门哥:从零到年入百万的7个步骤

Hi,你好!我是门哥

 

今天想给你分享下,我是如何每天持续涨粉200+,通过私域持续变现110万+,同时积累5万私域粉丝的有效方法。

 

如果你渴望学习网络创富,学习私域变现,今天分享的内容一定不能错过……

 

在开始分享之前,先简单分享一下我的经历。

 

我从2009年接触互联网,一直到2012年,这期间跟大多数人一样,走过很多弯路,虽说没赚到什么钱,但是庆幸的是学了很多技术。

 

我真正赚钱是从2015年开始,在了解赚钱三要素之后,也就是我现在说的金三角赚钱模式。

当时我运营过百万用户的游戏论坛,做过日ip过万的营销软件站等,还有不少项目,但是基本上都是赚钱的。

 

2016年,正式进入微信做直营变现……

第一个操作的就是朋友圈很火的呼死你机器,通过百度下拉引流,微博引流还有就是软文引流,不知道怎么去做百度的软文排名,就去参加了一款百度seo快速排名的培训课程,很快操作赚了10万块钱!

另一个操作的是竞价引流+微信变现的模式,那时候对于竞价是模糊的,但我知道花钱买经验是最快的成长方式,所以买了很多竞价课程,也加入不少圈子。

 

开始实操的第一款是脚气产品,从学习课程,到跑通整个变现流程,一共花了5个多月,这样的情况下,还让我变现了100多万,而后……

 

开始组建团队,把这个模式,复制到20多款产品上,前前后后变现超过3000万,而这一切可以说存在红利,当然也要归功于这套变现模式……

 

后来随着百度不断出状况,导致开户越来越难,流量很难搞了,就索性停了所有竞价生意……

 

这里有很长一段时间,我没有继续做项目,但是不意味着停止学习了,同时也一直在研究私域变现这个模式。

 

直到2016年底,我开始通过博客(51偏门网),持续输出内容,分享我的创业经验,持续贡献价值……

 

2020年4月份,开始正式做知识付费项目,付费课程,付费社群以及营销咨询策划服务等……

 

目前通过门哥这个IP号,已经积累5万粉丝,持续变现超过110万……

 

不知道你看到这里有什么感想?

 

我说这些不是向你炫耀我的收入,而是想表达,赚钱是有方法的,只要你掌握了方法,把握了趋势,你也可以做到……

 

那么……我是如何实现,每天精准涨粉200+,持续变现110万的?

 

最近我总结了从零到年入百万的7个步骤……

接下来我一步步分开给你分享……

第一步:定位变现方向

在分享之前,我先问你一个问题,你有没有想过我们赚的钱是从哪里来的?

可以思考一下,在继续看下去……

好了,不卖关子。

直接说了,我们赚的每一分钱都是从别人口袋里面掏出来的。

你想一下,你去上班赚的钱,是不是老板掏出来给你的。

你去开店赚的钱,是不是客户掏出来给你的,而我们想要通过网络赚钱也是一样,需要从别人的口袋掏给我们。

所以,你要明白一个逻辑就是……

商业的本质是交易,是买卖。

换句话说,你想赚钱,你要售卖产品。

可以售卖哪些产品?

能卖的东西非常多……

比如可以卖实物产品,我曾经卖过脚气产品,保健品,呼死你,还卖过VR眼镜等……

也可以卖虚拟产品,比如卖会员,卖软件,卖服务,卖技能,卖培训等……

如何找到你能卖的产品,可以通过自身优势,分析一下。

比如家乡特产,自身绝活等……

可以多看看广告,发现别人的项目,直接复制……

还可以通过大数据挖掘更多需求和痛点,在找到解决痛点的产品,这一招我经常用……

当然,网上也有很多短期项目,还有所谓的风口项目,不过我不建议你盲目去做……

这些项目不值得你浪费时间,因为都是没有积累的,无法长期经营下去的项目。

为什么我不建议你做那些没有积累的项目?

