晚上路边卖什么赚钱,你必须避这些坑

推荐卖耳饰,耳饰利润空间大。

10月添加的回答:我今天看了一下自己当初的回答,发现了自己在写这篇回答时没有明确说出来卖耳饰的弊端,我现在来说一下,有两类人想卖耳饰,一类人是想把这事当个娱乐,感受一下做小生意的感觉,赚点小钱就得了。另一类人是为了挣钱维持生活。如果是第一类人那就可以根据自己的经济情况进货,看一些相关回答吸收吸收大家的经验开始就可以了。如果是第二类人,那就要谨慎开始,一定要重视货源和卖耳饰的位置,因为货源和位置是你亏不亏的关键,你能否维持自己的生活的关键。所以一定要花时间和功夫放在选耳饰货源和卖耳饰的位置上。位置好的地方就等于爱买耳饰的群体多的地方。你要根据自己的位置决定自己的货源和价位,在高档一点的地方如万达,进的货就要整体质量高,样式不是淘宝上大家都在卖的货,不是那种不烂大街的样式。位置中等的地方如夜市,就多进一些中等的耳饰,进货需要根据自己的目标群体调整,大概我就想到了这么多。

以下是原回答

接下来我分享,在夜市/公园,摆地摊卖耳饰的经验和进货渠道分享。

正文一共分6个部分:
1.耳饰货源
2.位置的选择
3.摊位的摆设与布置
4.卖货经验
5.开始前要慎重
6.不断更新的回答和我的碎碎念

下面我按照要素的重要程度逐个来说

一、耳饰的货源:把货选好这一点是最重要的,我在觅韩和宝珠这两家淘宝店铺进的耳饰,这两家样式、质量、价位都不错,这两家的进货截图和它们的优缺点我都写在下面了。我也去1688找过合适的店铺,但是我看到的那些店铺都没淘宝的这两个店价格合适样式合适,淘宝同种类的店铺我也对比过,我看到的也都没这两个好,所以目前就只在这两个店进了货。

1.店铺推荐:

①青岛宝珠饰品

这家很便宜,她家耳饰长在了我的审美点上了,很高档有气质,搭配时尚的潮流服饰也很好搭,她家有一些款很隆重,可以进一些来吸引眼球。

②青岛觅韩饰品

这家也很便宜!有很多上一家没有的仙气飘飘的耳饰,好看的很多!我看很多淘宝店卖20的耳饰它家也才三四块。

虽然我很喜欢这两家店铺,但它们也并不完美,所以补充一下这两家店铺的优缺点

优点:这两家的饰品很好看,质感从我拿的货来看是很好的,凭这种质感和样式肯定是拿的出手卖的出价的。

缺点:我放眼小红书一看,基本每篇文章都有青岛觅韩饰品这家的同款耳饰,所以这家样式有些烂大街了。这两家的戒指和基本款式的项链不要买,质量太差,基本上是一次性的货,戴一次就掉色,我说的基本款式的项链指的是一个链子一个坠子的那种,不包括项圈。觅韩这家有漏发的概率,一般是2个左右,但退钱挺快的。网上有姐妹评价过过觅韩这家的客服态度不好,可能是因为我没怎么和她家客服打交道所以我没发现过她家服务态度差,虽然我没发现但我相信这种评价也绝不是空穴来风,所以有必要告诉你们一下。还有,虽然这两家的耳饰质量整体不错,但是宝珠这家的两个大珍珠的款式(如图)质感不好,所以不要进。我想了想,可能因为是这个价位所以珍珠都是涂漆的,尤其是晚上一照灯,非常明显的就能看出来珍珠的质感不好,基本大的珍珠款式都有这个通病。

2.耳饰的进货建议:

①我建议耳饰多进日常点的款式比较好,不要进太多夸张的耳饰,因为还是日常款受众多。耳针耳线也可以进点,会有人问。

②925银的比普通的进价也贵不了多少,所以我建议最好全都进925银的耳饰,因为很多人都容易过敏,不爱过敏的顾客也都爱挑952银的耳饰。

③卖耳饰的时候可以卖点项链,戒指,发饰,发卡。你的种类多,来你摊位看的人也会多,有一个常见的现象就是,你摊位越有人看人越多,路人也越爱凑上去看,凑上去看的人多买的人也会多。(如果你卖的耳饰样式好看,单靠一堆耳饰就能吸引顾客。专一卖耳饰也很好,但这一般都是有经验的姐妹的选择)

