暴利的行业之一,医美行业到底有多赚钱

现阶段最暴利的行业之一,医美行业到底有多赚钱?#医美行业为啥这么赚钱#

我们找一个具有代表性的企业,比如说华X生物,估值734亿,其实到了我写稿的今天,这家公司已经1200亿了。PE目前是197倍。正常一家公司的PE其实只有20倍左右,PE怎么理解呢,如果这家公司的业绩每年都是今天这种情况,那么持有这只股票,要197年才能翻一倍。当然股市可并不是这么看的,这是另一个话题了。

我们再看另一家公司,爱M客市值1400亿,PE207倍。即使一家市值很小的企业,瑞L医美,PE也有351倍。

这些数据都表明,医美公司的估值现在都非常高了

为什么这些医美公司的估值可以给到这么高呢?市场的炒作逻辑在哪里?
第一,因为医美有医疗和消费的双重逻辑,确定性强,从公司的研发管线、产品的市场占有率出发,可以去推算出对应领域的市场空间然后给与估值,他们的未来是可以预估的。

第二,消费观念普及,据调查,一线城市中,每5个女孩就有一个做过医美项目,目前正规医美市场规模接近2000亿人民币,而且每年仍然保持着20%以上的增速发展,并且二三线城市要比一线城市发展得更快。

第三,医美主要的消费逻辑就是复购,对于医美行业而言,顾客做完非手术类产品的效果只能维持一段时间,如果你第一次在这家医院做的效果不错,那么大概率,下次你宁愿多跑一段路,也愿意再来这里做一次。

平时我们经常能在团购电商平台上看到,很便宜的价格就可以进行一次基础美容的套餐产品。

对于医院来说,你来这里做一次,后续不仅会有同一个产品的复购,很容易会有更多产品的多复购。

医美行业也就是因为有了这几个逻辑,相关公司才会被炒到这么高的估值。

当然,资本市场所有所谓的逻辑,都是一个支撑资金的理由罢了,千万不要给自己建立莫名的信仰。资本市场,单纯的信仰能让你暴富,也能让你归零。

医美行业的钱,到底让谁赚了呢?

1、我们先说上游,典型的上游厂商需长时间沉淀,研发周期长、认证周期长,具备较高的牌照与技术壁垒,医美行业的准入门槛最高的不是别的,就是上游材料,像注射针剂,像童颜针、水光针、嗨体这些,都需要具备III类医疗器械许可证,从研发到获批需要几年的时间,所以上游的钱被谁赚了呢?暂时还是那些少有的,产品已经获批的公司。

2、我们再从医院的角度看,医院获客难、获客成本高、同质化竞争激烈,难以形成服务溢价和品牌溢价,所以引流基本靠黑产渠道和营销端平台。黑产渠道就是夜场、主播、美容院渠道等等,营销端平台呢,就是我们上边说的垂直类医美平台、转诊平台和一些综合电商平台,据业内人士透露,黑产渠道佣金比例高达70%以上,医院收回成本之后,再刨除设备、工资、房租的费用,基本不赚钱,营销端平台相对好一些,但医院除了付给平台广告费,平台平均还要额外抽佣30%左右。

另外,现阶段有执证、有经验的医生是特别稀缺的,所以会有一种普遍的现象,一个医生经常会在多家医院出台手术,就是所谓的飞刀医生,单台手术费昂贵,而且医生的待遇高达百万甚至几百万的年薪。

以此来看,在以前以百度竞价/线下广告为主的传统营销模式下,可能早年百度是最赚的,但现阶段,产业链终端的钱,被黑产渠道和营销端赚了大头,其次就是有执证、有经验的医生们。

总的来说,赚钱的,一个是有技术的,一个是有客户的。

其实也正因为如此,导致医美行业劣币驱逐良币,低价引流的后果既伤医院也伤客,医美的服务价值也就被严重低估了,难以打造正规正品正价的消费生态,这也正是我想说的,不管是服务还是价格,整个行业都还没有进入标准化阶段,一个行业的标准化、规范化才是一个成熟行业的标志。

行业中的人太多,也说明市场还不成熟,成熟的

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