作为一个靠副业成功上岸的自由撰稿人，这题我来答！
我是2019年7月23日正式辞职的，一直到现在，快整整2年时间了，都没上过一天班，基本上的生活状态是背着一台电脑+一个笔记本，去各个咖啡厅/书店/图书馆打卡。网络上称我们这样工作状态的人为——「数字游民」
这两年时间里，*写商业文案为生，不仅没有失业+饿死，还通过写文案+知识付费赚到了一笔钱，去年全款买了一套家乡3线城市的一套小公寓。目前虽然在创业阶段，但是创业业务都是基于原先写商业文案时积累的经验和人脉圈子。
讲了那么多，相信很多同学对我的【副业】还是不太了解的，还是来上个干货解释一下吧！
（先上地图，全文3000+字，怕错过的同学建议收藏点赞哦～）
- 什么是商业文案？
- 商业文案怎么赚钱？
- 如何树立自己的IP形象？
- 如何通过IP去变现？
第一，什么是商业文案？
在我的概念中，商业文案的定义很好理解。就是通过文案+策划的思路去卖给有需要的人，并且获得相应的报酬。
而现在的商业文案应用非常广，传统的传播渠道，线上的媒体平台，包括你的个人自媒体*等等，都是可以嫁接商业文案的应用的。
除此之外，还包括传统广告公司做的一些文案类型，比如说，广告片的策划，项目提案，以及商业计划书等各方面需要用到策划、策略的文案内容。我都统一称它们为商业文案。
并且，我的商业文案业务也是的的确确包含了以上我说的这些类型的。
所以，对商业文案的理解就很简单啦。换句话说，就是用文案+策划去换钱。
第二，商业文案怎么赚钱？
商业文案怎么赚钱？其实并不难～
来讲讲我当时的情况吧。
我是2019年7月23日正式离开职场的，离职的时候是裸辞，虽然没有欠款，但是也没存款，还要面临8月5日即将要缴纳的下一季度的房租，一共5000块。尽管钱不多，可对那个时候的我来说，还是一笔巨款啊～
所以我就想尽一切办法去赚钱。（除了上班～）可我在公司上班时一直都是做文案策划还有自媒体的，能做的事也就只有这些。所以最后我还是选择了做文案工作。
因为之前做甲方的时候手里积累了一大批广告公司的供应商，所以我就厚着脸皮一个一个找他们，问有没有写文案的需求。
可能是之前我的口碑还不错，很快我就有了第一个订单，也是很大的一个订单，7天内写20篇稿子，平均每天要写3篇。但是好在字数不多，要求也不高，客户也很爽快付了钱，我就开始写啦，成功在下个月五号之前赚到了5500块钱，交了房租之后还有500块的结余。
那个时候我就知道，就算不上班，我也不会饿死！！！
有了第一个订单之后，我就相当于有了案例，所以这个时候我就趁热打铁，把自己之前做过的所有文案案例都整理出来，做成一份自我推销的PPT，就去找更多的客户啦～
差不多到2019年年底yiqing来之前，我已经有了五万多块钱的存款，加上我平时对于花销很自律，所以在yiqing期间几乎完全躺平了三个月，啥也没干，也没收入，但心态依旧很好，没有崩～我是这么安慰自己的，想当初身无分文裸辞的时候，我都能过下来，现在手里有存款了，怎么会过不下去呢？
不过说到这里，我还是想跟大家讲一下，不要学我！！！裸辞不好玩，除非你的抗压能力真的很强，并且有一门拿得出手的手艺，否则真的不要轻易玩裸辞！
而我这门手艺，也不是在裸辞之后才养成的，而是在之前的工作中就开始积攒的，积攒手艺，也积攒人脉。
当然，我也不是一开始工作的时候就会写文案了，还是通过不断学习和自我打磨才有了可以裸辞的底气的。
如果你也想通过写文案来赚点钱，但是又没经验，我建议你可以先学习一下写作。这个是知乎*的一个写作课，现在是免费的，薅羊毛的时候千万别错过！
手有多快，靠副业赚钱的机会就有多大！
第三，如何树立自己的IP形象？
不过我也不是完全靠写商业文案就赚到了买房子的钱，毕竟都是码字狗，再快的手速，也拼不过房价上涨的速度～
所以在2020年yiqing那段时间，我就开始琢磨怎么让「钱生钱」。当然不是理财啦，我没这个脑子，手里也没什么闲钱，还是不要去当韭菜了～
思考了很久，我决定自己还是要做IP。
