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我是一个长尾内容发布者。
我的团队每个月都会发布 900 多篇针对长尾查询的文章。
追求长尾关键词是一种可行的策略，但它也有其缺点。如果您正在实施此策略，则应该牢记它们。我需要时不时地想起他们。
更重要的是，我认为随着我们行业的成熟，长尾关键词策略可能会面临新的挑战。让我尝试解释一下原因。
SEO中“长尾关键词”是什么意思
如果您已经知道长尾的含义，请随意跳到下一部分。我只是想为那些不确定的人提供一些基础知识。
我见过有人认为“长尾”意味着很长的查询。
虽然查询中的单词数量和它是否是长尾之间可能存在一些相关性，但这与搜索短语的长度无关。
这是“长尾关键词”一词背后的想法。
假设您将所有 Google 搜索词放在图表上。少量的短语可以获得很高的搜索量。当您继续探索搜索量较低的术语时，您会发现术语数量不断增加。
就网站而言，利基市场可能看起来像这样 –
- 20 个搜索词，每个搜索词每月有 20-50K 次搜索
- 50 个搜索词，每月搜索量为 10-20K
- 200 个搜索词，每月 5-10K 次搜索
- 1,000 个搜索词，每月有 1-5K 次搜索
- 5,000 个搜索词，每月搜索 100-1000 次
- 20,000 个搜索词，每月搜索 20-100 次
- 100,000 个搜索词，每月 1-20 次搜索
如果将它们全部放在图表上，那么一开始就会有一个很高的峰值，然后逐渐变平，形成一个由低搜索量的附加查询组成的很长的“尾巴”。
Ahrefs 创建了一个关于此的漂亮信息图 –
长尾关键词示例
假设您是某家具品牌的附属公司。
您可以尝试对以下术语进行排名：
- 长椅
- 餐椅
- 茶几
每个月都有成千上万的人搜索这些内容。
不过祝他们排名好运。竞争将会非常激烈。
您可以使用更具体和独特的短语，例如 –
- 黑色真皮沙发
- 一套实木餐椅
- 中世纪现代咖啡桌
在这些确切的条款之后，竞争的页面应该会更少，因此您获得排名的机会会更高。但他们的水平仍然不是很高。
因此，您可以比这更长，并寻找较少人搜索的查询 –
- 黑色真皮沙发，带折叠床
- 樱桃木餐椅 4 件套
- 中世纪现代圆形咖啡桌带储物
追求流量较少的短语似乎很奇怪，但竞争这些确切术语的页面会更少，从而增加赢得 SERP 的机会。
我不是联盟营销人员，所以让我转向信息网站（又名内容网站、利基网站或博客）的长尾查询示例。
例如，让我们看看狗的利基市场。
高流量/高竞争搜索词可能是 –
- 给我的狗喂什么
- 如何训练狗
- 我应该养什么品种的狗
如果您想在 Google 上排名靠前，其中每个月都可能为您带来数以万计的访问者。
当然，对于这些问题，您不太可能在 Google 上排名靠前。除非您拥有一个拥有巨大权威的成熟网站。
所以你可能认为你可以尝试这些查询 –
- 给狗喂多少食物
- 如何给我的狗修剪指甲
- 我应该多久带我的狗去看兽医
不幸的是，这些根本不是长尾查询。搜索量仍然很高，更重要的是，竞争非常激烈。
除非您拥有一个权威的网站，或者您愿意在推广上投入大量资金（包括链接建设），否则您将不得不进一步深入挖掘长尾。
狗领域的长尾查询的例子可能是——
- 皮肤干燥的狗应该多久洗一次澡
- 生肉解冻后可以直接喂狗吗
- 如何用黎明洗洁精清洗贵宾犬
（请注意，我不属于狗的利基市场。上面的例子是基于我对潜在搜索量和这些查询的竞争的预感。）
长尾搜索词策略
长尾策略是忽略那些有利可图的大容量/高竞争短语。相反，您会寻找那些搜索量较少但竞争也较少的非常具体的查询。
长尾 SEO 方法基于几个假设 –
- 长尾查询中有足够的流量，可以围绕它发布帖子盈利
- 其他发布商更有可能追求更有利可图的短语，因此长尾查询更容易排名
- 有如此多的长尾查询（因此尾部很长），这又意味着每个查询的竞争较少 – 仅仅是因为“有更多的内容需要处理”。
这是我在我的网站上采用的策略。到目前为止运作良好。
这也是多门课程中教授的策略，包括我在资源页面上推荐的课程。
长尾关键词的好处
显然，遵循长尾策略的主要优点是您可以找到几乎没有竞争的查询。
有时零竞争。即没有其他网站针对相同的问题（就用户意图而言）。
当 Google 无法找到满足相同搜索意图的另一个页面时，它很可能会对您的页面进行排名。即使您的网站没有什么权威。没有什么比为人民服务更好的了。
这就是为什么长尾对于刚起步的人来说是一个如此有吸引力的策略。
您所要做的就是找到那些低竞争的查询。我的意思是竞争非常低。如：之前没有人回答过这个问题。
如果你找到了这些，那么你所要做的就是写一个半像样的帖子。无需建立链接。无需想出独特的角度。无论如何，你的帖子很可能在那里排名很高。
现在，您可以继续并围绕下一个长尾查询创建一个页面，并赢得它。
