卖饰品到底赚不赚钱 卖饰品利润大吗

我是偶尔打点麻将喝点酒有时候也喜欢瞎逛,放假的时候就浓妆艳抹带点首饰。上班挣钱,做点家务不喜欢做饭!

卖首饰还是比较赚钱的,如果说你卖的首饰价格比较贵,还是比较赚钱的

卖饰品到底赚不赚钱 卖饰品利润大吗

卖首饰赚钱吗?

想开个饰品店,能赚钱吗?

可以,也不可以。我也做了饰品利润高,跑量多。你的考虑市场等等原因,进货渠道,房租。。。

摆地摊卖饰品赚钱不? 卖饰品到底赚不赚钱

我摆过地摊卖饰品,从 60 元起家最后到日赚千元。摆地摊的销售需要方法,掌握了人群心理,灵活制定策略,才能创造出高利润。

2006 年春天的一个上午,至从我承包建筑工程亏损以来,我窝在家里无所事事已经快一个月了。从一个小包工头突然变成一个债台高筑的人,刚刚一个催债的电话被我搪塞过去,这时别说还债,就连吃顿肉都得看日子。面对离开我的女朋友的照片,面对一个又一个催债电话,我觉得自己再也不能等下去了,我要重新开始我的人生计划,我要做事。于是,我来到人才市场找工作,问了几家公司人家都不要我。哎!为什么我就这么倒霉呢?决定再把自己降低一点去做保安,可是物业公司嫌我太瘦,我彻底地绝望了!站在人来人往的人行天桥上,我甚至有跳下去的冲动。就在我萌生自杀念头的时候,旁边一位白发苍苍的老奶奶说:「小伙子,买双鞋垫吧,是我手工做的,很不错哦。」在心如刀割的时候,居然还有人给我推销,我觉得似乎很滑稽,转过身我瞧了瞧这位老奶奶。她摆了一个小地摊,正在卖她自己做的鞋垫,就在这一瞬间我似乎看到一幅老迈的生命力还在不屈奋斗的画面,似乎也看到了自己的希望。连一位年迈的老奶奶都还在努力奋斗,可我呢?一位年轻的小伙子遇到一点挫折居然想到的是一死了之。我决心创业,要从我最瞧不起的摆地摊做起,于是我便开始了长达 3 年摆地摊的人生历程。

已经中午了,虽然我没有吃午饭,但不能成为明天再去干的借口。我知道摆地摊首先得进货,于是我步行来到批发市场,摸了下裤包,身上所有的钱加在一起一共只有 60 元。来到批发市场,面对眼花缭乱的百货,我不知道兜里的 60 元钱能买什么,转了将近一个小时也没找到该进什么货。刚好看见一家饰品批发店,挂了很多小饰品,还有当时很流行的红色编织手链,我问了老板价格。老板说,一根零售价最低 1 元,批发 5 毛一根。我对这种编织手链产生了兴趣,于是批发了 30 根,一共花了 15 元钱,这时我也只进了这 15 元钱的货,在当时当地也只能买一斤猪肉。回到家里,我找出一个小方桌,然后把一些我看过的书和刚买的编织手链装在一辆小自行车上。我来到当地一所大学门口,好不容易才找到一块可以摆地摊的地方。我把手链摆在小方桌上面,用一块布铺在地上,把书摆在上面。第一天晚上摆摊,我居然把 30 根手链全部卖完了,还卖掉了 8 本书,虽然只有一点点收入,但我当时心里别提有多高兴了。第二天一大早我就奔向批发市场进货,把兜里仅有的 180 元钱都用来进货,这次我还增加了其他小饰品。晚上,我一到学校摆摊,我的小摊子周围就围满了女生,一看到女生我就兴奋,不是因为她们长得漂亮,而是看到她们我就像看到了钱。就这样,我的货一天比一天卖得多,钱也一天比一天赚得多,最多的一天晚上赚了 100 多元。后来多了几个学生地摊,和我的地摊类似,这样我的生意开始冷清起来。一天晚上,我真的很难受,看到别人的生意都很好,而我的地摊连看一眼的人都没有,两个小时才卖了 20 元钱。一会儿开始下雨了,几个学生都收摊回宿舍了,可是没赚到钱我不甘心,所以继续在雨里摆。当时我都不想做地摊生意了,就想着把它们全部便宜处理掉,所以我就开始吆喝:「下雨了,全部处理了,全部一元钱一样处理了。」结果好多人来抢购,那天晚上,我的货物卖得所剩无几,赚了很多钱。当时我就悟出一个道理,就是大学生也爱捡便宜,大学生也喜欢买甩卖的东西。于是我决定卖便宜货,就卖 1 元钱一样的货物。在批发市场里面,我找进货价格在 6 毛钱以下的各种各样小商品。第二天进了 280 元的货,当天晚上又来到学校门口,把摊子摆起来。这次不像以前那样,摆在那里坐等顾客,而是不停地吆喝:「一元钱一样。」这天晚上的收入超出我的预料,当天晚上就卖了 320 元,赚了一百多元。我逐渐把摊子扩大,不断增添产品,就这样持续摆了一个月地摊,每晚都能赚一两百元。

