因为靠人口、靠运气、靠红利,赚钱的时代已经过去了,中国已经进入到了第四轮财富红利时代,其赚钱模式与前三轮完全不同!
思考三个问题:
那前三轮财富红利时代,为什么赚钱容易?又为什么消失?
第4轮财富红利时代来临,我们应该如何抓住机遇?
①第一轮财富红利时代:人口红利时代。
吴晓波说:以前的人之所以能够赚到钱,一是中国市场足够大,二是中国足够穷,这跟聪明与勤奋并没有太大关系。人口红利时代,你只要敢下海经商,随便卖点产品就能赚到钱,因为需求旺盛。而去年中国,人口自然增长率为-0.6%,首次出现负增长,各种内需上不去,生意能好做才怪!
②第二轮财富红利时代,低劳动力成本时代。
过去劳动力充足,你随便贴一个广告出去,就要100个人200个人来应聘;
现在呢?中小企业每天在招聘网上挂着招人信息,有几个人来面试的?
而且你仔细回想一下,现在是员工炒老板多,还是老板炒员工多?现在的辞职和家常便饭一样。不仅人难招,而且员工还难管,你还在依托低成本的优势来经营企业,生意能不难做吗?
③第三轮财富红利时代,城市化时代。
1978年,我们国家的城市化率仅仅18%,而现在我们国家的平均城市化率已经达到60%,也就是说,四五十年的时间,我们把西方国家200年的工业化进程全部跑完了。而快速的城市化进程,带来的财富红利就很明显,酒店、住宅、学校拔地而起,只要跟工业相关的行业,比如钢筋水泥建材等,大部分都实现了暴利。然而随着城市化的提高,这种红利已经趋于饱和,所以我们当下的钱就越来越难赚。
④第四轮财富红利时代,是商业模式时代。
随着人口红利、低成本红利,以及城市化进程红利的消失,你都必须认清一个现实:C端市场红利已经进入尾声,B端市场才是未来!也就是产业互联时代,也就是阿里巴巴提出的,未来十年的创业黄金风口:S2B2C模式。
说白了,未来我们要做生意,就要做轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。具体怎么落地呢?
比如你要开一家足浴店,那我们就要颠覆传统模式,打造一种既不给员工发工资,员工还能拼命干活的一种产业平台,怎么做呢?
首先,一份足疗套餐售价198,套餐的利润都归员工所有,你来负责足浴店的宣传、拓客,员工只需要做好服务就可以了。这样的模式就会吸引很多员工,因为工资涨了好几倍。而员工要想获取公司的支持,就需要每月交2000块的管理费。我们按照50个人计算,一个月就可以拿到10万。
而且当你把这套系统打通之后,你再找到那些生意不好的同行,给他们进行赋能,提供品牌、供应链、团队打造、客户运营等方面的支持。后面赚钱了,你再收取盈利分成,这种裂变速度将比传统模式快上几十倍。
这个时候,你不再只是一家单纯的足浴店,而是一家可以赋能同行的轻资产运营平台,赚的是系统、供应链,看不到的钱,这就是S2B2C模式。