<1>项链、手链和戒指:项链和手链太难进到不容易掉色的了,我希望大家宁可不进也不要进容易掉色的。戒指买的相对较少,就可以少进点,进一些时尚的。

<2>发饰和发卡:(发饰和发卡的受众多,会吸引到一些人流量,提升摊位人气)1688肯定会比淘宝便宜,所以发饰可以去1688app进一些大肠发圈和好看的小发圈之类的,如果不知道什么款式好看的可以去微博看看博主和明星都戴过什么颜色什么样式的,这样推荐的时候也可以说是明星同款,更好卖一点。发卡和发圈要不然就不要进,进了就得进好看的款式,不好看的款式会拉低你的摊位档次。

3.其它货源:

这些都是我当初进过的物品,给大家参考。

1.黑色丝绒布:我是比较喜爱耳饰和黑色丝绒布搭配,所以就买了黑色丝绒布。丝绒布不是你们的唯一选择,布料的种类很多,大家可以按自己的喜好去挑选一些合适搭配饰品的布。

2.塑料袋:我买的图片上这个,量大质量好也便宜。

3.卡纸:因为耳饰进价便宜,所以我进货的两家店没配卡纸,所以为了好看上档次,自己买了卡纸。我当时选的是黑色,感觉黑色卡纸和黑色丝绒布配起来更协调。其实我感觉白色的卡纸也很好看,大家可以随意挑选,每个人的喜好不同,可以根据自己的喜好和自己的布来选择卡片颜色。我比较不推荐牛皮纸颜色的卡片,耳饰放上去会显的土。

图片上是我在家鼓捣耳饰拍的图片。

4.装耳饰的包装袋:我进货的这两家的耳饰都没给配卡纸,所以在我把耳饰放在我自己买卡纸上之后原先的装耳饰包装袋就套不上了,而为了防止饰品被空气氧化,防止饰品放在一起磨损就一定要装在包装袋里,所以我收摊的时候还需要把耳饰从卡纸上摘下来再放进包装袋里,太麻烦了。所以如果大家进货的店铺耳饰不配卡纸的,一定要单独买包装袋。如果你买和我发的图片上的卡纸一样规格的话,我包装袋推荐的规格是长8㎝宽7㎝,不用完全要买和我推荐的一样规格,差不多就行。

5.卖饰品的必备:镜子!镜子最好备一个带灯照人好看的镜子,和一个手拿方便的镜子。镜子我没买,用的朋友的。

6.为了试戴卫生,一次性酒精棉有必要买。

二、位置:优秀的位置首先一定是小姐姐们流量大的地方,选小姐姐多的地方是因为买耳饰的主力是她们。这点真的很重要,因为刚开始我在我家附近全是大爷大妈遛弯的小夜市上卖,这里没几个年轻人,所以就卖不动,有时候一晚上都不会开张,后来我就转移到了年轻人多的公园,生意就好多了。其次是同行少的地方,同街有同行的话自己必须保证自身具有的优势,如果没有那你就会很艰难。

三、摆设与布置:

1.桌子:首先桌子能让路过的人看着方便,提高你的耳饰进入路人眼球的机会,这也是让路人成为你的顾客的机会。其次,大家挑耳饰也不爱蹲着,蹲着挑挑就懒得挑了,所以买个便携桌是有必要的。我推荐大家买长一点的便携桌(如图),这样可摆放的货多,也更吸引人,顾客可挑选的也多。

2.灯光:于饰品而言灯光太重要了,灯的明暗完全是不同的效果。我见过太多晚上卖饰品灯暗的案例了,你就想,灯很暗,路过的人怎么能一眼看到你的摊位,就算看到了,你的耳饰进入她眼里的几率又是多少,耳饰的美需要灯光的衬托。地摊灯淘宝种类很多,最好选亮一点的暖光灯。白光和暖光比起来还是暖光更适合卖饰品。

