韵达片区承包赚不赚钱 韵达片区承包的利弊

每一行的竞争压力都很大。2020年4月做的菜鸟驿站,一个新小区,承包了韵达、圆通、天天,自己拖货一天400件 一块钱一件,一天赚个100多块,做点团购100块。
想跑快递的或者做菜鸟的,只能告诉你,这行业做不久的,首先做菜鸟店面租金会涨价,一年涨一次,还有快递员的派费是会下降的,快递员不挣钱的时候就不干了,快递公司的区域网点就会考虑合作,三通一达的快递都集中在这里,安排人派送,到时菜鸟就可能没多少件了,所以利润就没多少了。
对此,你怎么看?(图片来源于网络,侵删)

韵达片区承包赚不赚钱 韵达片区承包的利弊

做韵达快递承包区要如何收件才能赚钱?

每天派件约400票,每月就是约1.2w票,派费2元每票,算下来,每月派费约2.4万,但是每天400票如果只有一个派件员的话,肯定派送起来有点吃力,影响时效,所以,个人建议,快递员尽量选择2人,每月除去罚款和加油费,派费方面,还是比较有赚的!另外,收件方面,你说的每天收件100件,这100件肯定会有重量多少之分,如果平均下来,每件至少可以赚10元的话,那么一天的收件就是1000元,除去100件的面单费300元,那么,每天可赚取700元,每月就是2.1w,每月交600,那么收件可赚取20400元。利润还是蛮高的!个人认为,如果你提供的数据是真实的话,只要好好经营,3个月后便可盈利!

承包快递片区赚钱吗? 韵达片区承包赚不赚钱

其实原因很简单,如果说是亏损的话,那么你是一定是转不出去的!你都亏损了谁还敢当接盘侠??很多亏损的同学为了转出去,哪怕天底下所有人都知道自己是亏损的,自己也要厚着脸皮说自己这个月是赚钱的!如果说不赚钱,让他们亲耳听见你是亏损的,你绝对是转不出去的。毕竟早霞不出门,晚霞传千里。

你当打算承包的时候问他这个月赚了多少,他的回答一定是含糊其辞的,但是同学你一定要注意,转让方绝对会对你说每月盈利在一万以上(不包括特别小的区域)。

但是当你稀里糊涂接手之后你会发现,你第一个月赚的钱并没有你想象中的那么多,甚至很多人都是持平或者亏损的。但是人就是这么一种动物,会自我安慰:没关系我原来不懂这个行业,慢慢学习,慢慢会好起来的,面包会有的,牛奶也会有的。

只要踩雷,当你接手之后你就会发现,等待你的只有噩梦,快递行业就像一个无底洞,你得无限砸钱进去,但是这个洞,永远都是填不满的。相信我!

快递行业到底如何?我说不好,估计谁看见了,都会说句你这不是瞎扯淡吗?我看新闻上说每天国快递发货量都是上百万件上千万的!

呵呵

风险真的很大!只要踩雷,那么赚钱的就不是你! 

我在这里首先具体说明下,如果你承包了区域快递,在正常情况下是如何赚钱的(不针对任何一家快递公司,免得说我是水文)。

以下是举例说明(实际价格看你承包的快递公司是咋说的,我这里所提到的价格都是举例说明)。

比如快递公司每件派件(就是你要负责送的快递)给你1.5元。

你给快递员每件的价格是1元。

你纯赚0.5元。

0.5×800=400元每天

400件×30天=12000元(一万二)

你是不是觉得挺赚钱的?

这时候你的上级承包商还会给告诉你,这只是派件收入,还有收件收入呢!而且还会给你说,收件运行好了,收件收入绝对会比派件收入利润多的多。

那好,我就给你每天派件量800件的区域,收件量为每天收件30件(除电商省份,后面会详细介绍什么是电商省份)。

每件收件利润平均为8元(这里8元我给你算最高值)。

8元×30件×30天=7200元

好了,现在你大概知道你一个月能赚多少钱了吧?

