做什么生意最赚钱

你好,其实这个世界上各行各业赚钱的小生意有很多,最关键的是你要掌握一套体系化的创业认知能力,去观察、思考市场需求,结合你自身拥有的资源和能力,这样你找到的创业方向才是适合你自己的。

以下,我将结合我创业近30年、连续六次创办公司的观察和思考,举几个例子,来说说我的观点和建议。

武大郎卖炊饼的小生意,做好了也很赚钱

我们很多创业者在创业时想着很高大上的概念,想着特别绚丽的赛道,其实这些都跑偏了。创业真实的本质就是,做出一个有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种把这个产品源源不断卖出去的方法。历史上有一个非常好的创业例子,就是武大郎卖炊饼。

其实不管小生意还是大生意,创业的本质是一样的。

创业的本质就是做买卖。这些年创业的很热,关于创业有很多很多种的说法,其实创业的本质我们的老祖宗早已经说的非常清楚了,那个时候没有商业也没有创业,这个词只有一个词儿叫做买卖,做出一个有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种把它源源不断卖出去的方法,这就是做买卖,也是创业的本质。

公司是以盈利为目的的组织,公司之所以存在就是为了赚钱和盈利,当然前提是一定要为用户提供他们需要的产品和服务。产品就是一个公司的武器,就像战士上前线打仗,手里要有武器一样,一个公司如果没有消费者愿意花钱来买的产品,就不可能形成收入,公司资本再雄厚,也是每天在坐吃山空,所以做公司的第一件事一定要做出用户愿意花钱来买的产品。

公司有了好的产品,还必须找到方法把产品源源不断地卖出去,市场上销售最好的产品,销量最大的产品,往往并不是本质上最好的那个产品。所以作为一个公司做出了一个好的产品,还要找到一种好的方法,适合这种产品的卖方把它源源不断地卖出去。相信很多人对小米当时在网上,这个瞬间售光的案例,印象非常深刻,那时候也有很多人找我来要F码,只为了买到一件产品。所以小米手机当年产品上的成功,也是找到了一种特别适合他的用户群的销售方法,才导致小米迅速的成为这么成功的一家企业。

所有成功的企业都是从做买卖开始的。我们历史上的一个创业的非常好的例子就是武大郎,他找到了一种需求,就是运城的人每天都要吃早餐,解决这种需求的方式就是做出他的炊饼来。他的卖法就是挑着担子走街串巷地去卖,有人愿意买他的产品,并且找到了一种卖法,所以一个小买卖就做起来了。当然如果他要是有雄心大志的话,他攒了本钱可以盘下一间店铺,就可以开一个炊饼店,如果他再有钱他就可以搞加盟连锁,最后甚至成为一家上市公司。

我们现在很多创业者在创业的时候想着很高大上的概念,想着特别绚丽的赛道,其实这些都跑偏了,真正的本质就是,做出一个有人愿意花钱来买的,并且找到一种把这个产品源源不断卖出去的方法,找到这样一个点,一个小买卖就做起来了,一个企业就从无到有创办起来了。

没钱没技术的时候,要如何创业?

其实每一位想创业的人,其实都可以想出一个合适自己的创业方向。因为任何一个创业者同样手里的资源其实都可以做出多种的排列组合。举个简单的例子,我们手中同样拥有米面粮油、鸡鸭鱼肉、茄子、西红柿,当我们拥有这样的资源之后,即便是开餐厅也有非常多的选择,因为这个餐厅可以开在写字楼里,也可以开在繁华的商业街上,也可以开在学校边上,而且餐厅可以开不同的菜系,并且真正要开餐厅,不一定是开餐馆,可以做中央厨房,也可以做外卖等等,这只是一个简单的例子。仅仅以开餐厅、做餐饮为例,都是可以设计出非常多的商业模式。

所以创业的时候一定要注重创业方向的选择,我给大家讲过这个案例,美国的著名网飞公司,现在大概应该是2,000亿美金市值。这家公司在创业的时候,两位创始人就是从100个想法中选择了一个,他们就详细的讲了,两个人开始决定创业之前,每天就在商量创业想法,一共大概有将近100个主意,针对每个主意,两个人就在那里面探讨用户的需求存不存在,这个市场有多大,我们能不能解决,未来的弹性怎么样,他是从100个想法中选择了1个想法。

很多创业者往往忽略了前面的铺垫。事实上在选择创业方向之前,是应该在你可做的多种选择之中,在市场的多种机会之中做一个仔细的判断,最终实际上在市场的需求、你的特长和爱好之间寻求一个平衡。而市场需求和你的特长之间一定可以做出多种组合,要在其中排列组合成一种最有刚需的、更高频的、更大众一点的需求,这样设计的商业模式就是合适你的很好的创业方向。