3.摊位除了需要灯光外也需要好的布置,这里可以参考时尚饰品店和两元店的饰品的区别,同样的饰品摆在不同的店铺差价可以差出来好几倍。自己摊位布置的上档次就会更吸引目光,也会卖的更好一些。而布置与摆设的审美,不是靠我的三言两语就能提升的,需要靠自己不断观察和思索,推荐大家去小红书多看看那些卖耳饰的小姐姐们的摊位布置,开阔自己的思路。

4.饰品摆放的时候要把包装袋拆了再摆,一是影响耳饰的美感,二是顾客不方便近距离观看和试戴。

5.最好有一个或者两个竖着的架子,放上项链,和好看的耳饰,这样选处的人能看到,大家也方便看,更能吸引顾客过来看。

四 、 卖货经验:我经验不够丰富,也不够完善,所以我只能把我仅有的一些小感受分享给大家

1.定价:大家在的地方都不一样所以大家都要根据自己摆摊位置来调整就好,没必要非和我的定价一样,我的定价只是给大家参考。

我的经验是,除非你的价格低or高的离谱,不然价格不能成为顾客买货的决定要素,所以不要把价格放太低,这样回报率太低,费时又费力,想买的人什么价格她也会买,不想买的你多便宜她也不会买。

卖耳饰可以分三个价位

①好看的耳饰:这是我主卖区域,这里的耳饰一对18两对30,并且我会在一个纸上写,买三送一,写买三送一是为了多卖,写在纸上摆出来是为了吸引顾客。

②超级夺目的耳饰:摆在显眼的位置,镇你的摊位,吸引顾客。价格要比好看的耳饰贵,40左右一对。这种的进一些就够,除非你的耳饰很美很不烂大街,不然这种价格不好卖。

③进价很便宜不够好看的耳饰:这种耳饰一定要有,因为它能突出你其他耳饰的优点,产生对比感,而且如果顾客问你,你的同行耳饰为什么比你便宜那么多的时候你也能把这种耳饰拿出来告诉她,因为货不一样。这种耳饰是特价区,我卖9.9一对。摆张纸,写上特价9.9可以吸引顾客。

③项链的价格:项链我和好看的耳饰一起18一个30两个,买三送一,送的话全场低于19的随便挑一个送。

2.卖货的态度:卖饰品,你态度要温和,要温柔多笑笑,这样别人看着你舒心别人也会愿意在你这里买东西,给小姐姐们佩戴饰品时要利索又轻柔。

3.形象:可参考超市卖货阿姨和柜姐的区别。大家最好要化妆,穿好看的衣服,把自己打扮好,戴上适合自己的耳饰、项链、手链(不用都戴,适合自己就好),是在夜市卖,为什么要这样呢,因为你的穿着打扮上档次,别人就会认为你卖的东西上档次。(如果你是高中生,或者实在不会打扮。那就把自己收拾的干净整洁,让自己精精神神的就好。)

4.说话:

①夸顾客:东西能卖出去最好嘴要甜,要会夸顾客,但是不要一股脑的瞎夸,顾客挑的耳饰要有取舍的夸,如果顾客试戴的耳饰和今天她穿的衣服搭就夸好适合这一身,如果好看但是不搭她今天的衣服就夸好符合她的气质之类的。

②夸货:卖饰品重要的是得会夸会推荐自己的耳饰,卖货话术这方面不是一天两天就能练成的,我经验不够丰富能告诉大家的也不多,大家可以多去网上学学。

③揽客:可以吆喝,但不要一直喊路上的人过来看你的耳饰。

④不好意思搭话:大家不要不好意思跟人搭话,也不要不好意跟人推荐自己的饰品,因为东西卖出去多少,回头客多少全靠你的嘴,一定要多说,会说,不要不好意思,因为除了我们自己之外没人能把我们当回事,所以放下自己内心高姿态,把卖东西当成一种游戏,这样会轻松一些。

5.回头客:如果想长期摆地摊卖饰品,回头客很重要,在卖的时候你感觉如果这个人可以成为你的长期顾客,你可以给她点优惠,或者赠他点东西,让她做你的回头客,为了能让顾客加微信可以买一些加微信就送的小东西。微信有顾客了后可以每天都发一些耳饰图片线上卖耳饰,微信卖的饰品可以比地摊卖的便宜些,并且写上满多少可以包邮。

