场景

邓公名言：科学技术是第一生产力。

游戏：以前喜欢玩 RTS （即时战略）游戏，为了达到胜利需要不同环节做出很多决策，但有个永恒的主题，发展赚来的钱，不断升级科技树，通过点出来的新技能，打怪赚钱+装备，内部发展经济。

企业：怎么赚钱？产品服务过硬，团队客户意识强，能吃苦，技能专业。那么问题来了，核心团队自己人，天然啥都会，规模扩大，人变多，怎么让新入职的同学从一脸懵逼，到企业命运共同体，一套成熟的培训方案就非常重要。

不管是保险公司的*，生产流水线的工人，开发部门的程序员，工种不同，做的事情都一样，通过培训，把企业的规章制度宣导到位，生产技能培训妥当，方能上到工作岗位进行安全生产。

理想状态：*粘贴，一教就会。

实际情况：人少的时候，做啥都不会出错，随着人数变多，培训需求变复杂，基本做啥错啥，培训钱投下去，效果看不到。下面列举三个经典坑，欢迎对号入座。

一号坑：*墙

· 目标不一致：部门间有部门墙，利益不一致

· 单人沟通磨损：人的教育，工作背景不同，沟通有*磨损

· 长距离沟通磨损：人一旦变多，部门内外，*传递路径变长，*很难不走音

二号坑：难度

· 简单：看*+文档+考试，比如*用户操作

· 一般：现场培训+模拟操作，比如**配置，生产，*员

· 复杂：师徒制 人带人，比如咨询，手工艺

三号坑：整体设计

· 头疼医头，脚疼医脚，培训一堆，没法量化统计团队的提升。

· 企业培训如同玩游戏，设定好技能树，职业路径，比如企业一般常用三条线 管理，业务，技术。

需求分析

概要

既然要说培训，不能一开始就进入培训工具细节，理论体系争论，从三个点分析

1. 如何科学掌握技能

2. 个人和企业的差异

3. 培训等级：不同需求，如何匹配对应的产品/服务

掌握技能

如何快速掌握一门技能

· 0-60：入门

· 60-80：进阶

· 80-100：***

入门靠努力，进阶靠智商，*靠天赋。比如弹吉他，0-60 *，自弹自唱，60-80 简单原创 free stylye，80-100 搞乐队+作为主业搞钱。

个人 VS 企业

个人培训：为了增强个人竞争力，卖出更高的打工人客单价；注意一定要放平心态，不能急功近利，啥火就学啥，多数东西，没有爱好是坚持不下来的，不学点东西没人知道自己喜欢什么。不能太功利说什么赚钱就学啥，培训就如同风投，十投九死，一个成功能带来成千上万倍的收益。即使啥都学不会，腹有诗书气自华，也是很好的。

企业培训：为了增强企业服务水平，盈利能力，生产安全系数。

这里有个很有趣的现象，打工人和资本家的对抗，打工人希望通过培训获得对资本更强的议价权，而企业培训是为了让工作变得更加标准化，人物化为生产线上的零件。

资本家确实赚走了剩余价值，但也在经济风险的时候发工资，保障了打工人的旱涝保收，相爱相杀。国家的劳动法和社保局也充分保护了打工人的利益。

咱们还是实际点，不要动不动学*玩*，唱国际歌，努力工作，个人和企业通过学习提升自身竞争力，一起来建设地球村。 知识可以让生产资料得到更高效的利用，节能环保，杜绝野蛮发展，铺张浪费。

优先级

重要性

内容，培训体系，*

模式：线下>线上

线上：VR（AR）>*>音频>文字

客户端：WEB>移动或平板电脑（电脑容易专注，手机容易*扰）

等级

以下分类仅适用于 数字资产为核心的脑力工作者，比如富士康是巨型企业，但其实工人只需要初级培训即可

工具推荐

乐享

要啥有啥，开箱即用，还不要钱。功能都有，企业微信无缝集成。

*art Co*ses for Confluence – LMS

如果需要满足基础培训，且原来公司内部就有使用 Confluence，推荐 *art Co*ses for Confluence – LMS，*公司 Creativas 出品，（原来是几个德国小哥的公司 Techup 估计是转手了），本来以为*人热爱*，不讲武德，合作下来，发现效率还是不错的，服务意识也很强。

操作三步曲：

1. *：编辑内容，发布

2. 参与：培训，考试

3. 统计：看指标，导出

几个优势：

1. **简单：几乎不需要IT知识

2. 用户操作简单：几乎不需要学习成本：培训（学习），考试简单，

3. 埋点到位：如必须页面停留超过指定时长，记录用户在课程页面停留时长

4. 指标统计直观：基础数据都有，总培训，平均时长，通过率等

5. 汉化：原版谷歌机翻的，不太友好，跟*配合，我手敲了一遍，发版时点名感谢了一把。（英文名 Tom的梗是因为原来自己是俄文翻译，没有英文名，公司里有个哥们叫朱文杰，Jerry，我叫朱恩杰，所以 Tom & Jerry）

6. *及时：用的时候发现问题，提出bug，隔天发版修复

*

课程目录

Fig*e 1 Co*se catalog and intuitive Player

统计指标

Fig*e 2 Metrics and reporting

国际化利器

如果制作的软件想要走向全球，比如聘用各类翻译公司操作，EXCEL比较类，推荐使用 Phrase 平台，免费得也很好用，翻译完毕后可以一键导出可用的程序包，近期在给 Altas CRM 做翻译也用的这个。

反收割疫苗

赚钱不易，且行且珍惜。每篇文末，我会给大家提供一些反收割疫苗，（被）毒打经验，各位看官可按需注射，大实话不中听，但话糙理不糙。

培训

· 案例：学习切忌查字典，不结合案例的理论，不结合实践的培训，都是扯淡；不能马上投入生产的技能培训，别花钱。

· 快速赚钱：教你技能快速赚钱的，如同教你炒股一样，自己能赚钱，教别人干嘛？实质是一种通过教你怎么赚钱来赚钱的套娃游戏；如果有一种知识能帮他快速赚钱的，要么自己闷声不响大发财，要么培养一群小弟赚加盟费，出售核心商业机密放到网上卖课，不赚钱交个朋友？这不讲武德！

· 线下>线上：线上培训yiqing期间大火，有 VR 加持甚至还会有很好的沉浸式体验。但实际上，真的要学会一样东西，除了*强自制力，或有极强兴趣的人，一个线下的封闭环境不可或缺。

· 知识付费：购买+收藏一堆知识付费课程，不会提升你的能力，只会浪费你的钱。碎片学习只能减少你的焦虑感，浪费你的时间，同样不会给你带来能力的提升。觉得时间不够用，想要摆脱焦虑，成为斜杠青年，动画片里叮当猫给记忆面包，帮助大雄开挂通过考试，现实中这种东西是不存在的。

· 典型忽悠：Python，PS 几天学会，只不过做这些的打工人自己企业里混不下去，出来九块九，收割了你的是时间和小钱。 基本数据分析用 excel，复杂的用在线图表或拖拉拽的 powerBI/帆软/Tableau/图说/Grafana 这类现成工具，现代社会的基本逻辑就是分工细化，要每个人都掌握技术细节，造轮子本来就很荒唐。

咨询

· 咨询公司往往会给你一个大公司的能力矩阵表和看上去非常完善的流程。

· 实际上，照单全收，往往就是削足适履，不仅不能解决问题，往往花了钱会因水土不服，让原来简单的事情变得更复杂，没有即使行业完全相同的企业，企业文化和市场战略也可能完全不同，相对应的培训技能树和流程可能是完全不同。

· 这里面的收割逻辑是，中小企业老板想要解决管理问题，市面上找不到人，*找咨询公司解决问题。但没人介绍，无法判断人的能力强弱，反正500强工作过，好歹不会太弱。

· 实际情况是，咨询公司的人真的有 500强 XX 工作背景，做过YYY 500强的客户案例，实际*需要想一下，500强客户，本来就完善，需要个在线咨询。原来的 500强打工人，大公司里一个萝卜一个坑，出来把成熟体系输送给中小，发展中企业。如同所谓的中台，微服务，给大象吃是补药，给小公司吃就是*，一吃就死。

· 真正能做咨询的人，必须是各类体量的企业都待过，最好自己创业过，否则思考的维度是非常受限的，而绝大多数大外企待过的人，如同体制，国企出来的人一样，已经接受过糖衣*的洗礼，养尊处优，很难转变思路，体制 =计划经济，执行即可，非体制 = 市场经济，需要不断满足客户变化额度需求。

· 大外企，或大牌咨询公司往往能带给中小企业管理者的是大公司品牌安全感，纯粹就是交智商税，迷信洋大人都是对的，吃有机食品强身健体，酵素排毒养颜没区别。

企业管理

老板说要充分发挥员工主观能动性，为企业创造价值。

如果大家坐车，司机不认路，坐船，船长没有方向感，那会是灾难，同理老板不懂怎么赚钱，把锅甩给员工，这也是灾难；

如果有两个选择，

· A：你只要按要求做，不出错，月底就给你发钱；

· B：你只要努力动脑子，帮企业找到赚钱的方法，你月底就能拿钱？ 选哪个不言而喻。

但换一种说法，大家就很容易被蒙蔽，特别容易骗到自主意识强，集体意识弱，还没有怎么被社会毒打过的95，00后；话术：给你充分的自由，开放的社区文化，做得多赚得多。（潜台词：老板我不知道怎么赚钱，给你交个最低五险一金，你自己看着办吧，搞出单子来，大头老板拿走，搞不出来你就滚蛋）

培训的本质不是创造，而是放大企业已成型的产品，换句话说，最终目的是让员工不动脑子，动手就能把事情按照基础合格标准给做了。这才是一家企业长治久安之道。

2021年项目：人情世故、奇门遁甲、老板智慧培训，职场智慧培训，卖点垂直赚钱就多。卖点不垂直是看到的机会多，但是赚钱不多，赚钱就是习惯性循环大单*，做有钱人喜欢看的内容，习惯性为有钱人分析问题解决问题，关注这方面的同行，能*的*，能优化的优化。

第1个就是。去教人如何赚钱，培训机构。在生活中经常能看到各种各样的培训机构，可以说是五花八门。你放心这类行业，永远都不会过时。

第2个就是。什么塔罗占卜，周易八卦。算命之类的。这些东西，从老*那一代，到现在都没有过时。

第3个就是。解决别人情感问题，就是现在生活中有很多人专职做这种情感导师。也有一些情感主播。情感问题永远不会过时。

那么说完这3点了，你们总结一下，有没有发现他们都有一个共性。是不是全靠舌头靠嘴巴吃饭的？
就是未来不管再过10年20年50年，靠嘴巴生存的人。靠嘴巴创业的人，靠嘴巴做生意的人。他们几乎没什么成本。

不仅仅是暴利，不仅仅是不过时，而且赚钱还特别快。对不对？