做瓷砖生意一年能赚多少钱

这是一对朴实的80后夫妻,每天在外给人家贴瓷砖,一天要挣六七百块钱,一年下来20多万元。他们是河南兰考人,老公37岁,姓康,老婆叫凤霞,36岁。大儿子念初中,二儿子念小学五年级,小闺女念小学三年级。一辆面的,几样灶具,两床被窝,几件工具构成了夫妻二人的全部家当,这对夫妻以省会郑州市为核心,包括周边的几个城市,给人家连明搭黑地贴瓷砖,几天时间干一家,主家验收合格结账后,就连忙赶往下一家。

康师傅16岁的时候,就开始学徒,一直跟了8年师傅,学得了一手贴瓷砖的好手艺。后来,康师傅又花了6600元娶了一个如花似玉的好媳妇,这才和老婆另起炉灶继续做夫妻档贴瓷砖生意。嫁狗随狗,嫁鸡随鸡,老公贴瓷砖,老婆拌灰打下手。两口子手艺好,人实在,贴出来的瓷砖一行行齐齐整整,不管是墙砖也好还是地砖也好,不鼓空,敲起来叮叮当当实实在在。瓷砖贴完了,主人家的地板墙壁也被两口子整理的干干净净。

经过人们的实地观察和口口相传。两口子的贴瓷砖生意一家接着一家,好的不得了。不要看这两口子一年能挣十万二十万的,但是他们的工作最辛苦,穿着最烂的衣服,干着最重的活,其中的苦只有自己最清楚,除了没人疼,就是胳膊腿儿全身都疼,晚上疼得都睡不着觉。这两口子吃住在工地,为了赶工期,为了全家人过上更好的生活,他们每天晚上还要点着大灯加班干,冬天还好一些,夏天40多度高温,蚊虫肆虐最难受。

这两口子虽然文化不高,但是他们的抖音很有意思,拍出了工地人的苦和累,写出了工地人的快乐与欢笑。老公深有体会地说:家庭好不好,全靠女领导。家庭旺不旺,全靠媳妇棒不棒。这老婆太厉害了,给老公打下手十几年了,练就了一身的本领。拌灰,抹泥,抗大板样样在行。老公辛辛苦苦在卫生间贴了一下午,该下班了。这个老婆又把厨房的水泥给你拌好了,你说贴还是不贴,老公自嘲地说自己就连个放屁的功夫都没有。

老婆是个好老婆。走到一家,她都会把那些破旧的包装袋和纸盒子,水泥袋打包起来,推着小车去卖掉。还说,晚上请老公饭店吃饭。老公摇着头说:老婆你这样财迷呢。你老公我大小也算是个小老板。唉,真丢人。老婆当然也十分体贴老公,老公每天弯着腰重复这些动作,有时十分烦躁,免不了唠唠叨叨,嫌墙斜,嫌水平仪不好使唤,又嫌水泥调的稠了稀了的等等,老婆为照顾老公的情绪,大气不敢喘,小心翼翼地仍伺候着。

磕磕绊绊十几年,吵吵闹闹十几年,嘴上喊着离婚十几年,终究十几年谁都离不开谁。老公说:一吵架就想把这个女人换掉,辛辛苦苦十五年还得分一半家产给她,劝自己还是忍忍吧,过了更年期就好了。老婆说:刚吵完架,老公就厚着脸皮跟你笑。不干活屁事没有,一干活齿牙咧嘴。现在我一点也不指望他了。这两口子不仅有喋喋不休的嘴,更有一双勤劳的手,出最大的力,挣最干净的钱,为这两口子心中的那份责任感点赞!

(本文根据抖音账号“凤霞《80后贴砖夫妻》”小视频整理记录)

生意确实难做,毋庸置疑,现在建材生意的老板都不好过,不妨好好思考思考自己的经营模式,因为在卖场里,你的客户多为熟客,或者合作的一些装修公司,但是现在行业越来越透明,产品利率越来越低,说句实话,合作半天,赚不了多少钱,还要维护日常的服务,今天去这个家装公司,明天去那个设计师维护关系,在这上面耗费的精力比较大。

市场逐渐互联网化,你有没有想过自己的消费群体也发生了改变,越来越年轻化,这些消费群体为什么不去店里购买,因为网购、电商便捷,还能享受安装服务,流失了一大部分客户。

再打个比方,你的客户去店里购买瓷砖,分为哪几类。

第一类:跟你合作的设计师、家装公司带过去的,但是人家在卖场合作的不止你一家瓷砖店,说白了,客户是跟着设计师走的,你服务好设计师,才能来客户。还有一种情况是,如果你开的是加盟店,又有多少概率在你店铺里成交,还是只会在你店里实物看一下。

第二类:卖场客流,疫情之后,我也去过几个建材卖场,客流骤减,虽然市场慢慢热起来,但你发现没有,客流仍然很少,同是一个卖场,竞争白热化,价格战打得火热,本就顶着库存、门店租金、销售人员等各种压力下,没有客流才是最头疼的。好不容易来了一个,还要看销售的技巧,质量、价格、服务这些都必不可少。客户都喜欢三家对比。

第三类:熟客经济,就是经熟人介绍,或者房子翻修,这个时间比较长,或者是客户第二套房子装修,这个需要与客户有长期的粘性,为什么呢?因为瓷砖属于装修水电之后的第一个进场的主材,客户与你的联系在装修的前期,也许在软装进场的时候,你们的联系已经断了,因此需要你经常维护好客户关系,这个成本也很高,还要花费精力。

因此,在市场大环境的驱动下,衍生了很多互联网建材平台,来解决这些问题

那么,很多建材店的老板也开始跃跃,跳进了一个个坑中,小顾来分析一下,

市场上大部分的平台都在告诉你,我的平台有流量,也就是说线上有流量,你只要到线上,就能分到一杯羹,然后让你拍照上传照片、资料、相当于开了一个网店,也有数据等等,但是,你有时间拍照吗,拍的好看吗?还有,真的赚钱吗?我觉得是在浪费时间,也没有解决你的问题。

你要搞清楚,到你店铺的客流都是精准流量,也就是说他一定是冲着买瓷砖去的,三个买瓷砖的客户中,总有一个是新房子装修的客户,对不对。你有没有遇到一个问题 ,(就是:如果客户在你家买了瓷砖,觉得你服务态度好,问你家卖不卖卫浴,其它的东西,)一定有客户有其它建材产品的需求。那么,你有没有想过扩大自己的经营品类。

但是这个时候又会出现一个问题,库存问题,还有门店是否够大 ,能不能摆放的下。很多老板都是因为这个因素,虽然动过念头,但很快就消逝掉了。

如果把这些你要扩大的类目搬到互联网上,是不是就可以了,答案是可以,但还需要一些辅助工具。

比如客户到了实体店,买了你瓷砖,你想向他推荐卫浴、开关插座、灯具家居等等的,是不是需要一个辅助工具,比如大屏幕的购物机,引导对方观看、了解。需要一个好的成交场景,一个契机就可以成交了。一次获客多次消费。

即使他暂时了解完考虑购买也没有关系,你可以通过互联网平台的一些软文啊、干货啊分享在朋友圈,(小顾不相信你不➕客户微信好友),长期发送,产生与这个客户的粘性,是不是也可以成交,而且可以直接做到线上成交。

其实小顾想说的是,真正的出路有很多,面对大的市场环境,转型升级是要的。只是你要愿意走在别人前面,赚钱就没那么难了。

今天想到这么多,就先写这么多

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