最终，您的网站会针对多个长尾查询进行排名，并且累积的吸引力会发挥作用。人们链接到某些页面，您的网站权威开始增长，您可以开始竞争更有利可图的关键字。
加分点：“长尾”查询并不是真正的长尾
我已经看到所谓的长尾查询带来了数千个每月的综合浏览量。甚至数万。
这些查询非常具体，以至于人们认为流量会很低。这又意味着低竞争。从这个意义上说，它们仍然是长尾。
长尾方法的问题
没有什么是简单的，不是吗？我还要补充一点，没有什么是永恒的。
长尾关键词策略存在一些问题。
竞争越来越激烈
随着时间的推移，越来越多的人进入网络出版行业。许多已经进入该行业的人正在扩大规模（是的，其中包括我）。
每天都有更多的长尾内容发布。
更重要的是，发布商通常使用相同的技术来查找长尾查询。他们要么使用在线工具，要么使用谷歌自动完成方法。同样的人群追求同样的问题……
底线是 –
寻找服务不足的低竞争长尾查询变得越来越困难。
长尾太过分了
当您进行超特定查询时，您会遇到新的风险：
在 Google 上排名第一后……您会发现每个月只有 5-10 人搜索这个词。
你最终会得到一个哑弹。
如果这些内容太多，您的网站将无法获得足够的流量来盈利。
当然，这两个问题是相关的。
竞争越激烈，您就越有可能在新网站上尝试超长尾查询。否则，你获得排名的机会就非常渺茫。
我在我们创建的新网站中看到了这一点。
找到合适的查询（竞争非常低但有足够的潜在流量）变得越来越困难。仍然可行——查询就在那里——但我必须花更多时间寻找它们。
长尾战略的未来如何？
日益激烈的竞争既不是坏事，也不是好事。这只是这个行业的自然发展。
这个行业（仍然）具有非常高的利润率。
高利润吸引更多人。反过来，竞争的加剧又降低了利润率。
我不是经济学家，但我认为随着行业的成熟，这是正常的市场行为。
换句话说 –
长尾战略的利润越来越低
您必须花费更多时间来查找低竞争（或零竞争）查询。
这些查询的搜索量可能会较低，因为我们正在深入挖掘（即使我们还没有触及底部）。
而且，一旦你找到了一个好的零竞争查询，它就不会持续很长时间。
三、四年或五年前，我可以指望几年内的低竞争。如今？如果我们能有六个月的零竞争，那我们就很幸运了。迟早有人会使用在线工具追踪“我们的”查询。通常，不止一个网站会这样做。
这是一个例子：几年前，我发现了一个有趣的零竞争长尾查询。我们在 Google 上排名第一，带来了数千次浏览量。两年后，有 20 个网站在搜索相同的搜索词。我的网站停留在#4，无论进行多少内容改进都无法帮助其恢复排名。
处理一些数字
我一直在使用的长尾策略公式如下：
每个帖子的每月浏览量 300 X $30 RPM = 每个帖子的每月收入：9 美元
收入月数：60
每月收入 9 美元 X 60 个月 = 540 美元
制作帖子的成本 = 100 美元
每个帖子的利润（随着时间的推移）= 440 美元
这是一个极高的利润率，但到目前为止效果良好。
未来的数字
我没有水晶球，但按照这篇文章中的思路，我认为使用长尾策略我们会看到每个帖子的平均浏览量有所下降。我们还可能看到收入月份数的下降。
长尾公司还需要很长时间才能盈利，但我可以看到利润率正在下降。
几年之内，这个公式可能会是这样的——
每个帖子 100 个月综合浏览量 X $30 RPM = 每个帖子每月收入：$3
收入月数：45
每月收入 3 美元 X 45 个月 = 135 美元
制作帖子的成本 = 100 美元
每个帖子的利润（随着时间的推移）= 35 美元
哎哟!
什么时候会发生这种情况？我不知道。如果它真的会发生的话。
不好了！天塌下来了吗？
绝对不。
无论如何，这篇文章并不意味着“厄运和悲观”。
我所做的只是指出一种已经影响发布商（比如我自己）的趋势，他们主要依赖长尾搜索流量。
我正在追求我的长尾出版工作。有两个原因——
1、如上图所示，目前利润率较高。我认为，还需要几年的时间，追求长尾业务的利润才会大幅下降。
2. 随着我们周围世界的变化和发展，人们不断寻找新事物。这些新主题有其长尾问题。总会有越来越多的长尾查询需要进行。
如果说有什么不同的话，那就是我正在加倍投入长尾内容的制作。
探索其他策略
在继续大规模长尾发布的同时，我也在探索其他流量策略。
我认为这是一种对冲策略。
如果长尾流量减少的速度比我想象的要快，我希望从其他来源获得稳定的流量。
保持刻薄、精简和高效
只要利润率非常高，企业就可以摆脱效率低下的问题。
在我们的行业中，这可能采取以下两种形式之一：
- 一家大公司在装饰上浪费金钱，从而推高了每篇文章的总体成本
- 一家墨守成规的小型出版商，随着竞争对手的接管，网站的范围不断缩小
我们的网络出版业务目前只有 50 多名全职员工和大约 100 名自由职业者，算是一家中型公司。
我希望我们能够避免上面列出的陷阱。我们非常努力地保持高效和有效。这是一个持续的挑战。
我希望您对我的漫谈感兴趣。
