在ebay上卖什么最赚钱,你必须避这些坑

作为全球商务的领军者,eBay帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品,因此eBay平台上的产品非常多样化,目前提供的上架物品数量超过8亿件,种类繁多。可以说,消费者需要和喜爱的任何产品,在eBay上都可以找得到。

以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最主要的销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点,消费者对于产品质量、买家体验都有比较高的要求,卖家除了要选择高性价比的产品之外,很重要的是要提供堪比“零售标准”的服务。而新兴市场发展迅速,网购群体日益增长,发展潜力巨大,但由于语言文化、物流通关、市场规范、法律法规等跟成熟市场有很大的不同,卖家为单笔交易付出的时间和人力成本相对较高。卖家进入市场前,需要先熟悉市场状况,从自己熟悉的产品品类开始销售。

eBay平台现有产品的特点

eBay平台上销售的产品品类非常丰富,既有成本较低的产品,也有高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响,但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。

同时,海外仓的逐步普及,不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升物流配送品质和效率,也大大拓展了跨境物流配送的适配性,使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。因此这也为诸如家居园艺、汽车零配件等大件、重件,及价值更高商品的零售出口提供了强有力的支撑,进一步拓宽了中国卖家出口的品类。

新卖家如何根据市场需求选品

eBay相关负责人表示,对于新卖家来说,选品和做好产品定位是非常重要的。卖家需要从熟悉市场开始。

“卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品,根据相关信息分析自身的优劣势。销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。”他说。

该负责人强调称,物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。除了把好质量关之外,销售侵权商品也是严重违反eBay规则的。所以,为了避免以后由于商品违规而影响账号安全,在选择商品也需考量。此外,销售市场所在地区法律法规所禁止销售的产品也需特别避免。

“卖家需要对跨国货运方案(包括运送流程、时间及成本)有所了解,在充分考虑买家购物体验(发货速度及送达时间需快于买家预期)的前提下,选定适合自己商品的跨国货运方式。跨国物流是eBay外贸中的一个关键环节,对于中国卖家来讲,要在物流时间和运费方面赢得买家认可与满意,还需更深入地了解跨国物流的解决方案,尝试多种不同的物流方式。”该负责人告诉雨果网。

此外,卖家需要将相应的信息结合自身产品及目的地市场需求及当地消费者的喜好,制定适合有效的产品描述、产品定位和销售策略。

不同国家站点选品是否不同?

雨果网从eBay内部数据了解到,美国、英国和澳大利亚等发达国家依然是大中华区卖家零售出口的重镇;2013年大中华区跨境电商零售出口产业销售额最高的前五大品类依次为:电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品。

电子类产品中:手机及配件、电脑和其他消费电子产品的总交易额尤为突出。时尚类产品中:服饰鞋帽和配饰,珠宝、首饰和手表类,体育休闲类产品的总交易额位居前列。而热销的家具园艺产品包括:家具、家居用品和家用安保系统。其中家居园艺类,汽配类以及时尚类是目前增长最快的前三大产品品类。

但是在不同的市场,热销的品类各有差别,这就要求我们的卖家了解每个市场的需求。

eBay负责说:“根据eBay内部数据,2013年eBay平台上的四大成熟市场(美国、德国、英国、澳大利亚),同样是电子类品类,美国市场最热销的产品是手机及配件、电脑,而德国市场电脑及配件、电子游戏、通信商品,而在英国和澳大利亚分别是电脑及配件、通信商品和电脑及配件。”

如何通过平台工具和数据分析进行选品?

eBay相关负责人表示,卖家在进入市场前,可以通过eBay网站进行简单的市场调研,以确定单品的市场规模、平均售价及近期销量等核心数据,此外,卖家也可以通过第三方数据分析软件(如Terapeak)查询销售结果、热销品类从而分析不同目的地市场的需求及消费者偏好。

“eBay团队通过eBay.cn每月发布全球热卖商品月刊,为卖家提供eBay全球站点销量高、需求大的商品总结,帮助卖家掌握行业发展趋势、熟悉各地潮流。同时,eBay团队定期向卖家提供线上线下的培训,为卖家提供覆盖操作指南、政策规则解读、销售经验分享、物流指导等多方位的指导,帮助卖家更好提升客户服务以及运营效率。”负责人说。

除此之外,卖家还可以通过浏览eBay站点的在售商品及热销产品从而了解不同目的地市场的市场趋势及消费者偏好。同时,eBay团队也会根据内部数据为卖家提供市场变化、热销产品、消费者喜好等方面的资讯信息。

卖家是否可以多品类经营,哪些产品禁止销售?

eBay方面表示,平台非常欢迎卖家不断丰富产品类别、拓宽产品品类。不过,卖家还是需要找准适合的产品定位和制定有效的销售策略,所以我们一般建议卖家从自身比较熟悉的产品及领域入手,能够充分结合自身的产品优势和销售目的地市场的趋势和消费者喜好。