为什么呢？因为你现在写的是客户的文案，万一哪天客户不需要你了呢？或者说，客户找到了性价比更高的资源了呢？你随时都可能被踢开～
但是做自己的IP也不是那么容易的。尽管在自媒体时代，要靠互联网赚钱，真的太简单了～而且是真香～但是做IP也是有【套路】的。这里我罗列了一下树立自己IP的一些经验：
- 首先要有自己的定位，你要明确自己的擅长点在哪里？像我，不擅长做短*，也不想出镜，所以就果断放弃短*的赛道，跟文案死磕到底，所以就选择了知乎这个平台。
- 其次，你要有持续输出的内容。比如说，你是写考研的，那就要对考研的各种套路非常熟悉，而且要有自己的思考，才能给用户带来价值，你的IP才会有提升价值的空间。但是我对考研等其他的知识类的领域都不熟悉，最后选择了在自己最熟悉也是最擅长同样也是经验最足的领域——商业文案，去做深度内容。
- 第三，你要有计划地输出内容。什么叫有计划？就是你每天要去自己认定的平台输出内容，并且要耐得住寂寞，因为并不是你写了就有结果，量变才能产生质变。写得多了，你自然也就知道平台的规则了。同时，你的内容也会被打磨得更加优秀～
- 第四，也是最后一项，一定要去做有价值的事。我本人是很讨厌割韭菜的，所以在积累了一定的资源和人气之后，我选择做知识付费变现，并且也不是那种上完课就不管你那种，而是上完课我会给你资源去对接客户，至少都会让你赚回学费。我的学员当中，最优秀的文案都已经通过文案达到了自由职业的目的，生活比之前自在多了，而且收入也高了很多，最高的一个月好像有2W+。正因为有这样的案例，所以我的知识付费口碑也做得很不错，基本上都是学员分享来的生源。而且加上我开课次数很少，对学员的数量控制得也很严格，虽然没在知识付费上赚到大钱，但是我盘活了自己的客户资源，还是非常有意义的
其实做自己的个人IP，价值和意义都在于：你要有自己的退路！
我并不赞同所有的人都在自由职业的时候去做数字游民，把自己的命运交给没有任何合同保障的客户，所以，强烈！！建议！！一定！！要做自己的个人IP。
就算你的客户背叛了你，相信我，你不会被抛弃的，因为你还有自己。
我现在因为个人IP变现的金额，每个月也能达到五六千，虽然不多，但是足够养活自己日常吃喝玩乐，只要物欲不高，都能过下去的。（而且我在杭州哦～）
做个人IP，选对平台很重要！坚持更重要！
第四，如何通过IP去变现？
相信很多人都会问这个问题，虽然我刚刚在上一个问题中已经写了我的变现方式，但是并不是完全适用于所有人的。
带过的学员中也有非常多的学员没有走我这条路。所以我总结了一下可以去变现的3个方式：
流量变现；
【类似于知乎这样的平台其实蛮多的，知乎可以做广告推荐，也可以去写商业广告来赚取佣金，这样的变现方式是最基础的。当然，还有抖音、头条、公众号等等，平台都是有流量直接变现的，我的头条号，现在只有6K+粉丝，但是已经流量变现2万多了。】
卖货变现；
【虽然我是很不提倡这样的方式去变现的，有点像微商，而且很伤害用户，会降低他们对你的信任感，但不得不说，当你的用户对你足够信任、而你推荐的又是真的好用的产品时，你真的可以去卖一些产品来变现的。】
出书/写专栏/写付费课程变现；
【这样的变现方式，相信我，很多人都知道！！但是并不是很多人都可以做到的。要做到这些方式变现的前提是，你要在某个领域足够牛X，是这个领域的KOL，并且有一定的用户黏度，否则，就算是出版社签了你，也很难卖出去！】
讲了那么多，还是总结一下吧。【我是分割线～】
其实业余赚钱的途径有很多种，有赚大钱的，也有赚小钱的。主要看你付出多少精力，以及你的技能如何。
如果你还是职场人，我建议你不要贪多，每个月给自己定计划，业余赚钱在2K左右就差不多了。要赚到2K也不难，在文案领域，你可以向博主投稿，每个月写2～4篇，基本上就能赚到这个钱啦～
如果你是全职*，我建议你不要做【*黏贴的微商】。可以通过文案来打造自己的IP，再去卖货，相信我，你的销量会提升很多！
当然，对于那些一上来就说一个月能赚上万的副业，我的建议是，谨慎！！！
最后，送给大家一句话吧：小钱靠省，中钱靠赚，大钱靠命！
没有这个命，那我们就努力赚中钱！