希望你能结合自己的资源、爱好,思考、打磨出合适你的赚钱小生意。

1个人,2年多的时间,凭借2万的启动资金,第一年收获净利28.3万、第二年拿下50万+的净利润,如果你觉得这个投入产出比还不错,不妨花几分钟耐心看完。

当初从企业出来,想做点小生意,但作为一名普通人,没有资源背景、且资金有限,从而只能从小众化、细分市场中寻找切入点,最终我进入了室内甲醛检测与治理行业,一个本小利高、且对普通人比较友好的低风险小项目。

这个行业你可能略有所闻,但具体是怎么回事,估计完全不清楚。

至于利润水平,暴利不敢说,但比一般的小生意都赚钱。普通一笔家装治理单,大概半天时间,两、三千元利润到手,而工装项目利润更是可观,少则大几千、多则好几万,先上图。

之所以选择进入这个行业,我是这样考虑的。

首先,发现这个行业比较赚钱,纯属偶然。缘由是自己家装修不久,请了公司过来检测治理,三室两厅130多平的房子,检测与治理费用总共要收我5000块钱,服务周期大概半天时间,人力2人。

半天时间5000元!试问有哪些小生意或是项目能够比得上它的单位时间收入……

当时,虽然不知道他们的具体成本是多少,但以我在企业的从业经历判断,大概加估计3500的净利应该是跑不掉,毕竟他们两大主要成本之一的人力成本摆在那里,而另外一项试剂成本再高也高不到哪里去。

紧接着我搜集了行业的一些信息资料,给我的整体感觉就是“乱”,无关乎公司大小。行业未经历过洗牌规范,且缺乏监管,仍处于一个野蛮生长期。

一个行业越乱就意味着机会越好,就如初期做“某宝”一样,趁着混乱时期进入,赚钱相对容易,而现在了?再想进入某宝去分得一杯羹,太难了,因为行业已经非常规范,小玩家是没有机会的。

基于以上认知,当时认定这个行业值得尝试。

随后,联系了几家外地加盟公司,过去考察了一番,但并没打算加盟他们,一是这个行业品牌效应不足,二是需要大量压货,三是给到代理商的产品价格虚高。加入他们不光没有明显优势,还会增加前期投入资金以及后期在与同行竞争中的经营成本。

入行门槛与启动资金

果断决定自己摸索入行,说到这里顺便给大家讲讲行业的准入门槛。行业门槛并没有想象中高,虽属环保健康产业,但没有硬性资质要求,注册个小微公司,拿到营业执照即可开始运营。

人员这块前期1-2人足矣,实在忙不过来,治理施工环节可以考虑找兼职帮忙,比较灵活。后期是否需要招聘全职,完全可以根据业务开展情况而定。

关于启动资金,文章开头有提到,我的总投入大概是2万,有些朋友想知道具体是花在哪些地方,下面将我当时起步运营时的开销明细简单列出来供大家参考。

本人前期启动项目开销明细表

上表是我启动运营项目的整个投入,想入行的朋友只要没有掉进加盟的坑里,参考上述明细去控制前期费用开销,完全可以将总投入控制在2万以内。

细心的朋友可能会发现,为什么没有门店租金的费用?

在这里,着重提醒下想入行的朋友,千万别一上来就整个门店之类的,除了会给你徒增压力,基本不会带来收益。

虽属服务业,但与传统餐饮、服装行业有着本质区别,门店不能带来有效的客户流量,因为服务的形式都是上门服务,并非到店服务,所以门店不是必要条件。

项目启动,获取第一笔订单

俗话说,完事开头难,但我的第一笔订单来的相对容易,拿到营业执照的第二个星期接了一个2800多平米的工装项目——猪八戒网华中孵化器园区,来自于经常一起打篮球的朋友介绍,总价5.9W,去掉所有成本开销这单净得4.5W。

这第一单,我收回了前期所有的投资成本,并实现盈利。当时来的突然,人手不够,临时找了4个以前的同事来救急,成功过关。

工装利润是比较可观的,但像这种几千平的大工装一般可遇不可求,需要时间的沉淀和积累。第一年,大、小工装项目共接到了7笔,而更多的是家庭除甲醛项目。

那么,家庭项目利润如何,接下来举个简单例子

面积:100平米三室一厅新房 检测+治理

检测环节

收费:共检测4个点,单价100元/点,收费400元,耗时约1小时

成本:约100元,利润300元

治理环节

收费:单价35元/平(不同地区会有一定的上下波动),治理费用共3500元,耗时约4小时

成本:人工300+试剂400=700元,利润大约2800元

一个月接几单家装,月收入过万不算难事,如能再接到1-2个工装项目,那这个月收入就非常可观了。

前期客户怎么获取

在这里我也简答做几点总结:

