这老板是*不赚钱啊，交个朋友偶然间发现一个t*店叫大呆瓜小店老板说自己是富二代，不知道怎么花钱，所以就搞了个小店，和做慈*一样，东西都*较值，没有那种特别坑的，确实很良心太实在了，这谁*得住
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如何看待在**经营开店不赚钱没订单的情况？ 不赚钱的**店你见过吗*>我见过到很多卖家，对**并不了解，只是碰巧手中有货源。
于是，豪情万丈的开始开店、上架、卖货。
但是，他们有的人运气好，这样就卖出去了，还有部分的，苦苦等着，还是没客户来，只能灰溜溜的关了店铺，老实去上班。
为什么会有两种不同的结果呢？
因为产品不同，竞争力不同，产生的结果肯定是有差异的。
归根结底，还是他们没有一个**店的步骤不正确，虽然有的成功了，但也是碰巧。电商变化这么快，即使*着运气赚了一点钱，也很快会被淘汰。
今天，我来分享一些我的开店思路，希望新手卖家少走冤枉路。
店铺没有订单，其实原因很简单，那就是你卖不过人家。
为什么卖不过人家？
一般两种情况：1、你选的产品不行。 2、产品可以，策划/推广不行。
所以我就从这两点出发，来详细解释下，篇幅略长。
行不行要看你跟同行相*，你产品有无优势。所以产品选择很重要，选品就是选择市场和对手。
很多新手进入**都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和**技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
两种方法：
1）以产品“装饰画”为例，打开**搜索栏，输入***：
按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+，而且同行的**和款式都明显很有优势。所以新店想要*正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。
当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占*
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前**上宝贝数量；商城点击占*代表品类竞争的难易程度，占*多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用***倍数来代表一个市场的竞争度，即：
***倍数=*搜索人气/在线商品数
给个参考值，***倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的装饰画竞争度=16379/14759687=0.001
这个结果就一目了然了。
记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。
如果以上产品分析做好之后，排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。
店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。
店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和**。
1、主图：决定浏览你的客户点不点击你
**上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
很简单，举个例子：
可以看这两款**的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？
无疑右边。
左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。
而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。
当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么**理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，**针对性的对自身产品进行优化。
做了一个优化主图的**：
2、标题：每个***对应一个流量渠道。
**上卖货优化标题的目的就是顺应**的检索**，让我们的产品可以通过客户搜索的***被快速搜索到，从而获得更多的曝光。
客户既然是通过搜索***来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：
标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，做了个**，
3、评价：进店后，评价最大程度的决定**
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！
基础评价也是要做的，也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的产品特征的相关*实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：
找到符合你的产品特征的，**整理在一个excel里面。**，让s单的人买的时候，用这些评价。这样*实度就非常高。
这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：
这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会*前排名。
当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价*前，那么需要这几个条件：
4、详情页：**相关
但讲*，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我放在文末。
先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成**对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，**的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，**就会给流量。
此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，*如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。
说说**对sd的政策：
1）必须是*人买家。**对于*人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的**规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是*人买家。
2）收*率与**率的匹配。*如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。**对于每个行业，都有『收*率范围』『**率范围』，如果你越过了范围，**就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收*、**，甚至还有回访（一定*例的回访量），还有分享（一定*例的分享量）。*如一款产品，要控制好收*率15-25%、**率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3）移动端与PC端的数据配合。*如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来*作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是*谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。
我们现在已经不主张通过s单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似**客的一些促销方式，*如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的**在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式**出去，做基础销量与评价。*如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元**券，产品*好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。
最后，新品从前期分析到做销量（sd），再到分析，最好用表格记录下来，分享下我们自己总结的表格
有**电商问题也可以咨询。
