企业产品卖不动的原因分析？*>
1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
企业产品卖不动的原因分析？*>
1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
企业产品卖不动的原因分析？*>
1、产品开发一厢情愿。不少**企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于**层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2、试图卖给所有人。另外一种陷阱是企业**层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人**的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3、耳***，走折中路线。还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳***，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。4、注重理性，忽略感性。消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是*右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价*”的极端，忽略了感性、外观设计以及**体验等因素。
为什么企业的产品很难卖出去？ 为什么企业有些产品不赚钱*>首先，汽贸这块没有做过，没有发言权，说说买车的经验，从侧面也能反映出一些店面的问题。
话说，几年前去4s店看车，现在基本上都是中意了某款才去看。我和兄弟一起去的。结果**都不愿意离我们，甚至问一下**都懒得说，让我能自己看。后来回想起来，可能是太寒酸了吧，我们是拖鞋大裤衩去的，以至于他们觉得不像买车的。
下午，我们就去20公里外的4S店订了两辆。回头还在本地做保养，聊起这个事，他们说**也是“察言观色”，可能是觉得买不起。哈哈。
正式回答问题：（不专业尝试下回答）
1，客户凭什么看**？
这个前提是要客户知道你的存在，这是最基本的了。何总的这个品牌我也第一次知道。在有门店的城市，起码得有匹配的宣传，哪怕是新闻源也要做一些的。
还有专业知识和服务意识。大家对车的了解远远不如**，拿出专业知识把潜在客户hold住，各种疑问对*都能头头是道，客户也就愿意听从建议了。
2，第二个问题，这就是不相干了的状态，谁也救不了。都这状态了，怎么还能客户，更不谈转介绍了。
我是做营销咨询的，自己也在做一些to*的产品。
说白了就是服务，别人是卖货，我们可能连客户的产品配方都帮助拆解，帮助分析降低成本。生意就做成了，超越同行才能险胜。
客户询单建设，这个也是至关重要的。我们先分析好客户分布在哪里，**狠狠的去执行，筛选客户，**重复第一步。
我们从来不主动推销产品，*推销，也推不出去，就想题主说的，啥不过剩，不熟悉没有附加值，凭啥买你的。