1、起步阶段先从身边的朋友入手,更利于你打开前期的局面。

2、异业合作是个不错的办法,后期业务的爆发,少不了合作共赢。现在是一个资源共享的时代,将产业链上下游伙伴的客户资源为你所用,可以为你获取源源不断的客户,同时减少你的获客成本。

3、线上渠道铺设,现在是互联网时代,网络资源的利用必不可少。

4、口碑塑造很重要,与每个客户之间并非一锤子买卖,服务好每位客户,后面会给你带来很大的惊喜。

5、不要一上来就砸钱做广告,先从不花钱的推广方式开始。互联网时代,并非所有的流量都是需要花钱才能买到的。

最后,分享一些以前记录下来的创业心得,和大家共勉:

1、不要轻信毒鸡汤,破釜沉舟式的创业失败的几率非常大,做生意是需要一定的本钱和精力的,同时需要家人的支持。

2、隔行如隔山,请尊重每一个行业,门槛再低的行业也有其特定的游戏规则与专属核心竞争力,凡事需要仔细研究。

3、最好的学习方式是找到行业里优秀的人请教,让他带你,这样你才可能避开行业中的各种坑,平稳顺利的度过新手期。

4、关系社会,不管你以前是在什么样的企业,担任何职,从事某种工作,如果出来做生意,一定要学会见机行事、随机应变、灵活变通,只有坚持这个原则,你的生意才有可能越做越红火。

5、逆向思维很重要,尤其是在营销推广环节,不要随波逐流,往往大多人都能轻易采取的方式方法,一定不是好方法。赠人一赞,手留余香,感谢各位阅读,如果回答对你有所启发,帮忙给个鼓励,如果有所困惑,欢迎交流指正。

2022年这四个生意千万别碰。

我们说,做任何事,永远都是选择比努力更重要。今天我就用几个真实的数据,给你讲一讲2021年,有这四个生意,千万不能碰。如果你非要以身试胆,最后肯定血本无归。

第1个我们要说的就是服装店。全国现在有167万家服装店,每年的倒闭率是51.3%。平均每家店的存活时间,仅仅13个月。

我们大多数人可能觉得服装行业是个高毛利的生意。但是高毛利并不代表高的净利润。现在的电商网购实在是太发达了,原来的淘宝、天猫京东以及当前如火如荼的直播带货,让顾客的选择更加多样性,网上展示出来太多的同款,很多客户是把你的服装店仅仅当成了他的试衣间而已。而且国家在网购方面又强制执行的是7天无理由退货。这就让网购服装比在你的实体店买的更加让人放心。稍微觉得不合适,立刻就可以选择退货,所以,2021年投资服装店是个特别大的坑,千万别跳。

第2个就是水果店。现在淘宝、京东、美团、滴滴等电商大佬都在布局社区团购。他们所提供的水果价格低到你无法想象,很多甚至都能便宜一半,社区团购是蔬菜水果这一关乎国计民生大类目的一个发展趋势,对现有的水果蔬菜超市,形成了极大的挑战。当社区团购订单式的采购蔬菜和储货式的采购水果时,社区团购就能最大限度的控制住损耗,这是以往那种果蔬类商品无法比拟的卖货模式。另外,关键还有,个人的水果店,相当的辛苦。每天凌晨就要去进货,晚上要经营到很晚,又要学会控制成本,很多损耗根本无法无法避免,一年下来,赚不到什么钱不说,还累死累活的。

第3个就是小超市。可能很多人觉得小超市的经营会很轻松很容易,其实根本就不是你想象的这个样子,房租和人工是压在小超市头上的两座大山。

另外,没有品牌支撑的小超市,其信任度绝对是一块硬伤。同样还有,刚才讲的社群团购,像美团滴滴这些大的行业巨头,都将会给新零售产生颠覆性的改变。要知道,这些巨头们之间的竞争,说到底,就是要改变用户的消费习惯。他们在价格上不仅便宜,而且还直接送货上门。试想一下,大零售模式下的社区团购,能给你这种小超市留有多少生存空间呢?

第4个,加盟项目不要碰。像奶茶店、鸡排店、咖啡店之类,这些加盟项目都是在利用你的钱替别人打广告。从选址租金装修到进货人工运营。 品牌是人家的,但所有的创业压力都是你的。本来一个店的利润就很薄,还要交纳什么加盟费,而且品牌商不仅要在进货价格上狠狠地砍了你一刀之外,还要无偿利用你的人工,利用你的店面,赚他们的钱,想想都不心甘。

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