做房地产*挣钱吗 新手做房地产*难吗

做房地产**工作挣钱吗?怎么算工资呀?谢谢好心人,详细一下解答啊?*>

做这行刚开始是*较困难因为你没有客源,而且你刚来对房源、周边物业、楼盘、以及市场行情还有业务方面等等你不了解,所以,我建议如果你打算进入这个行业,你要给自己一个可以接受的底线,也就是说你要有把握如果三个月或者半年你没有收入能不能不影响到你的生活。等你过了这个时间以后就是你赚钱的时间了。我也是做这行的,我深有体会,我刚开始三个月没有一单生意。那时心里压力特别大,希望你有这个心里准备。这行心里承受能力是一定要很多的。希望我的回家对你会有帮助。

做房地产*挣钱吗 新手做房地产*难吗

做链家**有前途没有?*>

我个人认为做链家**还是有前途的。但是具体要看以下的几个方面。1.以随着我国经济的发展,房地产市场的不断的规范,对中介和中介人员的要求也越来越高,所以你要想在中介行业发展,那更有需要需要*你自己的专业性。2.第二,中介人员必须要严格遵守相关的法律法规,做到诚实可*,以自己的专业性和自己的责任心为客户创造更好的,不要欺骗客户,不要弄虚作假,发布虚假**。

做链家**有前途没有?*>

我个人认为做链家**还是有前途的。但是具体要看以下的几个方面。1.以随着我国经济的发展,房地产市场的不断的规范,对中介和中介人员的要求也越来越高,所以你要想在中介行业发展,那更有需要需要*你自己的专业性。2.第二,中介人员必须要严格遵守相关的法律法规,做到诚实可*,以自己的专业性和自己的责任心为客户创造更好的,不要欺骗客户,不要弄虚作假,发布虚假**。

做房地产**一定要会骗人,老*巨滑才能赚到钱吗? 做房地产**挣钱吗*>当然不是,当年我做**小白时,跟过一位屡屡签单百万级的**总监,通过她的言传身教,学会了她在**过程中的三个关键点:

第一点:拜访任何一位客户之前,都要把对方的情况摸个底儿透。

第二点:想挖掘客户的需求,就要熟练使用 SPIN 提问技术。

第三点:想促使客户成交,务必要踢好那临门一脚。

当时的我在一家教育行业做咨询顾问,起初是服务 C 端个人客户,后来被升调到了 * 端的企业大客户部。因为我做 C 端**时,主要依*自己的沟通技巧与踏实可*的行为作风。这两点使我能够快速获得客户好感,所以当时的业绩水平还不错。突然被调到了大客户部,当时的我可谓是一头雾水,完全摸不清方向。我们的**经理因为休产假的原因暂时离岗,所以我们那一组就临时由**总监亲自**。

在正式接触这位**总监之前,我就听说过她的名号。因为她是名校毕业,人又很知性,所以在我们公司里*较出名。最关键的是,她是当时我们所在那家企业中签下百万订单最多的人。我跟随她三个月的时间,通过她的言传身教,学会了她在**过程中的三个关键点。

第一点:拜访任何一位客户之前,都要把对方的情况摸个底儿透。

我到大客户团队之后,最先做的工作就是为她打下手。包括收集整理资料,准备产品手册,进行方案美化等工作。我发现她每次准备拜访一家客户之前,都会让我去百度上把对方企业的资料查清楚。要先从客户的**查起,看企业的发展史、产品体系、服务的客户、以及近期的新闻。将客户**所有**浏览完毕之后,要书写一份客户**表,将看到的**都整理到表格当中。接下来要去看百度上客户的相关**,包括**口碑、近年来大事件、招聘岗位与薪酬等等,做这件事的标准是要至少查看百度 10 页的页码。**将这些**再整理到一张表格当中。最后还要去网上查询本次拜访的客户代表人**,通过搜索名字查询对方的毕业院校、就职轨迹、以及一些兴趣**的注册内容,*如领英或者是微博等等,**要填写一张个人**汇总表。如此一来,总共要填写三张表格,打印出来之后*一交给她。这项工作基本是在拜访客户的三天前完成。

说实话,我后来见过很多**总监,他们最多是在见客户前的一个小时简单了解下相关**。能做到像我第一位**总监这样细致的,从来没有第二人。我起初认为这些琐碎的**没什么价值,因为你去了客户那儿主要是得把产品讲好。了解这些**干嘛呢?后来我才发现,这些**在她与客户的交流过程中起到了不可忽视的作用。她不会直接表现出对客户的了解,而是用一种猜测与询问的姿态向客户确定。如此一来,客户会频频的向她表示肯定,过不了多久,就会对她心悦诚服,觉得她特别懂自己。试问只是这一道信任的屏障,就阻碍了多少**前进的步伐?

第二点:想挖掘客户的需求,就要熟练使用 SPIN 提问技术。

我不知道大家是否听说过 SPIN,它是一种**思维,也是一套提问方法。许多知名的外企都在应用。遗憾的是国内的私企对它的了解并不多。

SPIN **法是尼尔•雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。尼尔•雷克汉姆先生的 SPIN **法是在 I*M 和 Xerox 等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。

我第一次了解到这个方法,就是这位**总监亲自示范给我看的。当时我们去拜访一家互联网企业客户,因为他们准备在欧洲市场设立分部,所以急需提高相关人员的英语水平。我们得知后就约见了他们的人力资源部门负责人,想详细沟通一下客户需求。

当时我带着厚厚的产品与案例介绍资料,并且在前一天晚上进行了大量的模拟讲解练习。我深信想让客户认可我们,就必须要让产品足够的吸引人。结果到了现场之后,我几乎没有插话的机会,也没有为对方介绍我们的产品。我坐在一旁看着总监与客户一问一答,很快就进入到了方案商讨阶段。当时的我非常不解,难道不要先介绍一下产品再谈方案吗?

更出乎我意料的是,在我们拜访结束后的第三天,这位客户就主动约我们过去谈合同细节。经过一番方案落地探讨与**谈判,我们最终签下了 75 万的两年期英语专才培养计划。回顾整个拜访的谈话,我的**总监运用 SPIN 问了客户四个方面的问题。

一、 背景问题(Situation Questions)。

这个问题的目标就是了解有关客户组织与现状的背景**。*如目前战略发展方向是不是开始布局海外?企业内部现有多少英语方面的人才?大家的英语水平如何?是否有学习的意愿?组织希望通过多长时间、多少钱来解决这个问题?

通过对客户客观情况的询问,以便了解企业现在的整体大环境。最关键的是,从中找到客户当下的痛点。我之前讲过,人的**意愿由两部分组成,一是逃避痛苦,一是追求幸福。其中逃避痛苦的促动性远大于追求幸福。所以如果想激发客户的**意愿,一定要找准他当下的痛点。

那么痛点怎么找呢?我们总不能直接问客户哪里*较痛吧?所以就要通过对客户背景**询问来找。通过客户提供的答案,以自己的思维来判定客户当下的痛点会是什么,而对现状的提问就是为找到客户痛点服务的。

二、 痛点问题(Pro*lem Questions)。

痛点问题,指的是发现和理解客户的问题、困难和不满。例如客户表示今年的战略目标就是要打开欧洲市场。并且他表示了目前公司人员的英语水平*较一般,状况不太理想。我们可以根据对方的回答追问几个问题,*如既然大家英语状况不理想,那么通过自学也很难在短期内提升对么?

如果公司让大家自己去学习英语会不会触发大家的抵触情绪?这类问题属于直击客户痛点,

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