康师傅16岁的时候，就开始学徒，一直跟了8年师傅，学得了一手贴瓷砖的好手艺。后来，康师傅又花了6600元娶了一个如花似玉的好媳妇，这才和老婆另起炉灶继续做夫妻档贴瓷砖生意。嫁狗随狗，嫁鸡随鸡，老公贴瓷砖，老婆拌灰打下手。两口子手艺好，人实在，贴出来的瓷砖一行行齐齐整整，不管是墙砖也好还是地砖也好，不鼓空，敲起来叮叮当当实实在在。瓷砖贴完了，主人家的地板墙壁也被两口子整理的*净净。
经过人们的实地观察和口口相传。两口子的贴瓷砖生意一家接着一家，好的不得了。不要看这两口子一年能挣十万二十万的，但是他们的工作最辛苦，穿着最烂的衣服，干着最重的活，其中的苦只有自己最清楚，除了没人疼，就是胳膊腿儿全身都疼，晚上疼得都睡不着觉。这两口子吃住在工地，为了赶工期，为了全家人过上更好的生活，他们每天晚上还要点着大灯加班干，冬天还好一些，夏天40多度高温，蚊虫肆虐最难受。
这两口子虽然文化不高，但是他们的抖音很有意思，拍出了工地人的苦和累，写出了工地人的快乐与欢笑。老公深有体会地说：家庭好不好，全靠女*。家庭旺不旺，全靠媳妇棒不棒。这老婆太厉害了，给老公打下手十几年了，练就了一身的本领。拌灰，抹泥，抗大板样样在行。老公辛辛苦苦在卫生间贴了一下午，该下班了。这个老婆又把厨房的水泥给你拌好了，你说贴还是不贴，老公自嘲地说自己就连个*的功夫都没有。
老婆是个好老婆。走到一家，她都会把那些破旧的包装袋和纸盒子，水泥袋打包起来，推着小车去卖掉。还说，晚上请老公饭店吃饭。老公摇着头说：老婆你这样财迷呢。你老公我大小也算是个小老板。唉，真丢人。老婆当然也十分体贴老公，老公每天弯着腰重复这些动作，有时十分烦躁，免不了唠唠叨叨，嫌墙斜，嫌水平仪不好使唤，又嫌水泥调的稠了稀了的等等，老婆为照顾老公的情绪，大气不敢喘，小心翼翼地仍伺候着。
磕磕绊绊十几年，吵吵闹闹十几年，嘴上喊着离婚十几年，终究十几年谁都离不开谁。老公说：一吵架就想把这个女人换掉，辛辛苦苦十五年还得分一半家产给她，劝自己还是忍忍吧，过了更年期就好了。老婆说：刚吵完架，老公就厚着脸皮跟你笑。不干活屁事没有，一干活齿牙咧嘴。现在我一点也不指望他了。这两口子不仅有喋喋不休的嘴，更有一双勤劳的手，出最大的力，挣最干净的钱，为这两口子心中的那份责任感点赞！
（本文根据抖音*“凤霞《80后贴砖夫妻》”小*整理记录）
生意确实难做，毋庸置疑，现在建材生意的老板都不好过，不妨好好思考思考自己的经营模式，因为在卖场里，你的客户多为熟客，或者合作的一些装修公司，但是现在行业越来越透明，产品利率越来越低，说句实话，合作半天，赚不了多少钱，还要*日常的服务，今天去这个家装公司，明天去那个设计师*关系，在这上面耗费的精力比较大。
市场逐渐互联网化，你有没有想过自己的消费群体也发生了改变，越来越年轻化，这些消费群体为什么不去店里购买，因为网购、电商便捷，还能享受安装服务，流失了一大部分客户。
再打个比方，你的客户去店里购买瓷砖，分为哪几类。
第一类：跟你合作的设计师、家装公司带过去的，但是人家在卖场合作的不止你一家瓷砖店，说白了，客户是跟着设计师走的，你服务好设计师，才能来客户。还有一种情况是，如果你开的是加盟店，又有多少概率在你店铺里成交，还是只会在你店里实物看一下。
第二类：卖场客流，yiqing之后，我也去过几个建材卖场，客流骤减，虽然市场慢慢热起来，但你发现没有，客流仍然很少，同是一个卖场，竞争白热化，价格战打得火热，本就顶着库存、门店租金、*人员等各种压力下，没有客流才是最头疼的。好不容易来了一个，还要看*的技巧，质量、价格、服务这些都必不可少。客户都喜欢三家对比。
第三类：熟客经济，就是经熟人介绍，或者房子翻修，这个时间比较长，或者是客户第二套房子装修，这个需要与客户有长期的粘性，为什么呢？因为瓷砖属于装修水电之后的第一个进场的主材，客户与你的联系在装修的前期，也许在软装进场的时候，你们的联系已经断了，因此需要你经常*好客户关系，这个成本也很高，还要花费精力。
因此，在市场大环境的驱动下，衍生了很多互联网建材平台，来解决这些问题
那么，很多建材店的老板也开始跃跃，跳进了一个个坑中，小顾来分析一下，
市场上大部分的平台都在告诉你，我的平台有流量，也就是说线上有流量，你只要到线上，就能分到一杯羹，*让你拍照上传照片、资料、相当于开了一个网店，也有数据等等，但是，你有时间拍照吗，拍的好看吗？还有，真的赚钱吗？我觉得是在浪费时间，也没有解决你的问题。
你要搞清楚，到你店铺的客流都是精准流量，也就是说他一定是冲着买瓷砖去的，三个买瓷砖的客户中，总有一个是新房子装修的客户，对不对。你有没有遇到一个问题 ，（就是：如果客户在你家买了瓷砖，觉得你服务态度好，问你家卖不卖卫浴，其它的东西，）一定有客户有其它建材产品的需求。那么，你有没有想过扩大自己的经营品类。
但是这个时候又会出现一个问题，库存问题，还有门店是否够大 ，能不能摆放的下。很多老板都是因为这个因素，虽然动过念头，但很快就消逝掉了。
如果把这些你要扩大的类目搬到互联网上，是不是就可以了，答案是可以，但还需要一些辅助工具。
比如客户到了实体店，买了你瓷砖，你想向他推荐卫浴、开关插座、灯具家居等等的，是不是需要一个辅助工具，比如大屏幕的购物机，引导对方观看、了解。需要一个好的成交场景，一个契机就可以成交了。一次获客多次消费。
即使他暂时了解完考虑购买也没有关系，你可以通过互联网平台的一些软文啊、干货啊分享在朋友圈，（小顾不相信你不➕客户微信好友），长期发送，产生与这个客户的粘性，是不是也可以成交，而且可以直接做到线上成交。
其实小顾想说的是，真正的出路有很多，面对大的市场环境，转型升级是要的。只是你要愿意走在别人前面，赚钱就没那么难了。
今天想到这么多，就先写这么多
