分享直播带货怎么起号

跟大家讲讲我实操这一个多月的这个实操步骤,如果你是传统的电商人,你想去做直播间带货,要先走出去看,不然你不知道怎么下手,然后你就会发现,它只有四个点,这是核心的底层逻辑,就有四个点

第一个点,就是你得有钱,因为后端你别小看一个小直播间,你卖的越多,他直播,突然间一场,他可以卖很多钱,然后呢,你仓储调度应付款应收款,你会发现你没钱,你根本转不动,有很多种死法就是准备的资金不够,所以第一点叫MB能力

第二点叫产品能力

第三点叫转化能力

第四点教引流技术能力,这四个点写在笔记本,上圈,这就是底层逻辑四个点了

做直播间带货的流程

有七步,第一步是趴数据,第二步是选品,第三步是排品,第四步是摆场,第五步是彩排,第六步是开播,第七步是复盘

记住核心来了,流程的相关人员里面,最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人,而并非主播。

很多人做老板,就认为我请来主播就能搞定了,这就是导致它倒闭亏钱的原因。他每一个步骤运营统筹的那个人在跑流程的时候,在每一个流程的点应该找谁来开会找谁来沟通。所以这个主播的话术是什么,这个主播彩排的时候跟副播,跟排品转品话术,暖场音乐,产品音乐,紧迫感,气愤感,信任感,话术是抄哪一家的怎么背的闭着眼睛读出来,不断的在彩排。

统筹和运营的那个人呢,直播间能挣钱的人个个都是卖命干活,而不是努力干活,没有做好这种心理准备的,别来,我也给人家割韭菜,别去砸进来,做直播带货,这是我奉劝你的

那起号怎么起呢?

6个点

第一 起号,你必须要选一个已知爆款的产品搞错这个,也就是注定这个号起号失败,所以呢,跑流程趴数据趴什么数据啊,同行的直播间卖相同的产品,它哪一个款卖得好,把这个品搞过来,这是第一点,就一定要起号的时候,一定你卖的品质已知爆款,后面你可以撤,但起号的时候绝对不能一边起号一边撤款,这么简单的逻辑,

第二点呢,就是起号的时候不要利润,有一点战略亏损吧,你会觉得很简单对吧,但是其实干货就是很简单的

第三点是一定要在起号的时候来人的时候把转化率搞定。那转化率怎么搞定呢,起号的时候叫公司的人去找高中同学,初中同学叫100人过来。抖加怎么投呢?投直播间开播的时候投直播间呢,这个不压制推荐权重,那么投100块钱去拉人,确保你起号的时候,人均停留时长是75秒,那你拉来的人不停留那么久怎么办呢,所以你叫那些同学不能挂铁,不能挂兵马俑。这些人你让他呆越久越好,因为要算平均摊下来要超过75秒,这是七号的关键,投抖加为什么要投那么少呢?就是因为我们想在第三点的时候拉人来控转化率,一个字就是“刷”,你懂的,这个入口是关注,就是关注这个号了,以后当他打开了以后,关注列表里面有显示你关注的人有人在直播,就从这个点进,就是转化率

第五步是起号的时候只能播两个小时,这两个小时,拆成4个半个小时,每半个小时坑产一定要递增

第六步,就是主播在每一次自然推流的时候必须要承接住,什么叫承接住呢。这里面就是我说的,你排品的时候,福利品的牌的梯队和你的正品的梯队必须是强关联性的品,所以我们跑流程的时候,为什么说趴数据是第一,然后选品,第二排品第三,对吧,你想一下做直播带货是不是划算感话术,信任感的话术和保障感的话术,当你发现突然间来的人多,就代表系统给你推人,就是一定要承接住,这是第六点

 

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