我有个朋友,他之前做了一年多的社交电商,赚了近百万,但是现在项目基本上已经死了,收入直接降为零。

但是工作室每天的费用还是不断支付出去,非常焦虑,重新找项目,一时半会也找不到合适,而且也不可能马上盈利。

这相当于什么?你在一家公司上班好几年,老板准备提升你做总经理的时候,公司突然倒闭了,你现在要重新找工作,

但是每天还是需要各种支出,这种焦虑你懂得……

所以,我们在做项目的时候,一定要选择一个可持续的,细水长流,做有积累的事情。

第一年可能赚不多,但是随着持续积累,第二年能持续增长,第三年持续增长,第四年,第五年……

一年比一年赚的多,如果你一直在做短期项目的话,我相信你能理解。

还有就是我们做项目,不能只研究产品,要研究购买产品的人……

从一开始做项目,你就要搞清楚你想赚谁的钱,锁定这一类精准客户群体,不断去叠加,不断去积累。因为持续赚钱的核心是……

拥有大量精准客户,这才是你的资产。

拿我来说好了,目前门哥这个ip号下一共有5万左右的私域粉丝,虽然现在只变现110多万。但是随着我不断持续维护这个IP号,持续贡献更多价值,不断去积累私域粉丝,你说后期的收入是不是会不断持续增长……

未来10年的生意模式,如果没有去积累私域客户,你想要赚钱一定很艰难。所以,现在开始你一定要把精准客户往你的微信加,每天不断重复的吸引粉丝……

如果你现在还没有项目,需要确定你的变现方向,选择你要服务的人群,锁定你的客户群体,通过网络去积累你的私域流量,把你的微信加满客户……

只有方向正确了,你后面走的每一步都是在持续增长,否则你只是一直在原地踏步……

第二步:选择变现平台

现在能卖货的平台有很多,比如主流的电商平台,淘宝,京东,拼多多,还有娱乐平台快手,抖音直播间等……

但是在这些平台上,你只能跟客户做一次性生意,无法跟客户深度链接,更无法积累客户,重复跟客户做生意。

比如说淘宝或京东的模式,你是如何买东西的呢?

1、你心里有个想买的产品

2、打开淘宝在搜索框输入产品关键词

3、选择多家店铺进行对比

4、最后找一家比较心仪的店铺下单

5、等待收货

这就是大多数人的购买流程,很多时候你可能连店铺名字都不知道,下次更不可能会在同一家店铺购买。

还有现在比较火的短视频平台,我见过很多有上百万粉丝的博主,发出去一条短视频只有寥寥几百个播放量,直播间只有几十个人的尴尬场景。

这些大平台都有一个特点就是他们把流量都控制自己手上,因为这是他们的主要盈利模式靠广告赚钱,换句话就是靠卖流量赚钱。

如果你想要流量必须拿钱购买,随着竞争越来越大,花钱购买流量的价格越贵。

现在很多淘宝大卖家,变着花样在快递里放卡片,让你加微信,不断往自己微信导入客户,也有直接低价卖产品,然后加个微信方便后续二次销售!