6.砍价:有人砍价的话,你就说你的利润不高,如果她非要砍价,你可以笑着说可以赠她一个发饰(你给她拿的发饰必须是便宜的,进价在几毛钱之内的)买东西的人如果不要东西,并且价钱砍的特多的话,我不会同意的,我最多也只能给减减两三块。因为我认为除非我最后一天卖,我处理了我饰品放着不卖了可以给你减很多,不然不要给人砍太大的价格,这样会拉低自己货物的档次。面对别人砍价自己的态度也不要太差,别给人摆脸色,买就买不买就算了,洒脱点,可能这个人今天不买过几天就买了,所以不要跟人撕破脸,这样她会因为你的态度对你产生好感。如果是破皮无赖跟你耍着砍价你也可以用无赖的态度对她。

7.在出售耳饰的过程中不是所有顾客都会好好说话,有一些顾客态度很不好,甚至会抨击你的耳饰,你真的没办法甚至不能跟人家计较,你计较不过来,世界上什么样的人都有,所以就放宽心就好。我最近明白一件事,就是夏虫不可语冰,有的时候也许别人是那个夏虫有的时候我们也会成为那个夏虫,所以对于已经发生的事不要太计较。

8.掉色问题:很多顾客会问掉色问题,我会这样说:“金银饰品时间长了还变黑,所以没人能肯定的说饰品不会掉色,这个价位的饰品大家都在比谁的家掉色慢一点,我进的都是好货,所以戴个两三年没问题!”或者这样说:“戴个两三年没问题,但是不能接触化学物品比如沐浴露和洗发水不然会产生化学反应而掉色,平时不用的时候装进袋子里防止空气中的氧化,延长饰品寿命”

五、慎重开始

1.自身情况:大家看了我的文章不要不考虑自身情况,冲动的买很多东西,因为饰品能不能卖的出去卖的好不好,重点在自己进货的眼光,自己的语言能力,更重要的是自己的领悟能力。因为人和人不一样,可能有的人就适合做这个,有的人就不适合,不适合的人就不好卖,所以我建议没把握的刚开始可以投入可以少一些,等卖了几天后自己有了实践经验再调制物品也不急,最重要的还是自己的实践经验,因为自己对一件事的领悟很重要。实在没把握的可以只投入100左右,只进75块钱左右的饰品+黑色丝绒布7.5元+卡纸8元+塑料袋5元,一共100元。不买桌子的话饰品放在地上也能卖出去,但是在地上放的话的确没放在高的地方卖的多,如果有机会的话最好放在高一点的位置上,比如公园的桌子等等…为了卖的好,当然有能看清饰品的灯会比较好,但是刚开始投入怕失败,想节约成本也可以不买灯,可以把饰品放在路灯下面,没路灯的话或者路灯下实在看不清可以带家里的台灯、手电等等…一切能照亮的都可以,实在不行用手机手电筒照着都行!镜子可以带个家里的。

因为你的货少摆设也少,所以一定要选择一个不错的位置才能以免卖不出去,不错的位置指的是很少的竞争对手和足够的年轻女孩人流量。开始投入少的话,收入肯定会少,但刚开始的几天可以让你总结一些经验,总结经验了以后再投入就是有目的性的投入了。

2.竞争对手:现在摆地摊卖耳饰的多,竞争大,所以在准备开始前一定要有自己一分钱都挣不到的准备,所以一旦开始,自己投入的成本必须在自己可承受损失范围之内。大家如果在一个很多同行的地方,就得有自己的亮点得吸引住顾客,没亮点就不要在同行多的地方卖饰品,不然很难赚到钱。(亮点如:吸引人的摊位摆设和布置、质高样美的耳饰、各种种类的美丽的饰品or包包,我始终认为卖的货种类多吸引的人就多,比如在卖耳饰的同时一并卖发饰和包包之类的配饰,但货多的话布置也很重要,得风格整齐还得突出吸引人的重点…)如果你不如你的竞争对手,那一定要了多解你的竞争对手,取长补短。

3.大家在卖饰品之前一定要多看几篇相关文章,需要看的有这些:

①劝你慎重的文章,写这些文章的姐妹都是碰过壁的姐妹,我认为失败经验也很重要。干这行的成功率只有50%,所以大家不要被眼前的成功案例而冲昏头脑盲目投入,一定要多总结多参考。