7200元+12000元=19200元(这里四舍五入,后面我给你算两万整)

以上就是快递公司或者往外转的哥们儿大概给你说的你每个月赚的钱数。

当你问到有没有其他投入和罚款的时候,他们只会含糊其辞的告诉你,很好或者就是就罚款也罚不到你身上,全部都是快递员承担的。

呵呵

当你相信他们的这些鬼话的时候,就是你噩梦的开始。

朋友们,高潮来了,也是你们最关心的东西来了。

现在我举例说明下几个罚款项和让你承担的费用项目。

首先说明的是,你承包的区域绝对是这样划分的。某某快递公司的某某城市区的二分之一或者三分之一(或者是某个大学的派送收件权利)。你的上级一般不是快递公司,而是这个这个区域的承包人(他是于快递公司直接对接的),他把自己的区域划分出来,对外承包。

一般情况下,你所要承包的区域都有以下几个问题:

1,道路问题,比如郊区,比如城中村等等(等你承包你就知道,一个快递成能在城中村一堵就是一天)。

2,人口不密集(派送时间长,效率低,难招快递员)。

3,两个快递站点的划分点(为了一个快递同一家快递公司两个承包区互相扯皮,谁都不送,因为派送距离达到了可怕的20公里以上)。

你的上级只会把他地盘上不好送的,造成罚款多的,难招工的地方承包出去,等于把风险和罚款都转嫁到被承包人的身上。

好了,现在让你们见识下快递公司花样百出的罚款方式(举例说明,每家快递公司,每个地域的罚款方式名称各不相同,但是目的只有一个,罚你的钱,要么他们哪里来的利润)。

1,信息费用0.5角。每个派送的快递都要扣除这个信息费用(当然这个费用大多都扣除在快递员身上,导致了现在很多地区的快递员送一个快递到一元的原因,现在2021年,光我知道全国有些地域快递员每件的收入已经不到0.6元了)。

2,客服费用,你必须要有自己的客服,我就算你只要一个客服,月工资就算3500元(不包括加班)。

3,你得雇一个拉货司机(就是你的快递从大仓库或者运转中心拉倒你的仓库或者门面),月工资不低于4000元。

4,大仓库使用费用,这个就看你的上级老板态度(有些上级老板不要钱),暂且算2000元(有些人可能就问了,我不是有自己的仓库吗?为什么还有给上级老板交这个仓库费用?但是你要知道,你所在区域的快递在出库前的的确确占用了人家租的仓库,所以,人家如果和你要这个费用,也是合情合理的)。

5,派件比任务。快递公司现在一般送件和收件是有比例的。

举个例子,比如快递公司派件比是十比一,意思说你一天要是送800件,那你一天至少要收回来发件不能低于80件,一个月就是2400件。

什么?你一个月没有那么发件,完不成派件比任务?

简单。

这里举例说明如果你的发件成本是3元。

那么少收一件。你就考核你3块钱。相信我,不是南方(电商省),你一个月最多收1000件(除非你手里有淘宝卖家客户)。剩下的1400×3=4200元自己掏钱(这里注明:很多地域也执行了“包仓”制度,也可以理解成买断度。这里不做详细介绍,如咨询我的同学我会详细讲解。目的和派件比是一样的。)(如果你承包的区域是一级站点,收件任务是按照年计算的。这里不做详细介绍)

看到这里,你当然会想,这个任务我会分配到快递员身上。呵呵,你敢分配到快递员身上,人家就敢当天不干了(人家去送外卖不香么?),只要你的站点没人送货,立马就是面临的是压货,接下来三个月罚款月月不会少于5000元。

6,菜鸟工单,一个50到100元(这个值针对你离职的快递员,你所要承担的。告诉你,离职半年的快递员都会莫名其妙的从电脑系统上收到一个菜鸟工单,这个钱你不可能去找你离职的快递员去要的。只能自己默默承担)

7,延误,一个50到200之间(理由同上)。

8,投诉50到2000元(同上,2000元的属于邮管局投诉,必罚)

9,破损(赔偿原价或者500直接或者网上)

10,丢货(同上)

11,中转费,月1000元到2000元不等。

12,管理费,看上级老板心黑不黑。

等等等等等

上次有人找我咨询,甚至给我说他们那边居然有装卸费!!