可是到了暑假了,学生们都放假回家了,我也不能在学校门口做生意了。当时真的很苦恼,但是没办法我还得继续赚钱。我就到处找摊位,我不想去大街上「打游击」,因为卖不了什么钱,还随时被城管赶。我就去农贸市场踩点,第一天到一个比较大的农贸市场去摆,效果很好,一天卖了 400 多元。那里晚上没有灯,可还是有很多人摸黑挑选我卖的东西,第二天我就准备了灯具。就这样,我发现农贸市场里的生意比学校门口还好,我就开始寻找其他农贸市场摊位。于是我的摊子一天比一天大,生意也一天比一天好,交通工具也换了。春节时,我发现生意比平时还好,大年初一我照样在外面摆摊,那天营业额是 1200 多元,比玩一天划得来吧!

一直摆到 2009 年的五月份,我发现生意开始变得不好了。我就琢磨原因,原来农贸市场里面,天天都是同样的消费人群,我摆了这么久,大家都没啥新鲜感了,而「吼货」卖得就是新鲜感。我必须改变销售策略,于是我把摊子扩大到 11 米长,买了三把帐篷伞,还做了很多条幅广告,请专业的播音员录了广告音。改变后的效果超出我的预料,第一天销售额就达到 1500 元,以后每天的销售额都是一千元以上,有好几次我只摆了一上午时间就卖了一千多元,最多的一天销售额达到了 2700 元,整个五月份我就赚了 2 万 8000 多元。

记得那天一大早,我就来到绵阳五里堆市场门口,我把帐篷伞撑开,把摊子摆好,然后横七竖八地悬挂着广告标语。远处看起来,我的摊子场面很雷人!刚刚把摊子摆好,把场面布置好,还没有播放录音碟,就有很多路人远远看见这阵势,一下子都围了过来,想看看这里到底做什么,当我把录音碟播放出来时。恰好我摆地摊的对面是一个公交车站台,候车的人都跑过来买我的东西,摊子四周逐渐开始被人群围得水泄不通,就这样一直持续到中午 1 点,已经销售了 1200 元。那天我都没时间吃午饭,虽然很饿,但看到手上握紧的一大把钱,我再也感觉不到饿了。就这样,我继续坚持着,到下午 6 点左右摊子上的人更多了,那时好多下班回家的人群经过这里,都过来围住我的摊子,那时我已经买了 2200 元,提供音响电源的电瓶却没电了,急需马上充电,这时再不充电,如果音响停止了,生意也会变得冷清。我马上打电话叫人送了两个新电瓶过来,等电瓶送到以后又开始接着折腾,我的目标是再卖 300 元就收摊,当时我已经饿得实在受不了。但是摊子边那么多人买东西,我又走不开,所以仅仅喝了一瓶矿泉水,感觉好点了。天已经黑了,我把准备好的灯具用上了,接着在夜幕下应付火爆的抢购场面,一直卖到晚上 9 点钟,基本上没什么人了,我才开始收摊回家。回家才把早饭、午饭、晚饭一块儿吃了。晚上躺在床上腿非常痛,就因为白天卖货的时候,摊子太长了,收钱要从这头跑到那头,整个一天,人都在不停地跑,所以腿疼。

