#为何雷军敢把小米手机卖这么便宜# 因为他*的是用户的**赚钱的
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小米的前景怎么样？ 小米手机是不是不赚钱*>小米不仅仅是小米手机，还有一整个小米生态链，小米绝对是一个为传*制造业带来变革的公司。
而小米生态链是以智能硬件和 IoT （物联网）为布局目标的，在小米公司「让人人都能享受科技的乐趣。」的宗旨下，小米生态链希望能够像鲶鱼一样，去进入每一个行业，进而促成这个行业的**变化，能让消费者用很便宜的**享受到品质很好的产品。
在 2013 年的时候，雷军提了一个目标：要做 100 家这样的企业，进入各种行业！当时觉得这个数字特别夸张，但现在（2017 年）一盘点，发现已经做了 94 家了！这其中，又有 5 家是*角兽企业（估值超过了 10 亿美元），**公司的业绩整体上也非常好。
这些成就背后的原因就在于，小米是*正以用户聚焦为导向的公司，提高了用户的黏性。同时，在每一个领域都要求在逆境中保持自己的战斗力，以「吃亏」和「高性价*」为核心，贯彻自己的宗旨。
随着小米网、小米商城、有品的商品种类越来越丰富，很多网友就把小米戏称为「小米百货公司」，更有人把这种现象称之为「小米杂货铺」。
的确，从产品种类上看，这完全不符合商学院里说的市场细分理论。有人就会提出这样的质疑和批评：「你什么都做，是不是做不好？是不是不聚焦？」
其实，**人通常会以产品来描述一家公司，*如会说这是一家手机公司，一家白电公司，一家 PC 公司。从这种角度来看，小米的确很不聚焦，它很难用「一家手机公司」来概括描述。
但是，小米是不是*的不聚焦呢？
其实，小米聚焦的维度不是产品，而是用户，是根据用户需求的用户聚焦。
就是说把着眼点放在那些核心用户身上，他们有了新需求，小米就推出新产品，甚至未来还会推出各种各样的服务。
以「朋友」的平等视角来看待用户
几乎所有公司都会说自己高度重视用户，或者还会说用户当做上帝。其实这种说法可能会有一点点问题，我们不应该过度的吹捧用户。
因为，用户的需求千差万别、众口难调，我们不可能做到满足每个用户的每个需求。如果把用户捧得很高，口口声声说把用户当上帝，但是又做不到，就会显得很虚伪。
当然也不能忽视用户。所以说，正确对待用户的态度是把用户当朋友，双方是平等的。
用户有需求，我们要考虑自己的能力是否能够满足需求，而且还要考虑需要有合适的**或合适的利润。
让用户「参与」进来
我们应该想办法，让用户参与产品的研发、设计，甚至营销、传播、**的过程中来。
*如，企业在寻找新产品的方向时可能会很茫然，这时就可以听一听用户的心声，让用户参与产品的研发和设计。
在小米生态链里一家专门做口腔护理产品的企业——小贝科技，它在第一款牙刷产品获得认可之后，就根据用户反馈呼声最大的方向，继续推出了牙膏、儿童牙刷等新产品，还迭代了原有产品的设计方案。
由此可见，企业从用户身上可以获得产品新方向的灵感，也可以在研发过程中听取用户的反馈来迭代产品设计方案。
除了研发过程之外，营销方案甚至**也可以让用户参与。
就好像小米最近在新零售领域有一个新举措，叫做「小米小店」。
「小米小店」就是让对小米产品非常了解的「米粉」，在三四五线城市**小米的相应产品，他们也能获得相应的收益。这就是让用户参与到产品的**过程中来。
其实只要肯动脑筋，很多环节都可以让用户参与，*正做到让用户有「参与感」。
小米生态链紫米科技，是负责小米移动电源的公司。
紫米科技在两年以前，把业内两百元左右的移动电源做到了 79 元，而且竟然还有利润空间。
张峰，是紫米科技创始人，他是被称为「*小米还小米」的人。
他经常有一些「奇葩」的说法和做法，*如紫米科技要立新项目时，往往是把可能最赚钱的项目砍掉，这个做法就和一般公司就大相径庭。
张峰为什么要砍掉那些高利润的项目呢？
低毛利项目更稳当
从外部因素来说，张峰认为，一个看起来就很明显的高利润项目，一定会有很多人趋之若鹜，而当竞争对手多了以后，利润就会迅速下降，最后就变成无利可图。
相反，一些看上去不怎么赚钱的项目，它的吸引力就不够，但也意味着没有太多竞争对手。所以只要踏踏实实的把效率做高，同时降低成本，反而会成为一个特别稳当的生意。
不要被利润绑架
从内部因素来说，假设项目利润非常好，那么**人员对于成本的敏感性可能会逐渐降低。其实就是一种温水煮青蛙，这会降低队伍的战斗力。