总之他们为了罚款,什么事情都做得出来,当然这个钱最后去哪里了?大家心里都明白。

以下我说下特殊情况罚款和日常开销费用。

1,压货罚款,上面提到过,一旦你有大面积压货(解释下什么是压货,就是你的人手不够,快远没人送,快递全部压到仓库了),接下来你三个月,月,月月罚款基本都是超过5000元的。甚至半年后都是有罚款陆陆续续罚到你身上。因为牵扯到有些人当天收不到快递直接要求退货的,这个卖家绝对是要投诉你的,人家好不容易买一个东西因为你给退货了,不投诉你投诉谁?也有可能是水果,放两天立马就坏了,收件人绝对是要让你赔钱的。还有有些人就是歧视快递员,就是要投诉到邮管局,投诉一件就是2000元。还要牵扯到菜鸟工单,延误,丢失等等等罚款(本人原来有幸经历过压货五天,当月罚款过两万。接下来半天基本月月都有几千的罚款,都和那次压货有关系)。 

2,平时快递车正常维修费用(包括换轴,换车胎,换电瓶),轴50到200元之间,车胎50到200之间,电瓶一个800搭配1500之间。记住,这都是你的正常损耗,你作为老板无权让你的快递员承担,除非这个彻底是快递员弄坏的,你说你让他赔还说的过去。

如果都让快递员承担,快递员流动性巨大,估计你得天天压货。

3,电费水费网费,自己还得还得组个小仓库或者门头(白天自己,客服上班的地方,晚上放货,放快递车)。1000到2500之间。

4,每月发工资,你得请员工吃个饭吧?巴结上级领导为了给自己少罚款的支出吧(这个看具体自己的具体情况)。

好了,朋友们,看到这里还不是真正的高潮!下面我就要上大餐了,请大家捂好胸口!

当你承包过半年的时候,罚款也跟随了你半年。好不容易感觉摸到点门道,好不容易从不赚钱到了持平或者微微开始赚钱(这里我是指,踩雷情况下会遇到的情况)。这时候你会发现,你的上级老板开始给你降派费了!从原来的1.5元降到了1.4元,也可能降到了1.35元。收件成本也或多或少的长了!任务也随之涨了!

本来利润就不高,罚款居高不下,一天累死累活,担心受怕。却开始了新一轮的亏损。

估计这时候你的心态从最开始的雄心万丈到了现在的一潭死水。你的心态是彻底不想干了,是那种看见就烦,但是你不敢!

因为签合同的时候时候,你给公司或者上级老板的合同里面有10万以上的押金!你可以选择不干,但是,你不光原来的转让费亏的一分没赚回来,而且这10万以上的押金你一分都拿不回来。除非你不差钱。

当然这里说明下,你的上级老板或者公司不怕你压货跑路的。你敢故意压货,人家立马把自己的大区域做成问题站点,全国停止向他发货,人家开始没有派件,集中调集自己区域快递员清理你的区域,然后开始接管你的区域,一般情况,五天之内就能搞定你留下的烂摊子,然后恢复正常运行,继续往外转,继续赚这个转让的钱。

什么?你压货跑路,他会有罚款?你不是有10万以上的押金在人家手里面吗?罚剩下的,悉数落入人家的口袋。

什么?报案?呵呵,你们之间有合同,是你违约!

什么?向总公司投诉?呵呵,人家总公司才不管这种破事呢!

这时候,你发现只有一个解决方法!那就是转出去!也是唯一的出路!也是亏损的最小的一种出路。

其实到这里你很纳闷你的上级老板在这一年中扮演了什么角色,什么目的。

他的目的只有一个:从你身上压干你最后的一滴血!逼你走!

多朋友签合同的时候,基本都有一条内容,你不想干的时候玩外转让,其中有20%到30%的转让费是要给他的。当你签合同的时候,早被你转让方和上级老板捧到天上去了,天天忽悠你,接手便能赚钱,躺在家里赚钱。你哪里会在意这些。就算你问起来,人家也会告诉你,全国快递行当都是这个规矩。

所以,只要你交了钱,签了合同那一刻开始。你的上级老板就开始给你下套了。从最开始一点点罚款试探,让你慢慢的持平,再让你慢慢的赚一点点钱,然后猛的开始加大力度,让你的心理和财力都承受不住。在这期间,大老板对你的态度始终都是,这么赚钱的行当,居然被你运作的不赚钱甚至是亏钱,让你感觉到是你自己能力不够,是你管理的问题。