起初,我摆地摊只是为了维持生计,结果出人预料。三年前我用 60 元本钱一步一步扩大自己的地摊规模,也还清了所有的债务,自己银行卡上的数字已达到了 5 位数。我真的很感谢曾经让我低头藐视的地摊行业,我做了三年地摊生意,让我用一句话对这三年摆地摊的经历做个总结,我想说的是:「做人不能搞形式主义,但做生意必须搞形式主义。」

为什么有时候我们的产品明明质量很高,消费者却认为我们的东西不值钱,甚至已经按成本价处理给他,他还会觉得贵。为什么有时候我们的产品质量不怎么样,却可以卖上很好的价钱。这都是因为消费者的消费心理是感性的,他没有辨别商品价值的能力,他们只能通过视觉、听觉和触觉等方式来判断商品的价值。

小馆子里,一碗面条两三块钱,但是在苏格拉情调的大酒店里,一碗苏格兰打卤面是 78 元,当然也有人吃。但是如果把这碗面条端到小馆子里面卖 20 元一碗,你觉得有人吃吗?答案是肯定没有的。同样一件从专卖店拿来的安踏运动鞋,价值 500 元,如果放到地摊上卖 80 元,几乎没人买。如果把一个地摊上 20 元钱的产品,放到专卖店里卖,100 元的价格,我相信肯定会有人买。为何差别如此之大呢?因为摆在地摊上的货即使再好,在消费者眼里它只是地摊货,再次的商品放在专卖店里它都是好货。对摆地摊的人而言,我们需要给消费者传递一个信号,那就是让他觉得花地摊货的价格,买到高质量的商品。

案例分析:

我以前在学校卖装饰项链,有一种是观音项链,玻璃做的,批发价 3 毛一个。我当时想卖 1 元钱一个,卖一个有三倍的利润!想法还不错。我就把这种项链和其他小饰品一起卖,结果,一周之内居然一个也没卖出去。总结之后,我找到了答案,原来这种戴在脖子上的项链卖得太便宜了,就算这是真的,人家都会认为是假的。

于是,我把桌布换成一张看起来比较高档的桌布,给每一根项链搭配上一个礼盒,礼盒进价一元钱一个,比里面的项链贵多了,经过装饰看起来就很高档了。我就喊价 16 元一个,我也不告诉消费者这是什么材料做的,出人意料,当天晚上就卖出去 8 个,卖得最便宜的一个也是 10 元。

起初我选择摆地摊,那时资金少,没能力置办桌架,就只能摆在地上,消费者选东西时需要蹲下来。本来消费者都会有一种自己是上帝的高贵感,而咱们却让他们蹲下来买东西,这样反而降低了消费者的购买欲望,我就发现摆在地上卖时,销量老是上不去,后来置办了桌架,总体感觉销量要好一些。

小商品的高利润率和其他商品的暴利,是截然不同的。如一个挖耳勺的批发价是五分钱一个,零售价一元钱一个,这样咱们的利润比例是二十倍,但这种高利润、低价格的产品,没人觉得贵,更没人觉得这有什么不合理。一元钱的商品能称之为暴利商品吗?但如果是高价格的商品,如批发价一百元钱一样,零售价一千元钱一样,利润率是十倍,这就是人们公认的暴利产品。因此,是否有暴利得依据产品的价格再结合利润率,并非只是看利润率。

