总经理老板定制知识-企业如何经营？企业如何盈利系列知识.今天为您分享为什么企业不盈利的5个维度25个具体思路：一、产品卖不出去：**目标完不成，产品卖不出去，企业肯定是不赚钱的，所以、我们要分析用户为什么要买我们的产品，要挖掘用户**产品的需求和理由，消费者在什么渠道**我们的产品，什么场景下**，所以要布局精准渠道和能够快速成交的消费场景，团队给不给力啊？**团队的营销能力如何？要给予团队的营销赋能，加上品牌传播赋能，提升产品的动销能力；二、卖出去的产品不赚钱：产品的利润空间如何?有没有制定合理的产品**体系，内部成本、毛利、净利结算机制，外部渠道利益分配合理化；产品角色分配，有的是跑量的、有的是赚钱的、有的是开拓市场的，合理分配产品角色，控制好内部的经营成本；三、费用开销为什么这么大：有没有清晰的预算机制，每个月收入多少，支出多少，利润多少？每月的**流量表，规范的报销流程和制度，投入谨慎，开源节流；四、投进去的钱为什么没有产生回报：有没有投入产出*评估体系，每一笔投入都有预算机制，不是盲目投入，挖掘**资源，轻资产**，借力发展，平台、行业、团队等；五、企业赚钱的5个法则：1、产品好卖，能够持续动销；2、合理的利润空间，渠道赚钱，企业赚钱；3、渠道给力，持续带动**，营销赋能到位；4、团队给力，人人头上有指标，有经营意识，执行力到位；5、投入产出评估体系，每一笔投入都有清晰的预算机制；以上供您参考，更多内容请参阅图片和专栏文件。
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1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
企业产品卖不动的原因分析？*>
1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
企业产品卖不动的原因分析？*>
1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
为什么你的产品不赚钱？ 为什么企业有些产品不赚钱*>互联网产品赚钱归根结底是还是老套的三板斧：广告，游戏，会员增值服务，能做到这铁三角的公司活的很好，如果缺了任何一个都会引起营收的大起大落。
不管是免费，还是收费，总之有了流量之后怎么去**成上面的三种有效流量才是关键。
实体行业呢，也有三板斧：商品，服务和会员
到店客人是有限的，我们必须要通过自己种种手段**成上面的三种有效客源，虽然脑子很清晰为什么我还是如此穷苦呢？
商品：需要压钱
服务：需要雇佣专业的人
会员：需要相对应的软硬件设施
所以实体行业容易陷入一种越穷越省钱，越省钱设施越low，设施越low越没客人，越没客人越穷的一种循环。
所以之前积累的**信用，不管是银行贷款的，朋友借款的重要性就凸显出来了，只能加大投入跳出这个死循环。
昨天一个老(tu)板(hao)过来吐槽说你这么做太笨了，我只能呵呵。
我发现我们这个行业的有钱人都没有走这样的路，他们都是通过商业模式上的创新去得到经济回报的，*如派多格通过**一批又一批的美容学员去获得美容培训的收入的同时输出了品牌，产品和价值体系。
可是我认为这个行业陷入谁都不怎么赚钱的怪圈是由于没人愿意做第二段的那个“笨人”，商业模式创新可以走通的前提是这个行业在以每年超过10%的速度在发展，前几年确实是这样，直到去年增速戛然而止，恰好到了10%，今年估计继续回保持这个势头。
消费者需要的是所谓的创新模式吗？
消费者只需要一个人帮他们勤勤恳恳洗好剪好自己家的猫狗，通过店主的学习去推荐*正适合他们家的产品，有什么养宠新发现可以及时和他们交流沟通，仅此而已。