最后你终于转让出去,你的上级老板则开心的收下了20%到30%的中让费。而你自己也算是解脱了,回头想想,你会发现自己辛辛苦苦干了一年,所有的利润基本都让他给赚了,该有的任务都让你承担了,罚款也都是让你给承担了。

这里给大家说个特别搞笑的事情,当你说自己要往外转的时候,你的上级老板会很默契的和你合作,都不用点破的那种。

上级老板会很配合和你找来的接盘侠说,其实你干得不错,挺赚钱的。然后开始配合你捧接盘侠,让他开开心心的签合同,交钱。

好了,到这里给大家计算下,如果你踩雷了,一个你大概能赚多少钱!(我只算个大概,只作为踩雷参考)

前面提到过你如果承包片区派件(就是你每天要送的件数)量为800件。

纯收入(派件+收件)两万(我给你算高的,实际到手没有这么多)

客服3500元(不算加班) 

拉货司机4000元(算低的)

上级老板仓库使用费2000元

每个月菜鸟工单,延误(这里只算你作为区域承包人所承担的)

丢货1000元(原因同上)

投诉2000元(原因同上)

刷单3000元(我算适中的,不代表每个月都有)

自己的仓库或者是门头2000元

打包带200元(前面没有提到,就是发快递用的袋子)

中转费1000元

管理费1000元(适中甚至偏低)

车辆维护费用500元

每个月请快递员加上级老板吃饭1000(便宜的)

合计21200元

20000—21200元

等级你最后亏了1200元

记住,这里我还有很多花销都没有给你算,而且还是不压货的情况下。

如果有压货,你一个月亏一万都是正常的。

以上就是小白踩雷的遇到的一个流程,我这里也算是给大家做了一个简单的梳理。(并不是所有的快递区域都是亏钱的,赚钱的很多,但是你准备承包的时候一定要心里有数)

当然是亏得一干二净。亏的妻离子散的也有。

如果是一级站点,就是把自己手头的烂摊子包装好,找个接盘侠,卖给他,自己回个本。

如果是二级站点,就是当个骗子,和大老板联手转出去。大老板赚个茶水费,你回个本。

在这里,我要多提一句,网上很多小白因为承包快递踩雷,直接亏的连快递员工资都发不出来,让自己快递员打了的也有。

亏的妻离子散的也有。

很多朋友看到这里,心里都犯嘀咕,现在快递行业是不是彻底已经不能接手了?当然不是,快递区域基本大部分都是能接手的。

是八比二的比例,每十个片区里面基本八个都是没有问题的,绝对赚钱的。其中只有两个是不赚钱的(踩到雷)。

数据是根据向我咨询过的同学总结出来的:

已经受理咨询300多位同学了,一个个复盘出来,得出来的结果8比2,300个里面将近240到250个都是铁铁赚钱的。只是赚钱多少的区别(能赚多少主要看自己能力问题,站点是没有问题的)。

以上几条我谈到不赚钱(亏损的)的,都是因为小白对快递行业没有深入了解,草草接手而导致的踩雷。

所以,大家在承包前一定要对区域的各种情况,数据进行摸底。(这里说的让你进行摸底,不是说光知道个派件量,派费,收件量,收件成本就算进行摸底了!)

(对区域情况进行摸底后,然后进行全面,细致,精准的的复盘,然后再打算要不要接手。)

同学们一定要避免踩雷,只要不踩雷,其实快递行业还是一个相对比较稳定,低风险,赚钱的行业。(毕竟这几年其他生意实话不好做,这个大家也能察觉到)

还有就是快递行业的下半场已经到来!行业也越来越规范,产业链也越来越完整。我很看好快递行业的将来的健康成长,原因如下:

1,首先就是随着智能手机的大力普及(现在老人使用只能手机网购都是很习以为常的事情了),以及45线城市和乡镇村网购的全面完善。2021年光上半年快递行业的增长量达到48%左右(真心牛)。2022年将进一步稳步增长。

2,以及众多电商平台大力发展,原来淘宝一家独大,现在你看看,京东起来,PDD起来了(直接带动极兔迅速发展),快手直播带货量,抖音直播带货量,唯品会等等一系列的电商平台(都大力带动了快递行业)