②关于耳饰摊位的布置,摊位布置很重要,小红书有很多图片供大家参照。

③耳饰的进货源要多参照,虽然我推荐给大家的两个店铺我感觉已经够可以的了,但是谁知道有没有更好的更符合你眼缘的呢。

搜索相关文章的关键词:(摆摊/地摊 饰品/耳饰)

六、以下是根据大家的问题,我的不断更新的回答和我的碎碎念。

1.我这里是小城市,好害怕卖不出去呀?答:小城市的姑娘也爱美,不要担心自己在小城市卖不出去的,需要担心的是年轻女孩子的人流量的位置的选择和你自己进货的眼光还有你的摊位布置和摆设。

2.请问你是怎么收摊的?答:关于收摊,我会按照摆摊的时候自己划分的区间有区别的收入不同的袋子里,每一个耳饰和项链我收摊的时候也会用小包装袋单独收起来以防磨损和氧化。

3.能把桌子和灯的链接发出来吗?答:我没买折叠桌和地摊灯,我在摆摊的时候只进了耳饰、项链、戒指、珍珠发卡,黑色丝绒布、卡纸、塑料袋,镜子和灯我都是用的我朋友的,灯是充电宝+宿舍led灯条,耳饰放在地上不好卖,就放在了公园花坛边的台面上。我之所以会推荐大家买亮一点的地摊灯、地摊折叠桌、竖着摆放饰品的架子、发饰等等一些东西……,是因为我总结的经验告诉我样会卖的更好所以才推荐大家买这些东西的。

4.因为我是学生也没金钱上的压力,所以我摆地摊卖饰品初心也不是单纯为了赚钱。所以除了金钱之外摆地摊让我有很多精神上的收获,以前我很畏惧和陌生人交谈。但是摆地摊卖货的话,与陌生人交谈是个必修课,所以我通过卖货,突破了自己的畏惧,不像之前一样畏惧和生人交流了。除了这个成长我还有别的一些感悟,比如以前我很不理会小商贩,不把他们的艰辛看在眼里,直到自己和他们一起摆地摊做了他们的同行了之后,换个角度看到了他们的艰辛后,我更加的发自内心的尊重他们了,还有很多收获,我现在一下子也想不起来了…

5.卖货经验:嘴甜路好走,嘴甜货好卖!你肯定要和别的摊主打交道,所以在外面对别的摊主要嘴甜,而面对顾客呢更要嘴甜,没坏处滴!但不要让自己甜到腻…那是另外的效果。

6.评论前先看这一段话再评论,我打开知乎就会看评论,但是评论里会有一些人跟我杠……是纯杠,提出我的问题和我交流我完全能接受,但是明明我很多话都在文章里面明明白白的说了,你还跟我杠,我也没办法,可能你的脑回路就这样吧。其实我也只是把我的经验分享出来而已,我没摁着你们的头让你们卖饰品,我也没让你们买我的饰品,咱们也没利益冲突,所以给我评论的语气没必要那么冲。

7.我这份回答里面包涵了很多的我感悟和收获,我把它分享出来,也是想让大家能得到帮助,如果你通过我的回答得到了帮助可以给我点个赞同和喜欢,让我也感受一下你的鼓励。

8.1688进货不香吗?答:1688进货的确香,但是我没找到比我进货的这两个店铺更合适的1688货源!

9.直接在淘宝买饰品不香吗,怎么会有人在地摊买饰品?答:淘宝买饰品确香,虽然会有很多人在淘宝买饰品,但是也有很多人愿意买自己亲眼看到的东西,很多时候大家也会被自己亲眼所见到的东西所吸引,所以会有很多人选择在地摊买饰品,这点不用发愁。

10.在定价方面不要太纠结,分享一个经验,除非你价格非常低或者非常高,否则价格不能成为顾客买你饰品的决定要素,我始终认为想买的就会买,不想买的她也不会买,顾客不会因为你少的那点钱买自己不喜欢的东西,顾客也不会因为你贵的那点钱就不买自己喜欢的东西了。

