售楼一个月能挣多少钱

房产销售有很多种方式和渠道

一.售楼处置业顾问

二.分销商

三.贝系中介

1.售楼处置业顾问感觉最吃香,前提开发商实力靠谱雄厚,各项制度完善,最好要进甲方做置业顾问,比如龙湖有自己的专业销售团队 ,谈客户的话要求有成交比例,比如4批谈成1批,低了肯定会考核。除甲方外还有那种专门培养置业顾问的机构,哪有需要往哪搬,这种的话相对灵活,不至于局限在一家开发商。

2.分销商有的只做新房,一个楼盘被卖的差不多了,剩下的不怎么好卖了,开发商会找分销,包出去使劲买,免得烂尾。项目体量大的时候也会找分销,分销就比较吃力点。从前期开发资源,海量资源里面大浪淘沙,天天打四五百通推销骚扰电话,公司提供的资源反复打,每天面临着被骂被侮辱的压力,不过时间长了早习惯。当时我们的要求是每天开发8个意向客户,第二天回访,剩下的流程就是邀约到售楼处看房,从开发出来到成交有很多不定性因素影响着,这八个意向客户从开发出来到售楼处和你看房子中途可能会死上四个,死四个算少的,剩下四个还不一定和你去看房子,一方面行业竞争,另一方面客户不着急,再就是人家随口问问,你当真了,反正因素有很多,8个意向客户邀约去一个就很不错,到了售楼处首访不一定成交,首访几率成交渺茫,所以你得想尽办法让客户二访,或者根据需求推荐其他项目,做好转化,不断的解决客户看房过程中问题。难!真难。和售楼处置业顾问对比起来,人家就是守株待兔,来了客户正常看房流程走一半遍,坐下谈谈价格,解决一下客户问题,谈判逼定。反正来看房子的都是考虑的,我们就不一样了,筛选,回访,解决客户问题,邀约到访,还不一定成交。虽然提的比置业顾问多,但是开单率低,人家稍微走走量,就比我们赚得多,一个字就是稳!

另外,我们当时的成交比例是8比1,邀约到访8批客户,根据大数据比例能成交一批。牛逼的也差不多,电销就是大概率法则 。你要是能把成交比例提高到4比1你就是神话了。

3.最后说一下中介,个人感觉链家还是很不错的,各项制度很完善,现在卡学历,要求本科才可以进链家,不然会把你分配到贝系下面的某些门店,比如啥啥世纪,某佑,这里面人员素质参差不齐,大部分已年轻人,应届毕业生为主,他们的资源是端口分配的,也有自己打电话筛出来的,每个地方拓客渠道不一样。

总而言之,言而总之,做房产就去做置业顾问,甲方置业顾问,中介,分销,电话销售的那种根本不考虑,不过没有那么绝对,你也可以拿电话销售当个跳板,做出点东西来,再去应聘置业顾问,这样进甲方比较好进,甲方不会随随便便招人。当然刚刚说的置业顾问机构也可以,个人感觉没有甲方好,没有完美的,选择了就要承担责任,鱼和熊掌不可兼得,看你自己喜欢什么了。

至于工资构成都是底薪加提成,分无责底薪和有责底薪,我之前做的是三千底薪,其中里面,1500是绩效,里面包含全勤奖,月到访12批,新增意向客户80个。这三项指标各值五百块钱。除到访外,其他两项都可轻松完成,新增客户凑也得凑出80个来。提成的话项目不一样,公司不一样肯定是有差距的 ,不好描述。不过有的公司怕你开一单跑了,前期不如让公司多赚点,佣金是阶梯式的,第一单10%,第二单15%,第三单20%最高30%我经历的。一套住宅50000的佣金,你在这50000里面按比例提就行。佣金发放上,所有都是客户办理银行贷款完毕,银行放款方可给你结佣金,快的话三个月,慢的话半年左右。也有良心公司提前垫付佣金给你,凤毛麟角。

这行要想赚钱一定要做管理层,金字塔模式,你带的人出了业绩你也有提成,这种模式大家应该都不陌生,你一个人干,和一群人一起帮你干,肯定不一样!

虽然我已经离开了这个行业,不过在这里面学到的东西还是比较多的,时间不长,干了两年而已,也做了管理,因为个人原因,回老家发展了,这边不像大城市人口流入大,反而流出,经济水平一般,家里对于卖房子还有偏见,沟通过听不进去,现在重新择业,已步入正轨,这两年在房产行业的压力,还有快速研究学习的能力,勤奋的工作态度,对自己严格的要求,目标必达成的执行力,在我职业生涯中起到了很大的作用,出来一对比很明显,感谢当初自己的选择,用心走过的路没有白走的。我现在非常清楚自己想要什么,路还很长,一起加油!

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