抖音很多大号主在个人签名上留微信号,冒着被封号的风险,让你加微信。

为什么大家都把客户往微信上导入,因为现在微信的私域生态已经很完善了。

这里给你分享一下,我以前如何做项目。

在还没有微信的时候,我是用QQ跟客户交流,支付宝担保交易,很多客户不经常上QQ,有些付款了,要发货但没给地址,有些货发出去没人收,联系不上客户……

现在微信把这些问题都解决了,只要这个微信是真人在使用,你都能联系到……最重要的是客户给我们付款,只要在对话框点几下,或者扫个二维码就行了。

还有一个非常重要的是在微信,我们通过朋友圈+私聊的模式,可以100%触达到每个客户,不管是陌生客户还是已经成交的老客户,你都可以通过微信跟客户保持交流互动。

但是在抖音哪怕你有100万粉丝,只要你发出去的短视频上不了热门,你的粉丝就很难看见。

粉丝价值就更不用说了,在头条10万粉丝的帐号,价格在1-2万之间,这是某平台上出售记录。

微信号的价值比这个高多了,之前在一个群里有个收男粉帐号的,一个5000人的帐号收2-3万,也就是一个粉丝的价格在5块钱左右。

如果是精准粉丝的话,一个5000人的帐号,最少可以卖5万以上,一个粉丝才10块钱。当然,如果你自己运营的话,赚的更多。

现在我有6个号,差不多3万左右的粉丝,公众号有3万左右的粉丝,扣除重叠的算5万就好了,我变现了110万,这样算平均一个粉丝价值20块以上。

所以,我一天引流100个粉丝,就等于赚了2000元了。

第三步:持续增加粉丝

持续增加粉丝,持续这个词非常重要。

大多数人在引流这条路上,一直在走着弯路。

因为很多人对于引流的认识不够,没有精准粉丝的概念,也不懂如何引流。再加上被网上一些微商老师误导……

教你用各种爆粉软件,买各种垃圾粉,僵尸粉……

其实之前有一种微商的引流方法也是不错,就是通过写软文在百度收录,有排名就可以获得相应的潜在客户

首先我们引流的目的是为了变现,让客户购买我们的产品,而如果你的粉丝并不是精准粉丝,不是你的潜在客户,这就是垃圾粉,对你来说一点用都没有,甚至还是负担……

比如说,你是卖减肥产品的,但是加进来的是一堆瘦子,你觉得他会买你的产品吗?

所以,我们要的是精准粉丝,对你的产品有需求,并且在加你之前就已经对你有一定的印象……

这里给你一个持续涨粉模型。

1、公域平台

就是现在主流的平台,百度,抖音,淘宝,头条,小红书,还有垂直APP等……

2、内容吸粉

你做什么项目,你就应该去输出那个方面的内容,因为在网上都是通过内容去链接客户,客户看见的是你的内容,然后链接你。

3、诱饵导粉

很简单,客户通过内容链接到你,你可以送他一个见面礼,这个见面礼可以是一本电子书,一个实体产品,跟你产品相关的。

4、进入私域

如果他想要领取你的见面礼,这个时候他就需要加你微信,进入你的私域流量池。

这个引流就成功了。

我现在就是通过输出内容,分发到公域平台,一天有200+的精准客户添加。

我做了哪些引流动作呢?

首先通过百度SEO发布了大量的文章,抢占了大量的长尾关键词排名,大量的曝光我的文章,这样精准客户看见我的文章,然后添加到我的公众号。

这个是我的独立博客,通过百度进入我的网站,一天有超过1300IP,而这些IP加到微信会有100+精准客户。而这只是刚刚开始,我预计今年在百度获取到的流量一天要有10万流量,通过不断的seo优化排名,每天至少300+精准客户加到我的微信。

今年新做的一个知乎号,每天花半个小时回答3个问题,一共持续发3个多月,回答有100多个。

后来比较忙就没有继续发了,但是现在每天这个知乎号,少则给我带来10个,多则30多个精准客户。

知乎这个平台是可以放大,如果我持续回答积累一年,不用多一天就三个问题,一年下来积累1000个问题,或者多个账号矩阵操作,一天有100-200精准粉丝也是没问题。

我还测试做了两三个公众号,专门做搜一搜长尾词,一天也可以添加几十个精准客户,流量也是非常大的。

这三个流量渠道,两个都还没怎么做,但是一天可以添加200+个精准客户。

所以,现在最好的引流方法,把你的内容输出到公域平台,让更多人看见你的内容,增加你的ip的展现次数,因为只有看见你的内容,他们才有机会链接到你。

最重要的是内容引流合适任何行业,而且具有积累性的,比如我前两年发的内容,现在还不断给我带来新客户。

第四步:培育客户信任

在微信上做生意,很多人忽略了这一步。

他们吸引粉丝到微信,直接就开始推产品,开始卖货,这是不对的。

因为一个陌生客户添加到你,他对你是陌生的,对你的产品是陌生的。所以,你想要直接就卖给他,那是非常难的。

有一句话你要记住,无信任不成交。

那要如何培育信任?