3,末端派送结构的变化,原来都是快递员送货(成本高,流动性高,不好招人,压货风险高等等),现在基本发展成末端快递驿站的投放(成本低,举例:快递员派费基本都在0.8元—0.9元左右,快递驿站收费市场价都在0.3元—0.4元左右),直接杜绝了压货,招聘等难题。

(这里要提一句,快递驿站是末端派送的一个发展趋势。)

4,疫情的原因。当下疫情,生意实话不好做,这个想必大家不用说详细解释了吧,多少行业在疫情下一波就倒了,何况这个疫情估计还得几年。举个几个例子,我家楼下的小饭馆,原来人满为患,现在一天就几个人,前几天打算关门了,原因很简单,老板说,菜价涨了,但是一天吃饭的就几个人,一个月下来,员工工资都发不下来。

朋友开的小超市,原来一个月流水几十万,现在一个月流水不到5万,也不赚钱。

这样的例子举不胜举,就不再举了。

但是在疫情下,快递行业反而是风险最小的。

现在大家做生意,不求能多赚钱,多暴力。只求稳,不能亏钱。是现阶段大家着重考虑的因素。

5,还有就是现阶段几家大的快递公司为了能够健康发展,对公司制定的任务也有了大幅度调整,kpi考核也在逐步合理化下调(前几天刚刚看到的新闻,至于是哪几家快递公司暂且不提,以免水文,但是只要这几家快递公司带头,其余快递公司会快速跟进的,这个我们可以拭目以待)。也同时对派费进行了上调。这些都是利好消息。

6,快递行业将迎来共配模式时代(进一步降低运行成本),这里我得讲解下什么是共配模式:

比如,拿仓库举例,原来是你承包的快递片区自己租个仓库自己用,现在是几家同一片区的快递公司公用一个仓库,是不是组仓库的成本就下调了?再比如,客服共用,拉货共用等等,这样能够大力节省支出成本,人力成本等等。根据21年的受理咨询情况,全国很多地方已经开始实行共配方案(广西某地几家快递公司实行共配解决方案后,几家快递承包片区的运行成本居然下降了百分之45左右)。我相信2022年会有更多省份和片区会推广开。

能看到这里的,我相信一定有已经接手的初期运行的朋友。

对于刚刚开始运行的朋友,一定要注意的几点问题:

1,接手初期就要开始招聘快递员,哪怕是你接手后快递员是满编。快递员一个个嘴上给你说还要干一年,你也要立马招聘新的快递员,原因如下:

老员工,我这里直接告诉你,你管不住,因为人家对于区域的熟悉程度比你强,不鸟你就是不鸟你。说罢工就罢工,说今天休息就是今天休息,说关机就关系(你联系都联系不上)。

还有就是很多向我咨询的朋友都提出了一个情况,就是自己刚刚接手,结果发现老快递员居然走私单(比如你接手的是圆通快递,你给快递员的收件价格是5元,但是你的快递员不收自家快递,走的是别家快递,原因很简单,因为别家私下给他的价格比你便宜,比如是4元,快递员每个收件就能多赚钱)。

但是,当你手头预备了新的快递员后,就可以防备老员工旷工,罢工,走私单(可以直接开除),突然离职等等给自己带来的损失。

(在这里一定要注意,我说招聘新的快递员,不是说你招聘了新的快递员就把原来的老员工给辞退了,不用辞退,那些不服你或者你管不住的老员工他自己会走。)

2,开始接手时,一定要拉个自己认识的朋友或者亲戚来帮忙(工资一定要给),和你一起管理,把你空出来。作为老板你只要做好两件事就可以了,第一,把账务做好。第二,去谈收件客户(当然对于小区域承包的朋友,就不用了)。

3,接手第一个月尽量不要做大的人员调整(不影响你招聘),多和快递员一起吃吃饭聊聊天,促进下感情,他们能告诉你很多你不懂的地方和能观察到快递员去留的细节,为新老快递员交替做好准备。

4,对于接手后,快递员离职工发放的的问题,离职人员必须提前一个月给你大号招呼(至少半个月,给自己留下招聘新快递员的时间,和老带新的时间),离职快递员必须带新快递员了解派送情况。离职后,工资不能一次发放完毕,可以先发放部分工资,其余工资三个月后再一次性发放完毕(因为你无法判断离职后的三个月是否还有罚款或者拿了人家的快递等等)。