“在eBay平台,除了侵犯版权、商标或其他权力的物品被禁止出售外,仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国及目标市场法律所规定的禁运或限制进出口的商品或服务也在禁止出售之列。”该负责人告诉雨果网。

在eBay平台,卖家需确认其销售的商品质量稳定可靠,未侵犯他人知识产权(包括商标权、专利权、著作权等)或者其他在先权利,且在境内外拥有相关品牌或者具备相关品牌的相关海外国家销售(包括互联网络上销售)许可,并符合中国及进口国的各项行业标准及法律法规。

Ebay可以说是全球所有电商平台的鼻祖了。从最初个人拍卖开始发展到现在已经有二十多年了。从最初的一家独大到现在被亚马逊超越,国内被淘宝干趴下以后大陆的业务就开始专注于跨境电商。05年到12年可以说是跨境电商的蓝海,那时候虽然物流渠道不够成熟,但平台限制少,做跨境的卖家也少。那时候的老外还和平台对中国的仿品几乎不设防。当时圈里有个传说,有做“劳力士”手表的卖家,短短两三年赚了北京上海几套房,最后店铺因仿品被查封,账户里的金额都是六位数美元被冻结。12年以后,大量的跨境卖家涌入,一直到后来各个跨境平台的出现,ebay在跨境方面的市场也不断被瓜分。但一直以来ebay给人的感觉就是特别佛性,任你风吹雨打,我仍我行我素。其他平台都是不断吸引卖家入驻,可ebay这几年却不断提高平台入驻门槛,特别对于个人卖家,能够成功通过二审视频认证基本跟中彩票一样,大部分卖家一审的时候都被直接无理由永久冻结。所以,今天就先从账户注册开始说啥吧。
Ebay目前允许个人和公司两种方式申请入驻。需要准备的资料和其他平台差不多。身份证,地址证明如信用卡账单,水电煤气账单等等。公司注册还需要营业执照。可以直接通过Cn结尾的网址申请账户。ebay注册有一个注意事项就是要确保你用的注册资料必须是全新以前没注册过的。而且要确保注册用的电脑网络ip都是以前从来没注册登录过别的ebay账户的(当年我注册的时候专门买了一个笔记本[捂脸])。按照要求填写并提交资料后一般两个工作日就会收到邮件回复,如果不是很遗憾开头的,恭喜你通过了第一道关卡,这时候你的账户就可以刊登产品销售了。同时,你还要去注册paypal账户,为收款做准备,注册橙联为发货做准备。具体注册方法可以百度或者直接尝试按步骤注册即可。
Ebay账户注册成功以后是全球站点通用的。目前流量比较大的依次是美国英国德国和澳洲站点,当然也有加拿大法国这些其他站点可以尝试。对于大部分卖家都是选择美国站点刊登物品,全球卖家都可以浏览到。一审过后的账户一般只有20几个产品的销售额度,想要有一口价成交应该希望很小。这时候建议直接利用ebay拍卖这个功能。找一些重量轻成本低的产品直接0.01起拍,上架时间设成五天,这样肯定会有成交。然后尽快完成发货。在这期间会随时收到ebay的二审视频认证要求,据说是提供一小段视频即可(好多年没注册账户所以对具体要求不是特别清楚)。一旦二审通过,基本代表你被ebay接纳了,以后只要不是特别严重的违规,基本不会出现账户冻结的情况。二审过后的账户一般只有每月200个销售额度。接下来就是选品,上货,发货这些常规操作。按照ebay要求,美国超过5美元的订单都必须使用橙联发货。具体价格,时效,取货城市和联系人橙联官网都有介绍(可以百度橙联官网)。其他国家5美元以上建议能走橙联还是尽量走橙联。而且必须要在承诺的处理时间(刊登物品时的handing time)以内有物流商的扫描信息。还有其他标准,具体可以通过Cn上的卖家中心查看,只要所有指标都合格,每月都有一次机会提高销售额度。

ebay限制太多,一天到晚强制卖家换物流方式,不换就限制帐号,成交费也奇高,店铺的收费方式花样百出,一不小心成交费就高达20% 物流5美金以上,强制橙联,起步价18元人民币, 算算你还能赚多少,每一笔收款0.3 美金,的费用再加15%的成交费,如果你卖5美金的低于50g东西,你的成本必需压缩在9rmb以内, plus 很多东西你是卖不上这个价格的,ebay上有一堆垃圾买家, 退款率也不低,没有强大的心脏还是不要动这个心思。

副业之路

大学校园卖什么赚钱,你必须避这些坑

2021-12-25 13:19:59

副业之路

机场后勤能挣多少钱呀

2021-12-25 19:53:52

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress