酒店的月入住率怎么算 如何看酒店的真实入住率

酒店空房率基本是在30%左右,那如何提升酒店入住率,原价298元的房价,优惠过后是258元,并且需要缴纳500元的押金。第二天退房时,服务员告诉客户,如果这500元押金转成酒店的会员卡,昨晚的住宿免费,并且以后可以享受会员价128一晚的价格,那这样的活动非常容易转化会员。利用给客户占便宜的心理,借助押金方式截留,能让酒店老板快速收回现金流,并锁定客户,让酒店永远不缺客户。关注洲辰,每天分享商业案例

酒店的月入住率怎么算 如何看酒店的真实入住率

酒店入住率(也称“出租率”)是衡量酒店收益的核心指标之一。一个酒店的入住率至少和市场需求、竞争对手、酒店产品、渠道和价格有关。酒店入住率是根据每日实际入住房间数目比每日可供房间数目计算,从国际惯例来看,通常采取70%的入住率作为酒店盈亏平衡点。根据《2017年中国中端酒店投资报告》中对包括麗枫在内的233家中端酒店品牌的调查,麗枫经历五年时间的市场考验和超过一千万住客的亲身体验,单店年入住率/开房率均超过了72%。其中麗枫酒店9家单店,不管是从硬件还是服务上都做到了有口皆碑的门店,这些分店虽然开业时间不长,但平均入住率基本都达到90%以上,该数据远超同行。

酒店本月平均入住率怎么算? 酒店的月入住率怎么算

关于入住率的算法,如果在酒店前厅或市场销售上班几个月了都还不懂,那就应该去审视一下你老大的培训能力吧

入住率(Occ.)也就是出租率,是衡量一个酒店生意好坏的重要指标之一,也是酒店行业里面时时刻刻被提及的数据指标之一,这个数据在酒店的收益管理里时刻被提及,同样相关的指标另外还有平均房价(ADR)、房平均收益(revPAR)这两个,计算方法参照下面相关的公式:

可售房数=酒店总房数-维修房

入住率=实际售房数/可售房数

平均房价=总房费收入/实际售房数

房平均收益=总房费收入/酒店总房数

各个酒店品牌,各个管理公司对以上几个指标的理解多少还是有些差异,这个具体看各自的管理习惯和企业要求。比如,我们是一家开业十年的500间房的宴会会议型酒店,处在城区,平常对运营部门要求的是平均每天维修房数不允许超过2间,也就是占比不超过4%。考虑到各房型的周转率都极高,平常在核算入住率时,不会去考虑维修房数,而是直接拿实际售房对比酒店总房数。

从投资回报来看,更多的投资人越来越关注房平均收益,而影响房平均收益的数据出租率和平均房价。所以,收益管理在实际操作过程中,会根据淡旺季等情况,来不断调整变化这两个数据,有时候主抓入住率,有时候主抓平均房价,也有的时候两个都在抓。

以上几个指标都是源自自身内部数据,这些数据能反应一个时间段内生意状况,也能对比对标往期,同时也是预算中的重要数据之一,用于指导未来。其实收益管理考虑的,也会把自身数据放到市场环境里面去做观察,衡量自身酒店在市场环境里面的市场占有率情况,主要是市场渗透指数MPI、平均房价指数ARI、收入产出指数RGI三个指标。首先确定四五家竞争对手,加上自己酒店一起作为竞争圈,然后把竞争对手的相关数据拿到手,核算方式如下:

MPI=自家的Occ/竞争圈平均Occ

ARI=自家的ADR/竞争圈平均ADR

RGI=自家的revPAR/竞争圈平均revPAR

以上三个指数如果高于1.0,那就意味着生意状况高竞争圈整体水平,反之亦然。在市场环境变化不断的情况下,这些数据能很好的反应酒店生意状况。

在后疫情时代,这个数据也被用来查看酒店在竞争圈里面的生意恢复速度,被很好的用来指导酒店在后疫情时代的经营运营工作。

希望以上内容能帮助到你。

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