11.我感谢大家帮我怼杠精,但是大家不要被杠精气到,因为大家的生活环境和成长经历不一样,所以看事物的角度和立场就不会一样。

12.很多人问会不会让顾客试耳饰,我会让我的顾客试耳饰,所以我进了一些酒精棉,挺便宜的。

13.因为我要考研,所以现在已经不摆摊了。

14.摆摊你的月收入是多少?因为和是朋友一起做这件事情,我们对钱这方面算的不是很清楚,所以我也不知道我们到底赚了多少,虽然当时进的货很好看,奈何没有好好布置,没有明亮的灯,收入其实不是很可观,大概日收入在40-150之间。我们有一次没选好位置结果一晚上一分钱都没赚到。经过我这段时间的观察和不断吸收最近我长进了很多,所以一旦我要再重新开始一定会让之前的收入翻倍。

15.每个人头脑思考和领悟力不一样,适合的行业也不一样,一定会有人不适合买饰品,所以心里没把握之前不要冲动!怕自己不适合干这个的可以进货成本控制在自己可承受的损失之内。

16.我写这个文章的初衷当然是希望大家能有所收获,所以大家有更好的想法可以直接在评论里交流,咱们共同进步。

17.我看到大家的支持会很开心,感谢大家!

18.我被抄袭了,被抄袭的感觉真难受,她抄袭的证据我全都存在手机里了,沟通过程我也截图了,这个人很可恶,但是为了你们的阅读体验我就不放多图了。我举报完她之后,她的文章也删除了。我愿意分享,但不代表我会允许抄袭,一旦抄袭我一定会维权到底。

19.我把文章重新归纳整理了一下发我的小红书里了,因为是一个一个编辑的所以小红书里会有一些这里没说的话,但是这里我也是在不断的编辑,所以这里也会有小红书没有的。小红书与知乎同名。

20.翻了一下评论,发现这个姐妹说的很在点上,大家可以看一下买家的角度。

卖饰品类的东西最最最最重要还是自己的眼光审美,如果审美不行,你卖再底的价格也很难卖出去,你在的位置人流再多都不行。

21.我太喜欢那种卡通的手作耳饰了,可爱到了我心坎里,推荐大家去看看。

22.大肠发圈可以自己手工做,我好心动,嘻嘻推荐给大家。

23.我怕有些人会担心925银的耳针问题,我来说一下,因为它是银的很软,所以一定会变形的,但是不用担心,用手掰正就行,货到了之后耳针是断的可能性很少,如果碰上了直接联系商家退钱就好。

24.我不是很相信那些在评论里说自己价格很低的卖耳饰的人,所以你们如果在她们那里买,风险一定比淘宝和1688高。在我想做这一行之前,在找货源的阶段加过一个在知乎发文章的小姐姐的微信,她说她有货源我就加上她了,结果我加上她之后发现她是自己卖耳饰,卖的耳饰和淘宝的样式一样价格一样甚至更高………所以还是在淘宝或者1688进货吧,自己有途径的去一些批发市场进也是可以的。

25.如果想把摆地摊卖耳饰当成主业会很难,压力会很大,也会面对很多打击和困难,需要不断的探索才能成功。

26.分享给你们我的一个收获:因为一直在学校读书,也没自己做过生意没有赚钱思维,而摆摊激发了我的赚钱思维。我现在看到关于经商的东西都会比较感兴趣比较愿意了解,平时看到相关内容,我也会下意识的思考。

27.我在抖音上看到的视频,拍的是一个摆摊的大哥,这个摆摊大哥的面对的困境,也是很多摆摊人一定会面对的困境,大家看一下摆摊的不容易,自己心里好有个底。

28.我讨厌没礼貌的评论,你没礼貌我 一!定!不会回答你的问题的。我只是在分享,我不是欠你的。

文章的最后我要说,别抄袭我的文章。文章从发布以来我一直在不断的补充和修改,总是在不断的思考如何能让这篇文章更好,我投入了太多的时间和心思,这是我的心血,我实在不想看我的心血被窃取。如果大家有看到有抄袭我文章的麻烦告诉我一下!蟹蟹!

如果看了这篇文章有收获的话真希望大家能我给我点个赞同和喜欢,给我动力^_^。

副业之路

在家带娃如何做副业赚钱

2021-12-26 14:42:32

副业之路

ktv隔壁卖什么赚钱,你必须避这些坑

2021-12-26 14:46:17

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress