你现在是早期的肺癌，如果你现在还不把烟戒掉的话，很有可能会造成癌细胞的扩散， 到时候到了晚期就没有办法治疗了
这个人他现在会怎么样想？他想如果我在，不戒掉烟，马上就要不行了， 现在他是不是会马上把烟戒掉，用心去调理身体
所以说，大家一定要把稀缺性和紧迫感运用到我们的成交里来
再给大家举一个比较贴近生活的例子
比如：劲家庄红薏米芡实茶，现在正在举行的一个活动【负风险做代理】时间只有六天
然后60 天内如果不能帮助代理把货卖出去， 这里可以申请全额退款，而且货还送给代理和不用退货，问问他现在参加这个活动还可以获得我们价值 38 元的腰果脆一盒
对于一直想加入劲家庄的，是不是有非常大的诱惑力？而且这个活动只有六天，过了六天之后，就没有办法再享受这样的活动福利，所以很多意向代理第一时间就会加入进来
二、成交第二大秘术：迈阶梯式成交法
就是通过我们一层一层的，来解决客户的顾虑来成交。因为他在购买之前是非常担心的，他不确定你是不是可信，所以在客户购买之前通常会有四个担心：
第一个，他会担心我们的产品，他还没有见到我们的产品，不知道是不是她想要的？
第二个，你的产品有没有零风险承诺？如果不是我想要的， 我可不可以退款？
第三个，万一我钱给你了，你不兑现承诺怎么办？我去哪里找你？
第四个，我第一次购买你的东西，能不能有更低价的产品，让我先体验一下？
或者说有没有试验装，让我了解一下你的产品是不是我想要的？
我相信很多人在没有看到我讲的这个内容之前， 肯定大部分人都会回答我们的产品怎么怎么样好，怎么样怎么样适合你，就是你想要的这种，你收到产品之后肯定会特别满意
结果呢，你这样说之后，大部分客户都不会购买你的产品，因为你这样说话会很被动，客户都喜欢主动的，因为主动才有安全感
所以你要知道，客户以前买东西的时候可能吃过亏，上过当，买来的东西发现不是自己想要的？ 退也不能退， 花了冤枉钱
所以他就会有这种本能的担忧， 以前上当受骗的记忆，在他的潜意识里面
所以，当客户还没有接触到我们的产品的时候，我们就要去打破顾客的这种担忧，说出我们能提供的服务，才是成交的要点
那么，我们都迈阶梯成交法是怎么样做的呢？
第一步：用一个非常低的门槛，让客户快速迈上来，比如客户可能担心，产品的口感不合适，或者说担心这担心那的，不成交…
这时候，我们就可以给客户说没关系，我拆一盒产品送两包给你， 体验一下，这个产品我送给你，邮费你自己承担下需要五元钱
第二步，就是说通过第一个阶梯迅速信任大山的问题，比如我们把试用装要发给到客户
我们发货后有温馨的提示客户运单号，然后观察单号的物流情况，提醒客户注意签收
客户收到后，告诉客户如何使用，提供贴心的服务，让客户感觉到你这个人是非常好的，是值得信任的…
第三步，就是让客户来迈上我们的第三个阶梯成交，因为有了前两次的接触，所以说后面的成交也是顺其自然的事情…