5,对于电商省份(收件大于等于派件,你的收件基本都是淘宝电商),一定要一家一家的拜访,最好能一起吃吃饭,联络下感情,这个你懂得,他们是你的金主。 

这条着重说下合同的事情。如果你要接手的站点是正常的站点(稳赚钱的那种)。一定要注意合同事项!这里受理咨询的同学当中,片区站点没问题,但是合同出问题的是不是一个两个,很多同学甚至连自己需要哪些合同都不知道,知道的合同也不知道是什么意思。

所以这条解释下你准备接手的时候需要面对的几种合同:

1,转让合同:

转让合同就是你与卖方之间的合同。我这里建议转让合同,一定争取我们这边来起草,对面来修改。因为我们这边起草的话,我们能把自己的权益最大化,风险最小化。避免将来很多不必要的麻烦。

举例:我这里有个咨询的同学 ,他打电话过来的时候,已经是签了合同的。我让他把合同发过来我看看,结果整个合同除了提钱就是钱,要么是乙方违约的要赔偿的事项(对面是甲方),甚至这哥们儿连合同表达的意思是什么都不能理解。几十万的生意不能这么大意!!!

2,承包合同:

这个合同是你(你是二级站点)与一级站点之间签署的合同或你是一级站点与公司之间签署的合同。

这种合同我们是无法争取过来起草的。但是我们一定要把合同看仔细了,每一条是什么意思,或者缺少对于我们乙方有利的条款,或者霸王条款,我们都要看仔细了,搞明白了。不认同的,不懂的要及时和对面沟通,让对面做好解释,或者添加我方提出的条款。

3,合伙人合同:

这个一定要写,我不管合伙人是你兄弟姐妹还是大姨二审,或是大学睡在你上铺的兄弟。一律要写合伙人合同。先小人,后君子。

我见过太多,没合同合伙的。赚了钱分赃闹矛盾的,亏了钱互相掐架的。

4,员工合同:

自己当了老板,招聘快递司机,快递员,客服等员工,一定要有合同!别过来就直接让上班。别干了几天或者几个月出了问题,引起不必要的麻烦。

5,二级站点合同:

这个合同前提你必须是一级站点。

将自己大片区划分成小片区成本给个人的时候,需要起草的合同。这个合同一定要写清楚,写仔细!一定要官方范!

以上就是大家承包片区的时候,能遇到的几种合同。在我这里咨询过的同学中,已经帮忙起草过近200多份合同了(包括转让合同,合伙人合同,二级站点承包合同,员工合同),不是说我能力有多强,我只是想告诉大家,合同很重要。如果你打算承包的站点已经走到这一步了,如果自己有能力就自己写,如果自己没有能力,一定要找个懂的帮你起草,让后让他给你讲清楚他起草的合同每一条是什么意思,关乎什么利益,然后自己消化掉。别万事俱备,到了东风那一步,出了问题。没必要,没必要。

对于快递行业,一家快递公司的全国总收件量和总派件量是1比1(这个不做解释,自己慢慢理解)。

1,对于非电商省份的同学来说,你会发现你承包区域的派件和收件比例根本达不到1比1,有些地方甚至连10比1都达不到,所以快递公司才出台了派件比和包仓费制度,或者年收件任务。

那么,承包后,你的收件是重中之重,直接决定了你是吃肉还是喝汤。所以我前面提到了为什么,一定要把自己空下来,去谈淘宝电商,给自己有一个稳定收件收入。其余散件,有快递员去收(数量不确定,主要看运气,和快递员能力)。

由于现在快递行业走的基本都是淘宝件和拼多多快递,淘宝系创办了菜鸟驿站这个新兴行业。

菜鸟驿站的出现,由原来自己积累散客然后上门收件和快递员派件时收散件,变成了菜鸟驿站收件,你的利润大大减少。前面提到过,你收一个快递利润为3到10元之间,下降到了1到3元之间,利润全部让给了菜鸟驿站。

这里提一句为什么菜鸟驿站收件,你的利润就大大下降,因为菜鸟驿站是和各家快递公司都有合作,所以造成了各家快递都收的局面,对于菜鸟驿站的老板来说,有了一个比价的过程,哪家给我的成本低,我就发哪家。跟着就是你为了保证发货任务,给菜鸟的价格会越来越低,你的利润越来越少。