其实单件商品的高利润,并不一定能给我们带来整体上的高收益,虽然极个别饰品并不是越便宜越好卖,但我仍然不主张采用高利润、低价格的模式,毕竟很多大众化的小商品还是越便宜越好卖。后来我也采取薄利润、多销量的模式。因为最终我们要追求的是整体利润,也可以说是全天利润,而并不是单件商品的利润。比如一件相同样的商品,批发价 5 毛一件,零售价 10 元一件,那么你卖一件就可以赚 20 倍的利润,但是你一天只能卖两件,也只能赚 19 元。另外一个人同样的商品销售价 1 元一件,一件只赚 5 毛,但是他一天能卖 1000 件,相对比,谁赚的钱多呢。所以卖地摊货不要只看单件的利润,关键是要有销量,在量中取利。

一、9.9 元和 10 元的区别

从理性上讲,9.9 元和 10 元的差别就是 1 毛钱,即 9.9 元加上一毛钱就是 10 元。但从消费心理学的角度讲,9.9 元和 10 元有很大的差别。为什么大型商场、各种超市里面许多商品的标价都是 9.9 元、19.9 元,为什么不直接标价 10 元或者 20 元呢?这样标价的目的是为了说明商品便宜,但这样标价又有利润,这说明商品便宜的效果只是在心理上的,而实际上并非如此。

当某个商品标价 99 元时,消费者心理上感觉这种商品才九十几块钱,而并不是差一块钱就是一百元,当朋友们询问我们的商品价格的时候,我们也会随口说九十几块钱,这样将商品的价格无形中减少了几元。还有另外一个作用,就是价格跨度,商家都不希望消费者觉得自己的商品贵,更不希望商品的价格跨过某个度,因此 9.9 元和 10 元的区别就体现出这一点,在消费者心理上甚至造成几块钱和十几块钱的区别。凡是低于 10 元钱的商品,如 9.9 元,我们仍然会把它当成几块钱的商品,因为它还没有超出十位数的价格跨度,超出 10 元钱甚至包括 10 元钱,我们就会把商品当成十几块的东西,因为它已经超出了十位数的价格跨度。就固定价格的商品来说,一旦商品的价格超出一个位数的价格,消费者的购买欲望会大大减弱。

二、价格带零头的学问

上面提到的定价策略主要针对固定价格的商品,但是地摊上的「讲价货」却不同,很多人买东西都会讲价,如果再用上面的定价方式,那将得不偿失。因此卖「讲价货」需要运用另外一种定价策略,即满足消费者还价的心理。

如果一个商品,2 元钱我们可以卖,但如果喊价 2 元的话,大部分消费者会还价 1.5 元甚至 1 元。如果 1 元钱卖给他们,我们就没利润了,但你不让价的话买主就不会买。所以定这样的整数价格就不合适。如果你喊价 2.5 元或者 2.3 元,大部分消费者买东西都喜欢去掉零头,可能会说 2 元钱卖给我吧。这时你再让价既能保证利润,而且买主也觉得你给他面子,甚至还会觉得自己捡了便宜,所以购买你的商品的可能性很大。

定价时要注意几点。首先,你要充分估计商品的利润,然后喊价一定不要喊整数,要带个零头。价格带零头还有一个好处就是,买主会觉得我们的商品利润很低,如我们的喊价是 2.3 元、7.6 元,这样的价格买主会有物超所值的感觉,甚至会感觉我们都在用毛毛钱计算,已经将利润控制到最低了。最后,尽量不要跨过价格位数,如某个商品能在 10 元以内卖的,喊价尽量不要超过 10 元,超过这个价格跨度,很容易让买主看都不看一眼直接就走人,致使我们连讨价还价的机会也没有。

案例:

2008 年 3 月,我摆地摊卖皮带,一款男士的自动扣皮带,批发价 16 元一根,我开始喊价 30 元,过来询问的人都还价到 25 元或者 20 元,没办法我还是只能卖。我想有利润就卖吧,但后来我把喊价调整了一下,喊到 32.5 元或者 35.8 元、35.5 元。这样喊价带零头给消费者的感觉就是我的东西利润很少,连零头毛毛钱都出来了,好多人就不会大口大口地还价了。买主还价的时候几乎都是去掉那 5 毛或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了,而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的,自己买了既便宜又实惠的商品。

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