亚马逊开店一：优势介绍

亚马逊开店的一大优势是，FBA是零售商跟亚马逊平台上的主要方式，跟亚马逊合作，就是FBA（Fullfillment by Amazon），就是用亚马逊提供的仓储帮你来代发货。这种做法的好处是

        1:你不用去担心物流链。 

        2:亚马逊仓储点多，让你的产品可以在全世界范围内贩卖。

        3:除了物流，亚马逊仓储还提供产品售后，退换货，让你不需要自己去处理售后问题。

亚马逊FBA还有一个很大的优势就是你可以从零售商开始，慢慢做大，你可以使用销量评估软件去帮你估算销售数量和额度，提供准备产品。在开始之前，我们先来看看你应该如何开始。

如何在亚马逊开店？

我们先来看看亚马逊开店服务页面，在这里你可以注册零售商账号。

看完服务内容，点击开始：

在这个时候，你会看到选项，如果你想成为一个”Sell as Professional”-成为一个专业卖家，这个选项亚马逊会收取你39.9美金/月，而另一个选择则是“ Sell as Individual”-成为个人卖家，这个选项亚马逊会从你的每一个销售的产品价格中收取0.99美金。如果你刚刚开始做亚马逊，你可以选择使用个人卖家的选项。
然后你需要填写你的信用卡信息，以便亚马逊扣款。
如果您在美国境外，亚马逊将要求您提供本地银行信息。
请注意，正是这个本地银行必须支持ACH进行电汇。请点击查看中国用户亚马逊注册指南。
您还需要您的本地电话号码（承担住户分配的前缀）

国家/地区以及邮件的家庭住址。

最后，如果您经营有限责任公司或公司，则需要美国雇主识别码（EIN）

独资企业的社会保险号（SSN）。

现在，您已经了解了一些亚马逊FBA的注册方式，让我们更详细的地讨论一下亚马逊FBA是如何操作的。

亚马逊开店二：FBA操作方式

作为卖方，您首先必须选择要在亚马逊开店后出售的产品。一旦

您去订好产品，将产品详细信息（包括标题，说明，价格，图像和其他亚马逊listing，就是产品上架信息要求填写的产品信息准备好）。

接下来，准备好您要销售的产品（装箱）并运送到亚马逊FBA仓库。

将您的物品包装好并运送到亚马逊后，他们将全权负责产品的运输，售后。产品到达亚马逊FBA仓库后，亚马逊会走一个确认流程，确保你运送的货物到达了指定的仓储，并且是你在亚马逊FBA上架的同样的产品。

这个流程完毕，就会确认交付。

接下来神奇的事情就会发生，当亚马逊收到客户的订单后，他们将处理订单并用Prime的形式发货两天送达产品。

通常，Amazon FBA首先在您收到订单的14天后结清您的账户余额，然后你会想拿薪水一样，将每两周收到亚马逊给你的结账。

亚马逊FBA计划的最大优势在于，您作为零售商，不必专注于物流，退货和客户服务，而只需专注于产生销售。此外，您的客户还可以享受Amazon Prime两天送货服务的好处。这是双赢的局面。

现在，我们已经更加了解亚马逊FBA的操作模式，优势，我们来看看需要多少支出和前期投入。

亚马逊开店成本

亚马逊开店成本的计算，如果在FBA上销售，就会是你电商起步的一种非常便宜的选择。 如果您是专业卖家，每月支付39.99美元，则可以避免每次支付1.00美元的费用。 因此，通常，如果您每月要销售40件以上的商品，则应以专业卖家的身份加入亚马逊 FBA。

这是我的建议。 如果您计划每月出售41件或更多商品，最好从专业卖家帐户开始。 但是，如果您每月要出售少于40件商品，则可以使用个人卖家帐户。

除此以外，亚马逊开店成本还包括支付亚马逊推荐费，具体取决于所售商品的类型。 例如，如果您要出售书籍，亚马逊将收取15％的费用。 如果您要销售消费电子产品，他们将收取8％的推荐费。

      这些费用会随着时间累加，这就是为什么计算您要向亚马逊支付的费用和支出至关重要的原因。 充分利用其庞大的用户群并在更多人面前展示您的产品虽然很不错，但如果你想在累积起足够的电商经验后，开启自主经营，如Shopify自建站，你可以逐步制定网站上销售商品的计划。

      我建议使用与您的亚马逊商品信息同步的电子商务平台，同时使用社交媒体推广，建立自己的销售群体，常见的这些社交媒体平台都会给你的电子商务生意带来不错的销量，比如：YouTube电商推广，Instagram推广，Facebook推广和谷歌广告策略，从而建立全渠道营销策略。

亚马逊FBA产品选择–如何选择亚马逊产品

在很大程度上，您在亚马逊上的获利能力与您选择亚马逊销售的产品类别以及创建独特品牌的能力有关。 如果您要销售简单的商品，例如厨房用具或纸制品，那么您的品牌很难在人群中脱颖而出。
您还需要精通亚马逊SEO，以及如何优化列表以在人们搜索时排名更高。

因此，了解自有品牌产品至关重要。私人商标产品是由一家公司制造并由另一家公司销售和贴牌的商品或服务。

带有私人标签的商品可以由第三方生产商创建，从而允许您以带有个性化徽标的品牌名称出售商品。

如前所述，我推荐自有品牌，原因是什么哪？

亚马逊自有品牌产品有哪些好处？

1.自有品牌减轻了您采购产品的压力

许多卖家少量采购多种产品。 使用自有品牌，您可以专注于获取更多数量的产品。

2.自有品牌可让您控制价格

在私有标签模型中，您直接负责亚马逊清单。 在套利和批发销售中，存在削弱竞争的趋势。 但是在自有品牌中，您可以更好地控制价格。

3.自有品牌的投资回报率更高

借助亚马逊的自有品牌，您可以更好地预测亚马逊FBA计划的销售额。 当您对品牌形象有更多控制权时，您便可以决定价格并享有更高的投资回报率。

现在，让我们更深入地研究如何确定最适合销售的产品。

如何为亚马逊开店的产品定价

选择了好的亚马逊开店产品，并且如过产品也适合你的专业知识和品牌形象，就会有可观的利润率。刀姐建议，大家先选择让你感兴趣的产品，因为只要你感兴趣就会了解产品的属性和价值，更容易上手。除此之外，你还需要其他公司同类产品的listing亚马逊产品列表。这样才能知道竞争力，优势等，才能更好的定价。当然我们也需要借助专业工具去帮助我们控制投资回报率。

1.使用亚马逊产品研究工具

寻找好的产品至关重要，在这里刀姐给大家推荐几款非常有效的产品调研工具。 这些产品研究工具会帮助你更精确的了解和定位产品。

亚马逊最好的产品研究工具包括:Jungle Scout, AMZ Scout, Unicorn Smasher。
许多亚马逊卖家都在犯的错误是不用专业的工具去调研，然后就随意定价，导致他们的产品定价过低或过高。

如果您的价格太高，则买家肯定不会购买，如果价格太低，您的品牌质量认知可能会下降。或者，您产生了很多销售额，但是利润率太小而无法维持盈利能力。

2.了解您的毛利和销售成本（COGS）

如果您了解毛利率和所售商品的成本，则可以更好地了解使您既具有竞争力又具有盈利能力的价格点。

毛利率是您从总收入中减去销售成本（COGS），然后将该数字除以总收入所得到的金额。等式中最高的数字是毛利率–减去总销售成本（COGS）后的总收入。

毛利率公示是：

毛利润率=总收入–销售商品成本（COGS）–亚马逊推荐费

如果您能在扣除所有相关费用和亚马逊费用后维持20％至30％的保证金，那么您的状况就很好。因此，在确定价格策略时，请务必检查您产品类别的亚马逊推荐费，并了解您的销货成本。

3.注意竞争

如果您在竞争激烈的市场中进行销售，则可以以几乎相同的价格或略低于主要竞争对手的价格进行销售。
新卖家要考虑的一个因素是亚马逊压货费，因为你要在2周后才能收到款项。
没有“万能”定价策略可以准确地应用于亚马逊上的每种情况。通常，在为库存采用定价策略之前，最好先进行Beta版阶段（风险最小）。成败的关键是要在盈利能力和可持续性之间取得平衡。

亚马逊开店需投入多少？

您无需花很多钱就可以在亚马逊上开始销售。

在亚马逊上开始销售时，大部分零售商都在以下五个方面产生了支出。

1.库存支出

所谓开始存货，是指您将开始在亚马逊上销售的商品。刀姐之前已经谈到过，你的初期库存可以成为做亚马逊最大的冒险。因此，正确识别好的产品至关重要。

对于您的初始库存成本，从150美元到500美元不等，这是一个不错的开始。这样，您将有足够的存量让您继续经营一段时间，一定要避免挤压库存。

当然，您的初始库存应该具有可观的获利潜力。您可以使用亚马逊FBA计算器来估算这些物品的长期价值，尤其是在Amazon取消其运营费用之后。用于估算预计利润的另一个工具是Amazon Seller App。

2.亚马逊帐户的费用

我们之前在开启亚马逊账号的时候就谈到过费用。您可以在该帐户中选择专业帐户和个体帐户。如果您要销售40种以上的商品，那么专业卖家帐户是您的最佳选择–与单个卖家计划不同，亚马逊每次销售都要收取0.99美元。专业经销商帐户的月费为39.99美元。

因此，请将这39.99美元添加到您的开始预算中。

3. UPC代码的成本

要在亚马逊上销售，您需要购买标准条形码。此UPC是生成“ FNSKU”（亚马逊专有条形码）的基础，这是在您的产品包装上印刷的强制性代码。

为了获得FNSKU，亚马逊的服务条款将要求您提供全球贸易识别码（GTIN）。

不久前，亚马逊对其TOS程序进行了修改。这些修改规定只能从GS1获取条形码。最初的注册费用为250美元，此外还有约十个条形码的每年50美元的续订费。

也可以选择从第三方购买UPC。但是，这可能不是最佳的选择，因为亚马逊正在疯狂地努力遏制此类第三方对UPC代码的收购。

4.产品摄影费用

说实话，很多亚马逊平台上的产品图片真不怎么样，跟淘宝上的产品图片比较起来差原了，但是还会有人购买，我只能说国外的竞争还不够高。刀姐认为好的产品图片非常重要，正所谓人靠衣裳，货靠包装，如今，人们希望观看高质量的产品图像要求越老越高，如果能让客户体验与实体店内一样尽可能接近产品的感受，那就是成功的产品图片。

高质量的产品图片制作的费用是非常值得投资的，因为您的照片是可以提高产品销售和转换率的基本要素之一。

5.公司品牌，商标和徽标设计

        如果您是亚马逊的自有品牌卖家，则必须获得注册商标。

        要想获得品牌认可，你的自由品牌就需要脱颖而出。 如果您刚开始，您仍然需要设计师为您创建公司logo设计和产品包装设计等，

总结

亚马逊开店赚钱作为被动收入的一种类型，在可见的未来是非常有潜力的。

如果你是电商的初学者，那么最好的选择是加入亚马逊 FBA，然后配合社交媒体逐步开拓庞大的客户群。