2,对于电商省份的同学来说,你会发现你收件量远远大于的收派件量。比如你的区域一天可能派奖量只有700到800件之间,但是你的收件量达到了恐怖的2000件到3000件。

这里你不要高兴的太早。你的收件利润不会太高,基本走的是量,因为你的收件客户都是淘宝电商,每个发件的利润都在0.3元到0.8元之间(向我咨询的同学里面,甚至有0.1元走量的)。

这时候,你接手之前一定要考虑清楚,你的收件全部靠走量,且是集中在几个大的电商客户里面,特别容易踩雷。下面分条解释:

1,电商集中。举个例子,比如你的收件量每天是1600件左右。其中1500件事电商件,100件为散件。1500件是有三个电商组成。每家电商日500件,如果有一家电商倒闭或者调到别的快递公司去,不发你的快递。你等于日发件量直接从1600件下降了1100件,你有没有想过,如果三家电商都集体跳槽到别的快递公司去,你的是日发件量瞬间成为100件。

对于承包商的你来说是毁灭性的打击,相当于倒闭(也可以理解成你花了30万承包的快递区域立马贬值成立5万不到)

2,资金流动。这里要给大家解释下,你的电商客户收件费可能是月结,季结,甚至有年结的,收到钱还好说点,要是在这期间,电商倒闭跑路或者你去结账人家说没钱,你咋办?所以对你的资金压力比较大。(散件是收一件你就能当时见一件的钱)

3,前承包商使坏(有两个咨询的同学差点遇到这种情况,让我直接排雷)。这里我直接用向我咨询同学的事情举例:

27万的承包费,8万的押金。日派件量为500件。如收件量为1500件。在签合同的时候也是谨慎,通过多方求证,最后发现,前承包商联系淘宝发件商吃放联络感情,打算将自己几家发件量大的电商介绍给其他快递公司,而其他快递公司给他一笔好处费(金额在几万左右)。想想都是一身汗。要是27万+8万的费用给了,合同签了,发件商又被敲了。我相信他死的都有。

首先在这里说明下,我也不是专业人士,在这里对于快递行业的分类说的不一定正确。如有专业人士看见请指出,我立马改正,先谢谢了。

1,首先说下大家一般承包会遇到的几家快递公司。

百世(已被极兔收购),韵达,国通,圆通,中通等等。基本走的都是淘宝件。管理模式基本相同,都是从省级往下开始一级一级的开代理。本文中基本讲解的就是这几家快递公司。

2,极兔

这里我为什么要把极兔单说呢,因为极兔是新出来的,很多咨询的同学也是问我这家快递能不能做,好不好做,有没有前途。我觉得可以做,但是前面我提到要注意的地方该注意的还是要注意,其实这里我要指出,极兔还在筹备的时候我就知道,因为当时有个同学(真正的土豪),有关系打算加盟急兔省级代理(你们可以想象下投资了多少钱)。一年过去了,极兔发展的很好,虽然经历过封杀(毕竟拼多多系的),正常。在这里我可以大胆的说将来量绝对还能涨(点到为止,要么成了水文了)。

3,邮政

邮政我给大家说下,属于国字号大家都知道。但是大家都会吐槽邮政慢等等问题。但是你要知道,邮政快递在某种意义来说属于民生工程,从最早的送信,到现在全国无死角的派送快递,政府文件,大学录取通知书都是由邮政负责的。

4,顺丰

这个不做多的解释,一分价格一分货。我相信很多人邮寄值钱的物品都会选择顺丰,这就是口碑。但是现在很多人在说顺丰不如过去了,不是不如过去,而是你现在每天都在收发快递,期待值自然就高了。

5,自营快递。如:京东,唯品会,苏宁等等

这几家快递我以京东举例:

按照我的理解,电商快递的最终发展目标就是京东模式(但是我知道永远都不可能)。

不吹,只解释下,望理解:

比如一般快递运输模式是,你人在北京,在某某电商平台购买一部手机,手机厂商发货地在深圳,那么你的手机是由广东通过几次中转才到北京的,需要几天的时间。

京东的模式是,他全国各地都有自己的物流储备仓库,通过大数据备货,比如你在北京上午下单,北京的仓库就可以直接发货,下午可能就到了。

这就是区别,就是所谓的用户体验。

反向推过去,带有自营快递的平台用户体验越好,其他某某电商平台的用户就会损失,就会影响到几家传统快递的淘宝件数量。这里不做过多解释,毕竟离主题太远,没必要探讨,这都是人家高层的需要关心的问题。

要咨询的直接联系(微,heiyamdoudou)

1,最后谢谢您能看到这里,由于上次知乎号被盗,我就直接从新注册了个知乎号,把原来的帖子从新写了一遍。这次发帖,根据向我咨询了300个同学之后,我发现了大家很多新的关注点和容易踩雷的地方,胡今天发帖将原来的一些问题做了加减项和修改,删去了我对快递员的一些看法(毕竟大家的关注点不在这个上面),增加了大家更加关心的问题。

2,还有本人从事这个行业很多年了,见过太多人赚钱(买车买房),也见过太多人亏钱(血本无归)。

3,这个行业只要不踩雷区,真的挺稳定的,毕竟国内快递行业每年都在蓬勃发展。

4,帖子将近有300个人向我付费咨询。

大概归总下,百分之九十的都是转让费虚高。百分之二十都是坑,都被我通过复盘算出来,也算及时避雷,止损了。百分之八十都是铁定赚钱的。其中有几个真心是好区域,好政策。其中有一个转让费高达1300万,能那么信任的咨询我,也算是受宠若惊。最便宜的一个片区我记得是3W左右。

5,对于,关于咨询这边,这个帖子一共已经有超过300多人向我付费咨询过。(截止2022年3月2号。

收费100元,( 微, heiyamdoudou )

其实在这里要解释下,写帖子的初衷不是为了赚这100元,是真心的想在知乎填充关于快递承包的空白。毕竟我见过太多人因为不懂(被对方忽悠了一下,就满脑子想着自己赚了,然后傻呵呵的交了钱。结果踩雷,亏得家破人亡)。

结果很多朋友在(第一稿)帖子的评论区和我要联系方式,当时也把联系方式放在了帖子里面。好家伙,最多的时候一天能加八九个,少了一天也能加个三四个,平均一人语音或者电话咨询一小时,我一天下来,直接能说的自己嗓子哑了。

很多朋友我都是好几天连着联系,又是逐条分析,又是不停的复盘,计算每个月的利润,计算一年能赚多少,多少时间能回本,转让费是不是过高,值不值得干,等等。

结果其中有三到四位我连着几天下来帮忙,最后事情解决了,但是对我连句谢谢都没有,就直接把我删了。实话真心让我心寒,唉。

所以,我后面就改成收费制。也是对我付出的一种肯定(那天算了下我咨询过的转让费加起来将近快一千万了!想想我一篇帖子能创造这么大的能量,其实心里也挺自豪的,说真的)。

不管您的转让费是几万,几十万,还是几百万,我都是一视同仁(咨询过转让费最低的是3万,最高的是1300万)。

每一个人我都是尽心尽力的解答,并不是你想象中的那种,简单的几句对话把你打发掉,而是语音或是电话联系。每个人,我都要详细的一点一点的给你复盘,算出他实际该有的价格,每个月实际能盈利多少,是赚的还是亏的,是否可以接收,是否及时终止止损,如果什么都合适,包括后面签合同,我也是要负责到底,要给你帮忙你看的,避免合同有对你不利的地方。甚至很多咨询费朋友都是由我代替转让方谈判摸底的。还有甚至开始运行都要一天一联系找我如何初期运行的。我也基本都帮忙做初期指导了。

还有咨询的时候,请事先准备纸笔或者录音。说的多,我也怕你忘了,免得浪费钱。也请做好三到四天与我联系的准备。因为摸底复盘等等不是一个两个小时就能解决的问题。别觉得麻烦,你要清楚你要投资金额可能是十几万,几十万,甚至是几百万。

关于费用100。100说多不多,说少不少,但是这100也是你血汗钱,只收费一次,不限时间和次数。我只希望你花了钱能物超所值,能真正的解决你的问题。

最后,谢谢您能看到这里!谢谢!谢谢!

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