什么是仓库客户？*>
仓储客户是按顾客需求将普通商品客户化的增值服务。客户化仓储可以从事简单作业如将成品转移一个**的托盘，也可以复杂，如我们传*上。客户化仓储的本质在于储存普通商品直到收到顾客订单，在这点上，仓库完成了按顾客需求将普通商品客户化的增值服务。
什么是仓库客户？*>
仓储客户是按顾客需求将普通商品客户化的增值服务。客户化仓储可以从事简单作业如将成品转移一个**的托盘，也可以复杂，如我们传*上。客户化仓储的本质在于储存普通商品直到收到顾客订单，在这点上，仓库完成了按顾客需求将普通商品客户化的增值服务。
仓储客户有哪些？*>
01 自主招商所谓自主招商，就是企业内部组织市场开发人员，进行仓库的招商工作。仓库介绍。要制作几种不同形式的介绍资料，*如，PPT版的，PDF版的，微信公众号版的，**版的等等，介绍材料中，要涵盖仓库的位置、周边的生活配套、仓库的硬件条件（如单体库面积、消防等级等）、**增值服务等。宣传推广。可以借助网络的力量，对仓库进行宣传，渠道*如，微信朋友圈、抖音/快手，也可以参加一些线下的活动，发放宣传页。实地调研。仓库的需求方，无外乎制造型企业或者是贸易型企业，市场人员调研时，可以优先考虑仓库周边的制造型企业，通常离工厂越近，整体的成本约合算（短驳运输成本低）。02 外部合作除了自主招商之外，也可以借助外部的专业力量，考虑跟一些仓库招商平台合作。外部招商平台的合作通常有三种类型，我分别来展开说下。第一类，宣传的投入不收费，一旦通过招商平台成交了，那么，仓库的出租方要向招商平台支付一定的佣金，这个佣金通常会参考租赁时间，一半情况下，如果租赁时间超过1年的话，至少要支付一个月的租金作为佣金。第二类，只收前期费用，不管是否会有成交发生。这个前期费用，*如，广告位费用（头条的位置最贵），宣传材料制作费用等。第三类，免费宣传，实际上就是我们在某些**或者APP上注册完以后，类似于在**发帖的形式，只是这种形式的帖子，很容易因为时间的流转而往后排，效果一般。这三类中，第一类最为常见。仓储物流企业，想要找到适合自己的客户，可以考虑自主招商和外部合作两种形式，如果预算充足的情况下，建议这两种形式都考虑。
仓储物流客户类别主要包括电商、快递快运及第三方物流、品牌零售商等，合作的主要客户包括京东、顺丰、百世、名创优品等。传*仓储服务的固定客户群体往往是实体店产品的经销商，这种仓储服务的客户数量零散且重复率高，在传*仓储的**中，存在固定的下单规律；传*线下仓储平均每*的订单数量少，订单势头一直趋于平稳；线下仓储的订单行可以按照订单类 别进行拣选，或者按客户类别合并订单汇总拣选，和电商仓储相 *，效率偏低，方法过于单一。
现在做仓储物流该怎么找客户？ 怎么判断仓库客户赚不赚钱*>从字面来看，提问者认为竞争优势在于有绝对的**优势，库容库貌还可以，配套设备全面。而担忧的在于仓库使用率只有百分之二十。
因此提问者觉得以这个优势，目标是提高使用率到百分百？ 笔者这么解读。
首先，**优势是否绝对*的是见仁见智，而仓储尤其是租金等相当透明。特别有些企业开始注意使用OPEN *OOK来透析成本，对于提问者的绝对**优势，相信有冲击。市场也许就并不认定你的**是绝对优势的。至于库容库貌，配置设备，具备这些的竞争者就多不胜数。
因此，笔者因为要改变一下优势的宣传点和目标。
第一，仓储是逐利，当然我们可以认为使用率和盈利是存在线性关系，使用率高，盈利也多。但是我们更要把重点放在单坪盈利率而非强调追求使用率。提高了使用率而利率下降，做的时候也许你觉得这么幸苦是不值得了。
第二，在客户立场看，固然**是重要因素，但不能说是全部或者唯一因素。仓储的功能已经不在于存放，而在于周转，这是一个趋势观点。那么选择仓库，除了传*的存放功能，还要更多的是考虑为周转的便利，包括*如交通位置，到客户的距离和配送成本，**处理和**能力。因此**作为宣传优势，在市面上获得的竞争力绝不如你所想的，应该把整套仓配甚至更多附加价值作为宣传点，*如同时作业能力，每小时处理数据，同时调度配送的车辆。打包成物流方案的一环去获得更多客户的青睐，是改变思维的一个关键。
这并非说你做错了什么，而是把思维放在更多更大的地方审视和认识自己，就是我的仓储拥有什么和能够提供什么，客户能够在这里为他的事业得到什么帮助?
下一下，怎么找客户？
定位？如果你去查看别家仓储，容易发现相当部分处理的货物类型是都是*较集中的，*如处理生鲜的，*如专门处理大宗金属，处理纸的，处理化学材料的，又或者处理电子商务包裹诸如*用百货的。你很少看到一个仓库既有化学材料，又处理金属，再有处理水果的。因此仓储定在什么客户类型，或者你的仓库可以划分出什么区域处理什么类型，就是发掘客户的潜在点。
行业客户很容易因为仓储处理开某样，处理其客户或者**商的货物而形成集群，就是认为既然我的**商有在这里使用，也就是它都认可你的仓储水平，那么我也可考虑一并使用，甚至能推进和**商做VMI，或者你的仓储己经懂得**商的**规则而可以减少它的介入作业而提高它效率或者可以说令它的物流人员减负，这些就是一些潜在了。
最后，不单单是自己发掘客户。联手一些物流公司，特别是注重国际物流的，而有时候他们的客户有仓储需求而只是这些物流公司缺少资源，那么彼此就可以互补，你的客户也说不准获得他们的国际物流优势。还有就是出租给**L,有些客户想的你仓储，而只是信任它的**L**，那么大可以通过出租合作，即提高仓库使用率，另外也可以学习这些**L如何获得客户信任和处理的。有名的**L也能为你的仓储提高吸引效用。
以上，希望对你有帮助。
P.S.我在我的公众号“林梦龙”刊登了我的**链物流**，在**故事中穿插了物流案例，在每篇后附录一些资料**，让了解物流的人看物流，让不懂物流的人看一下**的精彩。欢迎进入，微信公众号搜 “林梦龙”！同时还有不断更新的关于**链和物流的文章哦~