贡献什么价值?

见面礼就是一个价值,你可以赠送他一个见面礼,这个见面礼必须是跟你的产品有关,跟你这个人有关。

现在很多人把见面礼都做成一本电子书,这样陌生客户可以通过电子书了解你,了解你的产品。

你还可以帮助陌生客户解决现有问题,客户添加你,肯定是有一些问题想要了解,或者想要咨询你,你就可以跟客户互动,先解决他的问题。

我是怎么贡献价值,我通过公众号分享创业经验,引流营销方法,这就是一种贡献价值的方式,一旦关注你的潜在客户提升认知了,对于你的信任感就会增加一分。

还有很多贡献价值的方法,比如多跟客户互动,通过朋友圈,私聊多接触,也是会增加信任感……

持续贡献价值

这就跟春种秋收一样,你种了一个果树,你不能强制让果子成熟,你只能通过持续施肥,当它成熟的时候,自然就成熟了,而我们能做的就是持续施肥,提供养分。

我也遇到好多关注几年的粉丝,我们从来都没有交流过,私聊我的第一句话就是,我关注你2年了,学习了很多,觉得错过太多了,我想报名你的课程。

所以,我们能做的是持续贡献价值,提升客户的认知,当他在你这里提升的认知越高越多,就越认可你,越容易成交……

第五步:无痕成交客户

无痕成交,就是无销售成交,不用你求爷爷告奶奶,跪求客户购买你的产品。

你想一下,每个人都是非常讨厌推销,比如说你每次接到推销电话,你就会很烦,哪怕是你需要的产品,你都会下意识的拒绝,相信大家都会接到很多保险房产推销电话了……

所以,无痕成交是每个生意人都必须学习的。

不主动推销,不主动销售,而是通过提升客户认知,让客户自己认识到我们的产品对他是有帮助,是他需要的,在通过刺激客户的欲望,从而让客户产生购买的欲望。

更准确来说是客户自我成交,让客户自我说服自己购买产品。

无痕成交其实就两个要素,提升认知+刺激欲望……

举个例子:

我在51偏门网分享很多营销干货,有很多关注我的粉丝,通过我的文章得到很多启发,并且有一部分的粉丝通过我分享的方法,去实操并赚到钱了。

这个时候,他们的认知跟我同步了,并且他们赚到钱,就会更加认同我这个人,同时也会认同我的产品。

当他的认知提升了,他就会继续想要深入学习,更系统的学习。如果这个时候,我推出课程,或者发起一个活动,他看见了并且是他需要的,那么大概率就会购买了。

因为他认同我,相信我的产品可以帮助到你。

卖实物产品其实也是一样,比如说卖减肥产品,本质也是卖知识,卖解决方案……

你可以先帮助潜在客户解决他一些小问题,提升他对于减肥的一些认知,当他对你的减肥方法有一定的认识,只要他认同你的减肥方法,基本上就认同你的产品了。

接下来你要做的是,刺激他的购买欲望,比如描绘减肥之后的场景,展示更多客户使用产品后的结果,以及客户的见证等……

所以,认知同步,刺激欲望,就能做到无痕成交。

第六步:展开后续追销

你的项目,有几个产品?

大多数人做项目,只有一款产品,这是非常错误的……

如果你只有一款产品,很难做好生意,而且这个生意你也做不大,还要冒很大的竞争风险……

分享一个小故事,在一个菜市场有一个专门卖鸡蛋的摊贩,他专门卖鸡蛋,凡是到菜市场卖菜的老头老太都会到他那边买鸡蛋。

后来在菜市场对面新开了一家超市,发起了一个活动,每个进店消费的客户,都可以免费获得一斤的鸡蛋。这个时候,老头老太都过去拿免费鸡蛋了。

那菜市场里面卖鸡蛋的摊贩,因为只有卖鸡蛋,收入一下子巨降,甚至为零……

虽然,这只是一个故事,只是让你明白,如果你只有一个产品,一旦你的竞争对手免费了,或者打价格战,你就有很大的竞争风险。

所以,你的项目,一定要设计多个产品……

如何设计多款产品?

一般来说,一个项目最少要有两款产品,正常有三款产品,当然你也可以设计更多后端产品。

还有一个就是现在有一款较火的微商学院,也是通过分级别,有598级别,有3000级别,还有9000级别,他的这个产品体系让更多人都在想一步步往上爬。

每一款产品的背后都是有目的:

1、免费产品

这个目的是吸引客户,吸引流量,你可以当做见面礼,免费赠送。可以是实物产品,也可以是虚拟产品。

一般实物产品有成本,所以我们都是赠送虚拟产品,比如一本电子书,一节课程或者一次免费的咨询等……

2、信任产品

这个目的是提升信任,所以价格不能太高,比如9.9元,19.9元,99元的产品,这是信任产品。

现在有很多做理财,都喜欢弄个9.9的训练营,后续在销售几百几千的课程产品。

如果你第一次就卖几百,几千,甚至几万的产品,对于陌生客户是很难成交,因为门槛太高了。

所以,有个信任产品,先把门槛降低,比如9.9元,基本上每个人都不会考虑,只要对他有用就会买。

通过低价让陌生客户先体验部分产品,体验过以后,客户觉得不错,这个时候在卖高价产品就更容易成交了。

3、利润产品

这个就是赚钱产品,单单卖9.9元,哪怕卖1万单也赚不了几个钱,所以每个项目都需要有利润产品,一单几百,几千甚至几万的……

从免费,低价,高价,更高价,这就是阶梯式价格。

你可以设计更多产品,不过需要根据你的项目情况设计……

第七步:设计裂变方案

裂变是一种快速让你增长的动作,在以前PC互联网,叫做病毒营销,病毒多厉害,你看看现在的疫情就知道了。

有了微信以后,基本上都是在微信里面进行裂变……

裂变有两种目的,一种是增加粉丝,一种是增加收入。

1、裂变怎么增加粉丝?

其实就三个步骤而已……

首先要设计一个礼物,你要吸引什么人,就选择他们需要的当做礼物。

然后通过朋友圈或公众号发起活动,让想要得到礼物的人来做任务,比如转发你的海报文案到朋友圈或微信群。

转发之后截图给你,领取礼物即可。

举个例子:我之前做过很多次裂变,一次可以增加100-200个粉丝。

我的精准客户都是一些创业者,我就做了一个课程资料包。

然后开始在朋友圈发起活动,发出去我的海报和文案。

这个时候我的朋友圈很多人看见了,想要怎么办?我说,你要完成一个小任务就可以免费领取。

非常简单,我每次做小裂变都可以增加100-200个粉丝……

通过这样不断叠加,不断积累,涨粉也是非常快的,当然,做裂变需要你前期有一定的私域流量积累客户才行。

2、裂变怎么增加收入?

简单一点也是三个步骤:

上面代理或者合伙人,这只是一个名称。

我们先设计合伙人方案,比如这个方案是可以跟着我们一起做项目赚钱……

然后,开始招募合伙人,一个合伙人收费1万块,权益是他也可以招募合伙人,获得50%的奖励。

这样合伙人就可以去招募合伙人,因为他每招募一个合伙人就可以获得50%的奖励。

不知道,这个你能明白不?

用我另外一个项目,给你举个例子;

我之前做过的网课项目,这个项目截至目前已经变现近300万。它有一个等级是终身会员+代理,收费799元。

这个等级的好处是什么?

就是代理也可以招募代理,然后获得70%的奖励,也就是560元。

因为我们分钱直接分一大半,一天只要招募一个代理,一个月就能有过万收入,很多代理就会很用心去推广,达到一个共赢的结果……

好了,今天就分享到这里。

以上这7个步骤,就是一个年入百万的项目框架。

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